美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類(lèi)品牌領(lǐng)導者、產(chǎn)業(yè)資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開(kāi)展恰當的渠道策略，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學(xué)策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿(mǎn)足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng )舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來(lái)、新模式。本期專(zhuān)訪(fǎng)對話(huà)SALOLEA品牌聯(lián)合創(chuàng )始人曹漢添，專(zhuān)注設計，以新金屬演繹未來(lái)高端生活。

　　設計不被定義

　　重塑理想人居

　　家居新范式：近年來(lái)，新材料、新技術(shù)等新領(lǐng)域成為不少品牌業(yè)績(jì)增長(cháng)的切入點(diǎn)。新金屬泛家居賽道的定義者，SALOLEA有哪些品牌特色?

　　一是精準定位高端設計與高品質(zhì)生活的配套服務(wù)商，采用環(huán)?？稍偕X合金材質(zhì)，在設計與功能上融入新型元素，以系統化、模塊化重塑家居體驗，2024年在廣州設計周首發(fā)即獲高定家居設計獎、紅棉獎等榮譽(yù)，開(kāi)啟高端家居新征程;

　　二是核心產(chǎn)品以模塊化裝配式門(mén)墻系統(集成門(mén)、柜、置物)、立柱收納、櫥柜為主，以“鋁合金+玻璃+新材料”突破空間材料與功能界限，通過(guò)樂(lè )高式自由組合實(shí)現美觀(guān)實(shí)用一體化;

　　三是渠道布局，在戰略城市建立燈塔品牌館展示產(chǎn)品與理念，聯(lián)動(dòng)高端家居品牌構建生態(tài)合作體系，深耕設計師圈層傳遞品牌價(jià)值;

　　四是多元營(yíng)銷(xiāo)打法，以品牌勢能、圈層滲透、渠道建設為核心，依托設計周、國際獎、設計師活動(dòng)，以“圈層+內容營(yíng)銷(xiāo)”強化影響，聯(lián)合KOL/KOC打造標桿案例，借新媒體擴大聲量。

　　家居新范式：SALOLEA自創(chuàng )立以來(lái)一直秉承當代生活美學(xué)理念，不被定義風(fēng)格的設計主張。作為品牌創(chuàng )始人，您怎么看到“美好人居”這個(gè)主題?

　　在我看來(lái)，美好人居是充滿(mǎn)情感與溫度的生活載體，而非物理空間的堆砌，是人們內心深處對理想生活的具象化表達。SALOLEA以四大核心要素重塑理想人居：

　　一是綠色可持續，采用鋁合金、玻璃等可回收材料，減少環(huán)境負擔;

　　二是自由個(gè)性化，模塊化裝配式設計賦予用戶(hù)自由組合空間體驗;

　　三是純粹舒適，極簡(jiǎn)美學(xué)與人體工學(xué)結合，打造無(wú)負擔的便捷生活場(chǎng)景;

　　四是情感連接，通過(guò)系統化產(chǎn)品設計，讓家居成為家庭成員互動(dòng)的溫情紐帶。

　　SALOLEA倡導“自由、純粹、進(jìn)化”理念，助力用戶(hù)找到自我表達與生活儀式感，讓回家成為心靈洗禮、愉悅源泉。

　　“三新”突破邊界

　　定制高端生活

　　家居新范式：SALOLEA一直堅持的品牌初心是“注重為用戶(hù)提供超凡脫俗的情緒價(jià)值”。您怎么看待當下消費者在家居方面的消費邏輯和審美變化?

　　我認為，當代消費者呈現理性與感性交織的特征，呈現復雜、多樣的消費邏輯和審美觀(guān)念。

　　從理性層面來(lái)看，消費者愈發(fā)“理性”，更關(guān)注產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”，即同等價(jià)格下追求更高綜合價(jià)值(美觀(guān)、實(shí)用價(jià)值及情緒價(jià)值);同時(shí)，他們對環(huán)保、靜音、耐用等“隱形價(jià)值”的需求顯著(zhù)提升，愿為那些真正滿(mǎn)足他們生活追求的高品質(zhì)產(chǎn)品支付更高價(jià)格。

　　而在感性層面，審美趨勢從“符號化奢侈”轉向“低調高級感”，偏好極簡(jiǎn)、去裝飾化的設計風(fēng)格，通過(guò)個(gè)性化定制需求，使家居空間成為個(gè)人品位的延伸。

　　SALOLEA洞察到這一趨勢，通過(guò)“新金屬+新材料+新技術(shù)”的三位一體創(chuàng )新模式，以環(huán)保、耐用滿(mǎn)足理性剛需;同時(shí)以模塊化組合與藝術(shù)化材料(如藝術(shù)玻璃、巖板、碳纖維等)回應審美升級需求，使產(chǎn)品兼具實(shí)用功能、家居“藝術(shù)品”特質(zhì)。

　　家居新范式：SALOLEA提出“系統化、模塊化”理念，覆蓋六大空間系統，旨在解決高端家居市場(chǎng)的哪些核心痛點(diǎn)?品牌由此形成哪些差異化優(yōu)勢?

　　SALOLEA滿(mǎn)足當下高端家居市場(chǎng)三大需求：

　　環(huán)?！猄ALOLEA關(guān)注到“雙碳”戰略下消費者環(huán)保意識提升，以鋁合金、玻璃等可回收材料為核心，減少資源消耗，降低污染，為消費者提供綠色、可持續的家居選擇;

　　個(gè)性化定制——SALOLEA以鋁合金為核心，通過(guò)系統化、模塊化、裝配式的自由組合，滿(mǎn)足高端用戶(hù)獨特個(gè)性化定制需求，并填補國內新金屬泛家居系統化解決方案領(lǐng)域存在空白;

　　兼顧美學(xué)與功能——SALOLEA洞察到高端家居消費者追求美學(xué)與功能的深度結合，通過(guò)新金屬、新材料和新技術(shù)的應用，打造既滿(mǎn)足美學(xué)追求，又具備卓越功能的高端家居產(chǎn)品。

　　同時(shí)創(chuàng )造三大差異化價(jià)值，形成品牌競爭優(yōu)勢：

　　一是系統化、模塊化：打破單品及定制標品邏輯，以模塊化思維打造客廳、廚房、浴室、臥室、玄關(guān)、陽(yáng)臺六大空間系統，提供“從單品到空間”的個(gè)性化系統方案，為用戶(hù)省去搭配煩惱，避免空間效果千篇一律，提升空間美學(xué)與個(gè)性化，賦予省心舒適體驗。

　　二是中西基因融合升級：繼承延續意大利文化核心，根植意式生活與工匠精神，對標歐洲頂尖品牌技術(shù)，融合意大利精湛工藝與中國制造、資源優(yōu)勢，結合國際前沿設計理念與本土市場(chǎng)文化，形成獨特基因，使產(chǎn)品美學(xué)、功能達國際先進(jìn)水平，帶來(lái)全新獨特生活理念。

　　三是技術(shù)壁壘，依托意大利設計、工藝傳承及堅美、雅潔制造資源等優(yōu)勢，獲多項技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利，在產(chǎn)品系統性、功能性、前瞻性和獨特性上建立難以逾越的壁壘。

　　深耕產(chǎn)業(yè)本質(zhì)

　　穿越行業(yè)周期

　　家居新范式：作為深耕五金30多年的老將，您為何選擇新金屬泛家居這一空白領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)?從您的角度來(lái)看，創(chuàng )業(yè)者需要哪些企業(yè)家精神來(lái)掌舵品牌?

　　家居行業(yè)正從傳統制造向智造”、單一產(chǎn)品向系統化解決方案升級，同時(shí)雅潔五金與堅美集團在五金、鋁材領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)積淀，其經(jīng)驗及資源尚未完全釋放?；谶@一洞察，我創(chuàng )立SALOLEA品牌，選擇以新金屬泛家居系統切入高端定制賽道，延續34年高端制造基因，邁出在高端家居領(lǐng)域“戰略卡位”關(guān)鍵一步，把握行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，真正跨越行業(yè)周期。

　　在我看來(lái)，新時(shí)代企業(yè)家的精神核心主要有幾點(diǎn)：一是長(cháng)期主義，堅持“快思維布局，慢打磨產(chǎn)品”，深耕材料與技術(shù)的本質(zhì)融合，以產(chǎn)品力跨越行業(yè)周期;二是開(kāi)放生態(tài)，與國際品牌、設計師及供應鏈共建合作模式，推動(dòng)技術(shù)設計升級;三是敬畏用戶(hù)，以解決真實(shí)需求為創(chuàng )新原點(diǎn)，從材料選擇到系統設計，始終圍繞綠色、環(huán)保、可持續的家居場(chǎng)景需求。

　　家居新范式：當下泛家居業(yè)存在同質(zhì)化競爭加劇、流量成本高企等痛點(diǎn)，企業(yè)的行業(yè)洞察、渠道布局尤為重要。請問(wèn)，SALOLEA通過(guò)哪些戰略措舉破局?

　　當前行業(yè)形勢呈現三個(gè)特點(diǎn)，一是隨著(zhù)存量競爭加劇，高端賽道仍存增長(cháng)空間，消費者高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品需求持續攀升;二是行業(yè)將向環(huán)?；?、智能化、系統化解決方案加速演進(jìn);設計逐步演變?yōu)榭臻g場(chǎng)景化、材料與功能革新等趨勢，從單品設計轉向整體空間的情感化場(chǎng)景構建，金屬、巖板、碳纖維等材料跨界融合，實(shí)現極簡(jiǎn)功能主義并存。

　　SALOLEA戰略布局主要分兩步，短期聚焦“新金屬泛家居系統配套服務(wù)商”定位，夯實(shí)產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、安裝交付等基礎能力，在戰略城市建立超級終端體驗館;長(cháng)期則與高端品牌協(xié)同服務(wù)頂層客群，深化技術(shù)創(chuàng )新及設計師圈層合作，以?xún)热莨矂?chuàng )提升品牌影響力。

　　同時(shí)，深耕與賦能渠道，構建“高端品牌-設計師-經(jīng)銷(xiāo)商”三維賦能生態(tài)：品牌端，聯(lián)合新材料品牌，以設計深化、技術(shù)支持推動(dòng)技術(shù)共創(chuàng );設計師端，以免費產(chǎn)品庫、培訓課程降低使用門(mén)檻，通過(guò)游學(xué)品鑒、案例共享構建成長(cháng)平臺，并借勢廣州設計周破圈高端設計師，強化專(zhuān)業(yè)背書(shū);經(jīng)銷(xiāo)商端，全鏈路數字化營(yíng)銷(xiāo)支持，結合總部資源共享提升運營(yíng)能力。