美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類(lèi)品牌領(lǐng)導者、產(chǎn)業(yè)資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開(kāi)展恰當的渠道策略，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學(xué)策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿(mǎn)足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng )舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來(lái)、新模式。本期專(zhuān)訪(fǎng)對話(huà)朝鐵門(mén)墻創(chuàng )始人趙鐵先生，透過(guò)一扇門(mén)的啟承轉合，感知美好人居。

　　從空間到生活

　　全新定義美好生活

　　家居新范式：作為專(zhuān)業(yè)打造極簡(jiǎn)系統內門(mén)的先行者，朝鐵在業(yè)內更早以“門(mén)墻一體”重構家居形態(tài)。您認為，品牌如何滿(mǎn)足當下人們“美好人居”的需求?

　　顧名思義，“美好人居”是指美好的居住生活。但是它不僅僅局限于物理空間的舒適美觀(guān)，更是一種生活理念與價(jià)值觀(guān)的體現。我們研發(fā)創(chuàng )造產(chǎn)品，不僅要提升空間美感，還要增強居住的實(shí)用性和舒適性，通過(guò)技術(shù)與美學(xué)的完美結合，滿(mǎn)足人們對“美好人居”生活的追求。

　　而人居空間是由門(mén)、墻、頂、地圍合而成。其中，門(mén)與墻又構成了生活動(dòng)線(xiàn)，在“啟承轉合”之間體現生活姿態(tài)。因此，朝鐵以“極簡(jiǎn)美學(xué)”和“功能主義”為核心，定位于中高端市場(chǎng)，面向追求高品質(zhì)、高顏值家居環(huán)境的消費者，致力于提供高品質(zhì)的門(mén)墻一體化解決方案，推動(dòng)美好人居生活的實(shí)現。

　　家居新范式：朝鐵產(chǎn)品講究細節表達，體現設計品味，成就美好生活。您如何看待“美好人居設計”活動(dòng)帶給泛家居產(chǎn)業(yè)及從業(yè)者的價(jià)值?

　　在我看來(lái)，“美好人居設計”活動(dòng)已經(jīng)成為行業(yè)交流與合作的重要平臺，精選優(yōu)秀企業(yè)，樹(shù)立行業(yè)標桿，為企業(yè)提供了展示自身實(shí)力、學(xué)習行業(yè)經(jīng)驗、實(shí)現資源互換的機會(huì )。聚焦設計驅動(dòng)，鼓勵企業(yè)將創(chuàng )新設計融入產(chǎn)品研發(fā)，為家居企業(yè)、設計師等提供了交流合作的平臺，形成協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。展示的優(yōu)秀設計案例和前沿技術(shù)，推動(dòng)了行業(yè)標準的提升。展示未來(lái)人居生活的可能性，引導消費者關(guān)注產(chǎn)品，推動(dòng)市場(chǎng)需求升級。

　　帶給從業(yè)者的價(jià)值在于，美好人居能夠幫助企業(yè)從業(yè)者了解行業(yè)最新趨勢和技術(shù)，激發(fā)創(chuàng )新靈感，提升產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運營(yíng)能力。能夠更好地理解客戶(hù)需求，提升項目落地能力和服務(wù)質(zhì)量。

　　從藝術(shù)到健康

　　深度解碼未來(lái)人居

　　家居新范式：朝鐵公司一直秉承以“貼近時(shí)代、貼近消費者”為產(chǎn)品核心標簽，賦能用戶(hù)價(jià)值選擇。您怎么看待當下消費者的消費邏輯和審美變化?

　　從消費邏輯上看，現在消費者更加注重產(chǎn)品的內在價(jià)值和體驗感受。他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品、獨特的設計以及美好的生活體驗買(mǎi)單。

　　從設計趨勢上看，隨著(zhù)消費群體年輕化，審美趨于現代簡(jiǎn)約，他們愿意嘗試新鮮事物，相較于傳統繁瑣的裝飾風(fēng)格，更傾向于簡(jiǎn)潔、大方、具有設計感的產(chǎn)品。具體而言主要三個(gè)方面：一是消費者越來(lái)越青睞簡(jiǎn)約、干凈的設計風(fēng)格，追求“少即是多”的極簡(jiǎn)主義美學(xué)理念;二是定制化個(gè)性化需求增長(cháng)，定制化設計和服務(wù)成為品牌競爭力的重要體現;三是環(huán)保與可持續設計成為行業(yè)焦點(diǎn)，消費者更傾向于選擇綠色、健康的產(chǎn)品。

　　家居新范式：朝鐵憑借近百項專(zhuān)利在門(mén)墻領(lǐng)域嶄露頭角。請您介紹下，品牌還通過(guò)哪些產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足當下市場(chǎng)需求?創(chuàng )造哪些差異化價(jià)值?

　　朝鐵深耕住宅空間設計與精造施工多年，致力于通過(guò)門(mén)墻一體化的革新解構，重構空間邊界。

　　從空間構成的本源來(lái)看，門(mén)作為連通與分隔空間的物理關(guān)節，始終面臨功能性與美學(xué)的博弈——這也是傳統空間設計的痛點(diǎn)所在。對此，朝鐵全球化原創(chuàng )打造了“DOOOR”五金+金屬型材，構建空間中的門(mén)墻系統，運用模塊化工程思維，重新定義「可開(kāi)關(guān)的墻體」——讓門(mén)消失于墻面，讓空間在完整性與流動(dòng)性間自由呼吸。

　　朝鐵“DOOOR”門(mén)墻系統的產(chǎn)品研發(fā)，始終基于四大維度：消費者對家居空間的美學(xué)與功能的雙重追求;設計師對每個(gè)用戶(hù)生活方式的解讀與優(yōu)化;精準施工流程重塑，結果預演、落地細節;裝飾面材賦予空間或是生活的情緒。如果墻是空間骨骼，那么門(mén)即是生活關(guān)節，裝飾面材是皮膚。我們用墻面相同的皮膚覆蓋運動(dòng)的關(guān)節。

　　“DOOOR”門(mén)墻全材料兼容系統，具備了三重價(jià)值優(yōu)勢：其一，框架式結構形成變態(tài)的承載、穩固。兼容木質(zhì)、涂裝、石材、金屬、玻璃、皮布、軟硬包等多種材質(zhì)，實(shí)現多元化材料門(mén)墻一體。隱形犀牛鉸鏈200KG動(dòng)態(tài)負載，支撐整幅石材、巖板等重質(zhì)飾面。其二，型材自適應調節：兼容不同厚度飾面疊加施工誤差。踢腳線(xiàn)調節追縫技術(shù)：活動(dòng)墻體與固定墻面實(shí)現毫米級對縫銜接。360°收口節點(diǎn)矩陣終結陰陽(yáng)角收口難題 。其三，系統三明治結構：鋁框+防火硅酸鈣板+雙面隔音氈，降噪>35DB的靜謐屏障，8mm雙空腔緩沖層切斷聲熱橋的物理屏障。 A級防火芯+EI60認證，安全隱于美學(xué)之下。

　　技術(shù)與設計的融入，使得朝鐵能夠解構門(mén)作為空間設計與裝飾面材施工執行的“斷點(diǎn)宿命”，為消費者打造一個(gè)“可呼吸的完整空間”：開(kāi)門(mén)時(shí)，是暢通無(wú)阻的自在氣息;虛掩時(shí)，是藏著(zhù)細膩情感的留白。門(mén)合、家和，萬(wàn)事興。

　　從堅守到跨界

　　全面搶占高端心智

　　家居新范式：朝鐵家居堅持將藝術(shù)與技術(shù)融合，以“門(mén)墻奢定”滿(mǎn)足高端市場(chǎng)需求。在您看來(lái)，如何深耕賦能渠道伙伴，應對存量時(shí)代的流量挑戰?

　　當下市場(chǎng)呈現“渠道為王，流量為王”的態(tài)勢，朝鐵家具主要從五個(gè)方面深耕賦能渠道建設：

　　一是區域化深耕，在重點(diǎn)城市設立區域經(jīng)理，提供本地化的銷(xiāo)售技術(shù)服務(wù)，增強區域市場(chǎng)的滲透率;

　　二是產(chǎn)品賦能，提供具有競爭力的產(chǎn)品和系統化解決方案，幫助渠道合作伙伴吸引并成交客戶(hù)。

　　三是團隊賦能，一方面培養和打造技術(shù)型銷(xiāo)售團隊，輸送技銷(xiāo)人才，為合作伙伴提供強有力的支持;另一方面培訓賦能，為合作伙伴團隊的銷(xiāo)售、設計師和安裝人員提供專(zhuān)業(yè)培訓，提升產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平;

　　四是數字化賦能，通過(guò)數字化工具幫助渠道伙伴優(yōu)化下單以及訂單管理，提升運營(yíng)效率;

　　五是“線(xiàn)上+線(xiàn)下+工廠(chǎng)+設計師+門(mén)店”全渠道布局，覆蓋電商、社交媒體、品牌體驗店、家居賣(mài)場(chǎng)、設計工作室、房地產(chǎn)等多維渠道，并合作廣州設計周，通過(guò)行業(yè)頂級平臺展示品牌實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng )新，提升在設計師、高端消費者中的知名度和信任度，建立良好的合作關(guān)系。

　　家居新范式：朝鐵家居曾率先提出“系統內門(mén)”概念，并多年深耕內門(mén)細分領(lǐng)域。作為品牌高管，您怎么看待目前行業(yè)形勢?企業(yè)如何破局當下、布局未來(lái)?

　　當前，受經(jīng)濟環(huán)境和地產(chǎn)波動(dòng)影響，家居行業(yè)進(jìn)入快速變革期，短期內或面臨一定的市場(chǎng)壓力。同時(shí)，消費者需求向多元化、個(gè)性化和品質(zhì)化轉變，消費者對居住環(huán)境品質(zhì)要求提升，更加理性，不僅注重性?xún)r(jià)比和實(shí)用性，對設計感和品質(zhì)的要求也有所提升。

　　其中，門(mén)類(lèi)產(chǎn)品作為家居和建筑領(lǐng)域的重要組成部分，市場(chǎng)需求始終穩定且持續增長(cháng)。隨著(zhù)家裝行業(yè)的不斷發(fā)展，門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力將進(jìn)一步釋放。品牌需要強化自身產(chǎn)品差異化，通過(guò)門(mén)墻一體化系統、設計創(chuàng )意、綜合功能優(yōu)勢以及提升服務(wù)體驗，例如劃分區域模塊，安排區域經(jīng)理提供在地化產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持、產(chǎn)品維保等，增強客戶(hù)粘性。

　　朝鐵家居憑借技術(shù)創(chuàng )新、海外市場(chǎng)、跨界合作等方面持續布局，不斷優(yōu)化現有產(chǎn)品體系，借助國內外展會(huì )平臺拓展海外市場(chǎng)，提升品牌影響力和全球競爭力。

　　與此同時(shí)，企業(yè)家也應該站出來(lái)進(jìn)行發(fā)聲，提振行業(yè)信心，傳遞行業(yè)趨勢、技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)機會(huì )，為從業(yè)者指明方向，增強行業(yè)凝聚力，穩定市場(chǎng)情緒，也增強消費者對品牌的信任和認同。以創(chuàng )新精神、用戶(hù)思維、長(cháng)期主義及開(kāi)放合作的心態(tài)引領(lǐng)品牌和行業(yè)發(fā)展。