美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類(lèi)品牌領(lǐng)導者、產(chǎn)業(yè)資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開(kāi)展恰當的渠道策略，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學(xué)策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿(mǎn)足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng )舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來(lái)、新模式。本期專(zhuān)訪(fǎng)對話(huà)三雄極光總裁張宇濤，解碼燈光頭部企業(yè)如何構建品牌自身差異化護城河，破局存量競爭!

　　以全屋光健康

　　點(diǎn)亮美好空間

　　家居新范式：三雄極光深耕照明行業(yè)34年，是中國極具綜合競爭實(shí)力的照明品牌之一。作為品牌掌門(mén)人，您怎么看待當下消費者的消費邏輯和審美變化?

　　我認為，當下消費趨勢正在從“功能消費”轉向“價(jià)值消費”，消費者更關(guān)注產(chǎn)品背后的情感價(jià)值和生活主張，這個(gè)階段，企業(yè)必須從“賣(mài)產(chǎn)品”轉向“賣(mài)解決方案”。

　　舉個(gè)例子，年輕一代用戶(hù)偏好“場(chǎng)景化照明”，既需要智能聯(lián)動(dòng)(如語(yǔ)音控制、場(chǎng)景切換)，又追求極簡(jiǎn)美學(xué)。因此，我們三雄極光推出“無(wú)主燈設計”系列 ，通過(guò)隱藏式燈帶和磁吸軌道系統，不僅滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化空間布局，還契合現代人對簡(jiǎn)約、高級感的需求。

　　家居新范式：三雄極光一直堅持“讓每一個(gè)人都感受到燈光的魅力”的企業(yè)使命。您認為，照明企業(yè)乃至行業(yè)要如何滿(mǎn)足大眾追求的“美好人居”生活?

　　在我看來(lái)，“美好人居”的核心是人與空間的和諧共生。燈光作為空間情緒和功能的核心載體，不僅需要滿(mǎn)足基礎照明需求，更要通過(guò)設計傳遞溫度、提升生活品質(zhì)。

　　近年來(lái)，三雄極光推出了“全屋光健康”解決方案，通過(guò)光譜技術(shù)模擬自然光變化，幫助用戶(hù)調節生物鐘，改善睡眠質(zhì)量。這種以“健康”為基底的照明設計，正是“美好人居”在功能性、審美性和人文關(guān)懷上的綜合體現。

　　以“技術(shù)+美學(xué)”

　　定制未來(lái)人居

　　家居新范式：從2024年市場(chǎng)規模和業(yè)績(jì)來(lái)看，燈光照明行業(yè)面臨市場(chǎng)收縮、內卷外壓的挑戰。三雄極光怎么看待當下和未來(lái)的行業(yè)趨勢?又將如何應對?

　　在短期內，燈光照明行業(yè)存在的挑戰主要是行業(yè)受地產(chǎn)下行壓力影響，行業(yè)進(jìn)入存量競爭。但是，存量市場(chǎng)的舊改、煥新等需求爆發(fā)，也給行業(yè)帶來(lái)機遇。洞察到這一點(diǎn)，三雄極光快速調整產(chǎn)品結構，推出“輕智能套餐”，以傳統燈具的智能化改造實(shí)現產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。

　　從長(cháng)期來(lái)看，燈光照明將走向“隱形化”和“情感化”，例如，MicroLED技術(shù)的普及讓燈具更輕薄，而AI算法可通過(guò)分析用戶(hù)行為自動(dòng)調節光環(huán)境。

　　此外，未來(lái)5年，“光健康數據服務(wù)”可能成為新賽道，比如，通過(guò)監測用光習慣，為用戶(hù)提供健康建議。

　　家居新范式：從“輕智能套餐”這一產(chǎn)品調整來(lái)看，三雄極光圍繞用戶(hù)需求定制照明解決方案。除此之外，還有哪些產(chǎn)品和服務(wù)體現品牌差異化?請舉例說(shuō)明。

　　三雄極光的差異化，在于通過(guò)“技術(shù)+設計”雙輪驅動(dòng)，研發(fā)出多種創(chuàng )新燈光產(chǎn)品及服務(wù)。

　　一方面，針對教育場(chǎng)景，研發(fā)了護眼教室燈，通過(guò)低藍光、無(wú)頻閃技術(shù)降低學(xué)生用眼疲勞，目前市場(chǎng)覆蓋率已超60%。

　　另一方面，在高端家裝領(lǐng)域推出影領(lǐng)無(wú)主燈系列“光藝術(shù)定制服務(wù)”，從燈光方案設計到智能系統調試全程介入，讓光成為空間敘事的一部分。這種從標準化到定制化的躍遷，正是我們積極響應市場(chǎng)需求升級的關(guān)鍵。

　　其中，為將誤觸發(fā)率降至最低，三雄極光的研發(fā)團隊通過(guò)數月封閉測試，將磁吸軌道、無(wú)線(xiàn)供電、毫米波雷達感應技術(shù)整合，實(shí)現“人來(lái)燈亮、人走燈緩滅”的自然交互，創(chuàng )新地解決了初期雷達靈敏度與燈具散熱難以平衡的痛點(diǎn)，最終將誤觸發(fā)率降至0.1%。

　　以創(chuàng )新開(kāi)新局

　　驅動(dòng)品牌升級

　　家居新范式：您剛提到布局高端家裝這一渠道。面對行業(yè)競爭激烈、渠道分散的態(tài)勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭雁，三雄極光主要采取怎樣的渠道策略破局?

　　行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭階段，三雄極光以設計師渠道為入口，進(jìn)一步深入高端市場(chǎng)。

　　在全國終端，三雄極光通過(guò)“設計師渠道倍增計劃”，為設計師提供免費燈光設計培訓及數字化工具。近年來(lái)在“設計驅動(dòng)品牌”戰略驅動(dòng)下，聯(lián)合廣州設計周等平臺打造設計師生態(tài)圈，以“光”為紐帶，推動(dòng)人居美學(xué)升級。

　　其中，三雄極光合作廣州設計周意義深遠。作為設計行業(yè)“資源放大器”“趨勢風(fēng)向標”，廣州設計周讓照明從“幕后”走向“臺前”，成為空間設計的主角之一。因此，三雄極光連續8年參加廣州設計周，2024年更是以“雙品牌聯(lián)展+知名設計師策展”的獨特方式，吸引3000+設計師參與，帶動(dòng)高端家裝渠道、工程渠道銷(xiāo)售顯著(zhù)增長(cháng)。

　　家居新范式：為開(kāi)拓年輕市場(chǎng)，很多燈光照明品牌通過(guò)新媒體布局線(xiàn)上渠道，并打造企業(yè)家個(gè)人IP提升知名度。您認為，除了躬身一線(xiàn)，企業(yè)家還需要哪些精神?

　　當前經(jīng)濟周期下行、行業(yè)處在低谷期，我們更需要企業(yè)家傳遞“長(cháng)期主義”信念，不僅增強行業(yè)應對困境的信心，也是企業(yè)可持續發(fā)展的核心。

　　我認為，真正的企業(yè)家精神是“在不確定性中堅持創(chuàng )造確定性”——用創(chuàng )新抵抗內卷，用價(jià)值對抗焦慮。所以，今年我提出“光健康價(jià)值”的倡議，呼吁行業(yè)摒棄價(jià)格戰，回歸健康與美學(xué)的本質(zhì)。唯有如此，整個(gè)行業(yè)才能實(shí)現真正的差異化競爭。

　　同時(shí)，企業(yè)家要具備戰略定力，不盲目跟風(fēng)，而是深耕核心價(jià)值，用產(chǎn)品力和服務(wù)力構筑長(cháng)期競爭優(yōu)勢，這也是企業(yè)穿越周期的關(guān)鍵所在。