當中國企業(yè)紛紛探索出海之路時(shí)，選擇正確的首站市場(chǎng)至關(guān)重要。這不僅決定了我們的出海第一關(guān)是否可以走得順、走得穩，而且對后續的戰略選擇具有極大的指導意義。

在眾多選項中，馬來(lái)西亞憑借諸多獨特優(yōu)勢脫穎而出，成為中國建材企業(yè)進(jìn)軍東南亞的理想起點(diǎn)。

“轟隆隆——”在馬來(lái)西亞首都吉隆坡，塔吊林立的工地上，中國制造的鋼材正支撐起一棟棟拔地而起的摩天大樓;在柔佛州的新山特區，來(lái)自廣東的瓷磚裝點(diǎn)著(zhù)嶄新落成的智能工廠(chǎng);在檳城的海濱度假區，浙江產(chǎn)的節能玻璃讓五星級酒店熠熠生輝。

海關(guān)總署數據顯示，RCEP(區域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定)框架下，東盟裝修材料近5年的出口年均增長(cháng)35.6%，而作為核心成員國，馬來(lái)西亞正處于這輪區域紅利的中心位置。隨著(zhù)馬來(lái)西亞政府6110億林吉特(約1400億美元)建設投資計劃全面啟動(dòng)，這個(gè)被眾多出海企業(yè)家稱(chēng)為“東南亞橋頭堡”的市場(chǎng)，正迎來(lái)新一輪的爆發(fā)性增長(cháng)。

為什么第一站選擇馬來(lái)西亞?

東南亞增長(cháng)跳板· RCEP核心成員

馬來(lái)西亞位于東南亞市場(chǎng)的樞紐位置，可以輻射10個(gè)東南亞國家，是出海東南亞的兵家必爭之地!RCEP核心成員國的身份，讓馬來(lái)西亞企業(yè)的產(chǎn)品可以0關(guān)稅進(jìn)入多國，這在國際關(guān)稅局勢日益不穩定的今天，尤為重要。

政策利好· 政府背書(shū)的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)

馬來(lái)西亞政府展現出前所未有的開(kāi)放姿態(tài)。2025年7月31日，馬來(lái)西亞總理安瓦爾向國會(huì )提交“第十三個(gè)馬來(lái)西亞計劃”(RMK13)，宣布將在2026-2030年間投入6110億林吉特(約合1400億美元)，重點(diǎn)發(fā)展交通通訊、住房、綠色能源等領(lǐng)域。該計劃特別強調“公平正義原則”，注重提升各族民眾福祉，為外資企業(yè)創(chuàng )造了公平競爭的環(huán)境。

此外，馬來(lái)西亞還將設立“特別旅游投資區”，加快建酒店、打造商業(yè)綜合體，直接拉動(dòng)建材、裝飾、衛浴產(chǎn)品需求!

市場(chǎng)氛圍友好· 寬松穩定的市場(chǎng)環(huán)境

包容開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境更令中國企業(yè)倍感親切。馬來(lái)西亞擁有龐大的華人社群，占全國人口約23%，中華文化影響深遠。這種文化親緣性極大降低了商業(yè)交流障礙。今年7月，深圳龍華區與馬來(lái)西亞新山中華總商會(huì )合作設立“企業(yè)出海服務(wù)點(diǎn)”，僅一場(chǎng)對接會(huì )就促成8.68億元人民幣的中馬企業(yè)意向簽約。

基礎設施升級·需求迭代的增量市場(chǎng)

從市場(chǎng)發(fā)展階段看，馬來(lái)西亞正處于基礎設施升級的黃金期。根據“2030新工業(yè)大藍圖”，馬來(lái)西亞基礎設施投資年均增長(cháng)率高達18%，直接帶動(dòng)瓷磚、衛浴等建材需求激增。住宅建設占建材市場(chǎng)份額的40%，商業(yè)建筑與基礎設施建設分別占30%與20%左右。

作為東南亞市場(chǎng)的戰略支點(diǎn)，馬來(lái)西亞的地位無(wú)可替代。作為RCEP成員國，馬來(lái)西亞成為中國建材企業(yè)輻射整個(gè)東盟市場(chǎng)的天然樞紐。數據顯示，中國對東盟裝修材料出口額從2020年的380億元猛增至2024年的1270億元，年復合增長(cháng)率達35.6%?？梢哉f(shuō)，馬來(lái)西亞正是對接東盟的橋頭堡!

馬來(lái)西亞需要什么?

中國家裝建材的四大商機

深入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，中國建材企業(yè)將發(fā)現多元化的需求正在釋放。結合當地建筑特色和發(fā)展趨勢，四大類(lèi)產(chǎn)品迎來(lái)爆發(fā)期。

傳統建筑材料升級

馬來(lái)西亞建筑行業(yè)對高品質(zhì)鋼材、水泥的需求持續旺盛。本地水泥生產(chǎn)企業(yè)雖然供應穩定，但在特種水泥和高端應用領(lǐng)域存在缺口。中國生產(chǎn)的陶瓷衛浴、建筑五金等產(chǎn)品，憑借高品質(zhì)特性與品類(lèi)豐富優(yōu)勢，已在當地市場(chǎng)占據可觀(guān)份額。

智能家居系統爆發(fā)

隨著(zhù)馬來(lái)西亞“智慧城市”計劃推進(jìn)，融合智能技術(shù)的建材產(chǎn)品需求激增。智能家居市場(chǎng)在2021-2026年預測期內復合年增長(cháng)率(CAGR)達21%，遠高于全球平均水平。

綠色建材政策紅利

馬來(lái)西亞在RMK13中明確承諾，到2030年將溫室氣體排放強度減少45%。歐盟《建筑產(chǎn)品法規》也要求2025年起所有建材必須標注碳足跡。這就讓“低碳改造”成為了一大剛需。

定制裝飾材料熱銷(xiāo)

馬來(lái)西亞多元文化交融的環(huán)境，催生了對特色裝飾材料的旺盛需求。帶有中式圖案的裝飾瓷磚、融合傳統與現代元素的門(mén)窗產(chǎn)品在當地市場(chǎng)具有獨特吸引力。智能燈帶等可個(gè)性化定制的產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)量激增。

我們是誰(shuí)?

Big Bath攜手中國企業(yè)共創(chuàng )雙贏(yíng)

Big Bath

馬來(lái)西亞第一家獲得連鎖經(jīng)營(yíng)執照的衛浴集團

覆蓋馬來(lái)西亞全國9家高端體驗店

擁有20萬(wàn)+注冊會(huì )員，線(xiàn)上線(xiàn)下融合運營(yíng)

馬來(lái)西亞政府合作品牌、設計師協(xié)會(huì )執行委員單位

隨著(zhù)業(yè)務(wù)矩陣的拓展，Big Bath也將目光從衛浴品類(lèi)拓展至整個(gè)家裝品類(lèi)，為此，Big Bath在2025年啟動(dòng)Big xtra一體家裝館新項目，致力于滿(mǎn)足馬來(lái)西亞市場(chǎng)的家裝升級迭代需求。

作為深耕馬來(lái)西亞市場(chǎng)近20年的品牌，Big Bath很懂馬來(lái)西亞的客戶(hù)，同時(shí)，基于多年與中國家居制造工廠(chǎng)的合作經(jīng)驗，Big Bath也深知中國產(chǎn)品要如何改造，才能在馬來(lái)西亞市場(chǎng)暢銷(xiāo)!

“家裝業(yè)務(wù)的環(huán)節很多，如何落地并能持續發(fā)展，是每一個(gè)出海國外市場(chǎng)的家居企業(yè)都要考慮的問(wèn)題。中國有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)，這也正是我們需要的，最好的模式發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，溝通合作，大家都有錢(qián)賺，最終創(chuàng )造一個(gè)共贏(yíng)的局面?！盉ig Bath的創(chuàng )辦人兼CEO文鵬沖如是說(shuō)。

?家居新范式專(zhuān)訪(fǎng)Big Bath創(chuàng )辦人兼CEO文鵬沖

在與中國企業(yè)交流過(guò)程中，Big Bath同樣發(fā)現，中國大部分企業(yè)現在仍在以“出口”的思路“出?！?，但二者其實(shí)是有本質(zhì)上的區別的，明白這里面的區別，并把力量真正用到對的渠道上面，是合作共贏(yíng)的關(guān)鍵。

8月21日

一場(chǎng)中馬家裝人關(guān)于出海的深度對話(huà)

特邀嘉賓及分享主題：

在這場(chǎng)溝通會(huì )上，你將：

洞察宏觀(guān)市場(chǎng)： 掌握馬來(lái)西亞家裝行業(yè)的整體市場(chǎng)規模與發(fā)展態(tài)勢。

把握項目與采購動(dòng)態(tài)： 了解馬來(lái)西亞當前主要在建項目情況及核心建材采購要求。

解析家裝風(fēng)格： 探究馬來(lái)西亞主流家裝風(fēng)格特點(diǎn)及其形成的社會(huì )文化根源。

理解文化影響： 認識馬來(lái)西亞文化環(huán)境因素如何塑造當地的建材選擇偏好。

獲取本土策略洞見(jiàn)： 直接聆聽(tīng)馬來(lái)西亞資深家裝從業(yè)者對中國企業(yè)出海的策略思考與建議。

探討輕資產(chǎn)出海路徑： 與馬來(lái)西亞家裝專(zhuān)業(yè)人士深度探討輕資產(chǎn)出海模式的必要性及可行性方案。

建材出海，時(shí)不我待!在馬來(lái)西亞政府6110億林吉特建設投資即將啟動(dòng)之際，與Big Bath這樣擁有40年渠道積淀的本土巨頭攜手，無(wú)疑是搶灘東南亞市場(chǎng)的理想選擇之一。

中國對東盟建材出口增長(cháng)的新篇章，正等待您的續寫(xiě)。