在Z世代與千禧一代成為家居消費主力軍的當下，“既要顏值品質(zhì)、又要錢(qián)包友好”成為趨勢性需求。日前，米蘭納整家定制重磅發(fā)布499元/㎡輕定制衣柜，給陷入中高端內卷的定制家居行業(yè)一記響亮重拳，直播首發(fā)即吸引了28萬(wàn)多人圍觀(guān)、點(diǎn)贊數超65萬(wàn)。

　　那么，它能否復制當年優(yōu)衣庫重構服裝行業(yè)、NITORI(宜得利)重塑日本家居市場(chǎng)、拼多多顛覆電商格局般的奇跡?具體模式如何?將給行業(yè)帶來(lái)哪些趨勢變革和格局影響?本期家居新范式來(lái)探。

　　破冰“價(jià)值空窗”：499元/㎡開(kāi)辟大牌普惠定制新戰場(chǎng)

　　哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森提出的“顛覆式創(chuàng )新”理論，即從市場(chǎng)底部實(shí)現“要么更便宜，要么更方便”的突破，如今在家居行業(yè)生動(dòng)上演。

　　長(cháng)期以來(lái)，傳統定制家居品牌過(guò)度聚焦中高端市場(chǎng)，每平米定制價(jià)格動(dòng)輒千元以上，陷入性能過(guò)度與品牌溢價(jià)虛高的內卷。而職場(chǎng)新人、新婚夫婦、租房群體等大量年輕群體，因“既要高格調又要省錢(qián)”的需求未被滿(mǎn)足，成為“非消費者”或被過(guò)度服務(wù)的低端客戶(hù)，這恰恰為顛覆提供了土壤。

　　據《2024年中國家居市場(chǎng)消費洞察報告》等報告顯示，家裝家居消費及計劃人群年齡中，35歲及以下消費者占60%，Z世代與千禧一代的消費邏輯與傳統群體差異顯著(zhù)。近56%的消費者更關(guān)注性?xún)r(jià)比，32%的用戶(hù)認為平替產(chǎn)品品質(zhì)不輸大牌，消費更趨理性。

　　這一“價(jià)值空窗”并非孤例?；乜慈蛳M市場(chǎng)，NITORI以?xún)?yōu)質(zhì)平價(jià)家居崛起，優(yōu)衣庫以基礎款高性?xún)r(jià)比打破壁壘，拼多多借拼團模式顛覆電商——均印證“底部顛覆”的商業(yè)邏輯。如今的家居需求正復制此路徑：社交平臺上求“大牌家居平替”的帖子正增長(cháng)迅猛，折射出大眾需要的是“去溢價(jià)后性能足夠好、價(jià)格足夠親民”的解決方案，而非“廉價(jià)產(chǎn)品”。

　　傳統定制服務(wù)模式亦與年輕消費習慣格格不入：長(cháng)達30-45天的交付周期、模糊報價(jià)、專(zhuān)業(yè)門(mén)檻高的材質(zhì)參數表，勸退習慣了即時(shí)、透明交易的年輕人。2024年，近四成年輕消費者因“超預算”和“交付延期”放棄定制——這恰恰成為顛覆者的機會(huì )。

　　米蘭納整家定制正精準切入這一需求空白。9月11日晚，其在“解鴨生活yeah”主題直播間舉行新品發(fā)布會(huì )，總經(jīng)理劉東東正式推出爆款輕定制產(chǎn)品——499元/㎡衣柜，以“更好更便宜”為價(jià)值宣言，通過(guò)“雙極致”戰略——極致性?xún)r(jià)比(供應鏈優(yōu)化降本)與極致產(chǎn)品力(核心性能保障)組合出擊，開(kāi)辟大牌“普惠定制”新戰場(chǎng)。

　　數據顯示，當晚直播吸引28W+人圍觀(guān)、65W+點(diǎn)贊，迅速引發(fā)年輕群體共鳴。

　　破局“更好更便宜”：雙極致戰略促動(dòng)多維升級

　　具體落地上，顛覆式創(chuàng )新并非提供低質(zhì)產(chǎn)品，而是在主流性能維度上做到“足夠好”，同時(shí)在新的維度上實(shí)現超越。

　　產(chǎn)品力層面，米蘭納用“精準達標”替代“過(guò)度堆料”。其499元/㎡輕定制衣柜全線(xiàn)提升至F4星環(huán)保認證，并完成48項全方位檢測，確保在基材指標、飾面指標等關(guān)鍵性能上遠超國家標準，符合年輕消費者“剛需優(yōu)先”的需求——他們更在意衣柜是否環(huán)保、能否裝下四季衣物，而非是否采用進(jìn)口稀有木材。

　　性?xún)r(jià)比層面，供應鏈和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢是關(guān)鍵。依托集團化規?；a(chǎn)能力，米蘭納實(shí)現原材料集中采購和自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)降本提效。尤其引起家居新范式注意的是，作為米蘭納的戰略爆款產(chǎn)品，499元/㎡衣柜采用創(chuàng )新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式運營(yíng)，通過(guò)抖音團購等線(xiàn)上直營(yíng)削減中間環(huán)節，成本直接讓利給消費者。

　　售賣(mài)模式層面，米蘭納499元/㎡衣柜通過(guò)“模塊化組合”和“明碼實(shí)價(jià)”，大大簡(jiǎn)化了定制邏輯，有利于簡(jiǎn)便終端決策，破解定制家居“定制即復雜”的誤區：

　　模塊化設計，讓衣柜可自由搭配柜體、抽屜，適配90%戶(hù)型，實(shí)現即買(mǎi)即裝、高效交付，適配快節奏裝修需求;

　　“一口價(jià)+配件透明標價(jià)”模式，可選15種暢銷(xiāo)款式，覆蓋0.8m-1.6m常規尺寸，杜絕隱藏費用，真正實(shí)現消費明明白白——這種“以用戶(hù)需求為核心”的產(chǎn)品邏輯轉變，正是行業(yè)走向成熟的標志。

　　在家居新范式看來(lái)，米蘭納的所有動(dòng)作，都是在設定的大牌“普惠定制”新戰場(chǎng)上——通過(guò)回歸未被滿(mǎn)足的用戶(hù)真實(shí)需求，“創(chuàng )造人人用得好、住得美的國民級整家定制家居品牌”。誠如劉東東所強調的：“讓每個(gè)人都能以499元/㎡的價(jià)格，享受到過(guò)去千元級別定制產(chǎn)品的品質(zhì)體驗?！?/p>

　　行業(yè)蝴蝶效應：以?xún)r(jià)值重構穿越產(chǎn)業(yè)周期

　　米蘭納499元/㎡輕定制衣柜的推出，并非孤立的“價(jià)格戰”，而是像一顆投入湖面的石子，正在引發(fā)家居行業(yè)的“蝴蝶效應”：

　　一方面是市場(chǎng)格局的重構。過(guò)去定制家居行業(yè)呈現“頭部品牌壟斷中高端，中小品牌掙扎低端”的格局，而米蘭納開(kāi)辟的大牌“普惠定制”賽道：

　　既分流了原本流向中小品牌的“價(jià)格敏感型”用戶(hù)，倒逼中小品牌要么提升性?xún)r(jià)比，要么聚焦細分功能;

　　同時(shí)也將迫使頭部品牌開(kāi)始“向下看”。在存量市場(chǎng)內卷的當下，或許將有更多品牌認同“從底部激活市場(chǎng)”的邏輯，進(jìn)而推出“入門(mén)級定制系列”適應大眾市場(chǎng)，間接讓更多消費者受益。

　　另一方面則是空間生態(tài)的競爭升維。事實(shí)上，499元/㎡產(chǎn)品作為米蘭納的引流款，承擔著(zhù)為其他階梯產(chǎn)品引流的職能。比如，新婚夫婦初期選性?xún)r(jià)比爆款產(chǎn)品，后續有寶寶或經(jīng)濟實(shí)力提升后可升級其他套系。這一策略，意味著(zhù)米蘭納可沿“性能改善軌跡”向上移動(dòng)，吸引更高需求的用戶(hù)，深化其“從大眾到多元”的發(fā)展路徑。

　　最直接的受益者，當屬米蘭納的“1㎡空間解決方案”與多元化產(chǎn)品矩陣。其為咖啡愛(ài)好者打造“1㎡咖啡角”、為潮玩玩家設計“1㎡手辦柜”、為愛(ài)寵人士定制“1㎡貓寵柜”……精準擊中年輕消費者“住房面積有限、興趣需求不減”的痛點(diǎn)，深化情感共鳴，提升復購意愿與社交平臺分享量。

　　而多元化產(chǎn)品矩陣也呈現拓展性：意式極簡(jiǎn)風(fēng)的都靈系列、中古風(fēng)的莫爾系列、奶油風(fēng)的樂(lè )芙系列，滿(mǎn)足不同審美偏好、空間需求和預算水平。整家定制空間則覆蓋入戶(hù)、客廳、餐廳、書(shū)房、休息室、臥室、衣帽間、青少年房等八大空間，切合多樣化場(chǎng)景需求。

　　家居新范式認為，米蘭納的“底部顛覆”和“向上發(fā)展”，正推動(dòng)行業(yè)從“賣(mài)產(chǎn)品”升級為“賣(mài)生活方式”，從“單點(diǎn)競爭”(拼價(jià)格、拼材質(zhì)等)升級為“系統競爭”(拼供應鏈、拼用戶(hù)運營(yíng)等)——而這，不也是行業(yè)破除內卷、穿越產(chǎn)業(yè)周期的持久“利器”么?

　　結語(yǔ)：米蘭納的“顛覆者”長(cháng)征

　　米蘭納以499元/㎡輕定制衣柜為起點(diǎn)的“顛覆式創(chuàng )新”，不僅為年輕消費者提供了“人人用得好、住得美”的家居選擇，更像一面鏡子，照出家居行業(yè)被忽視的“大眾需求”，也呼應了全球消費從服裝、家電到家居的“普惠化”趨勢。

　　當更多消費者關(guān)注“去掉溢價(jià)后的真實(shí)價(jià)值”，當更多品牌從底部站穩腳跟、并開(kāi)始向上攀登時(shí)，對用戶(hù)友好的定制家居產(chǎn)品才能真正“飛入尋常百姓家”。而這場(chǎng)底部發(fā)起的行業(yè)格局顛覆，或許才剛剛開(kāi)始。