展會(huì )如同一面棱鏡，折射出家紡人在2025年的興奮與焦慮。人流如織、訂單紛飛的背后，是一場(chǎng)靜水流深的產(chǎn)業(yè)價(jià)值重塑。2025中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：2025intertextile秋冬家紡展)留給行業(yè)的，遠不止于三天累計的商貿訂單與交換的名片。它更像一個(gè)行業(yè)“CT機”，在一次高濃度的集中展示中，掃描出中國家紡產(chǎn)業(yè)肌體正在發(fā)生的深刻變化與未來(lái)走向的四個(gè)確定性。

　　競合生態(tài)：家紡軟裝走向全案一體化

　　本屆展會(huì )上，最令家居新范式震撼的力量并非來(lái)自某個(gè)單一品牌，而是以區域IP為旗幟的“產(chǎn)業(yè)集群們”。海寧展團180+企業(yè)、14000平方米的參展體量，臨平家紡組團展示“中國好面料 杭州臨平家紡”產(chǎn)業(yè)IP，還有桐鄉、吳江等產(chǎn)業(yè)帶的集體發(fā)聲，呈現出高度協(xié)同化的“作戰模式”。吳江區家紡商會(huì )會(huì )長(cháng)史連榮也表示：“能有這樣的參展底氣，離不開(kāi)盛澤完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的貿易網(wǎng)絡(luò )?！?/p>

　　深入觀(guān)察會(huì )發(fā)現，這些集群內部呈現出“差異化協(xié)同”的默契。有的企業(yè)專(zhuān)攻功能性科技面料，有的深耕東方美學(xué)提花，有的則長(cháng)于極簡(jiǎn)國際風(fēng)格。它們共同構成了豐富、多元且內部互補的“產(chǎn)品矩陣”，對外輸出著(zhù)無(wú)可比擬的供應鏈廣度與深度。這也讓買(mǎi)家在與一個(gè)個(gè)集群對接時(shí)，幾乎能解決從高端定制到高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的“全案”需求，效率遠高于與無(wú)數分散企業(yè)分別溝通。

　　正如矩陣研究院執行院長(cháng)姜雪指出的：“消費者要省心，企業(yè)要提升交付穩定性，因此獨立產(chǎn)業(yè)走向全案一體化是必然趨勢，也能滿(mǎn)足一站式的美好生活需要?！碑吘?，“家”的定義已被重構，家成為展現個(gè)性、自我療愈的“液態(tài)化”場(chǎng)景集合。這要求家紡產(chǎn)品必須超越本身功能，深度融入整體空間方案。

　　“全案一體化”趨勢不僅重構了集群內部生態(tài)，更持續向外輻射到了跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合。從“企業(yè)vs企業(yè)”升維為“生態(tài)vs生態(tài)”，未來(lái)的市場(chǎng)競爭，是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率、創(chuàng )新反應速度與整體品牌價(jià)值的綜合較量。單個(gè)企業(yè)能否融入強大生態(tài)，或將決定其未來(lái)的天花板。

　　8月20日，在intertextile與家居新范式聯(lián)合主辦的“家紡×軟裝：重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值與挖掘增量密碼”高峰論壇上，“產(chǎn)業(yè)融合”“生態(tài)共贏(yíng)”這一方向便獲得廣泛共識。多位嘉賓的分享為我們提供了實(shí)現全案一體化的解題思路：構建“強強聯(lián)合”的生態(tài)。企業(yè)要么自身進(jìn)化為具備全案能力的“集大成者”，要么成為某個(gè)優(yōu)勢生態(tài)中不可替代的“專(zhuān)精型伙伴”。

　　例如，家紡頭部企業(yè)千百薈旗下品牌ANDY CASA明確定位于構建集創(chuàng )新設計、定制化服務(wù)于一體的綜合性軟裝品牌，為頂奢家居場(chǎng)景提供全方位解決方案。(更多前沿洞察，歡迎點(diǎn)擊回顧《intertextilex家居新范式「家紡×軟裝」高峰論壇圓滿(mǎn)舉行!》)

　　AI+可持續設計競速

　　法蘭克福家紡展及旗下intertextile家紡展對“綠色環(huán)保理念”的重視，向來(lái)受業(yè)內稱(chēng)道。今年，intertextile秋冬家紡展繼續倡導“綠色參展”、評選出十個(gè)環(huán)?！熬G色展臺”獎;并且專(zhuān)設“綠色循環(huán)力”“科技新生力”等主題論壇展開(kāi)趨勢探討。與此同時(shí)，家居新范式在探展中發(fā)現，“可持續”不只是泛泛而談的營(yíng)銷(xiāo)概念，而是展臺上“真刀真槍”的技術(shù)比拼。

　　多家外貿企業(yè)明確表示，國際客戶(hù)非常關(guān)注產(chǎn)品的“綠色屬性”。上海供持貿易有限公司外貿銷(xiāo)售總監朱宏發(fā)表示：“歐洲客戶(hù)很重視環(huán)保和碳中和的概念，采購過(guò)程中會(huì )著(zhù)重收集這方面的產(chǎn)品和供應商?！笨沙掷m能力直接關(guān)乎訂單得失，因此也驅動(dòng)了上游材料商的創(chuàng )新競賽。

　　一方面，材料的進(jìn)化尤為顯著(zhù)。比如諾華紡織大力推廣其“零染紗線(xiàn)”技術(shù)，從源頭大幅減少水耗和污染;安徽安利材料科技的生物基與回收再生皮革，基布為100%再生纖維;惠州華盛的“海洋環(huán)保系列”枕頭，將海洋廢棄物變?yōu)楦咂焚|(zhì)材料;還有升麗紡織的竹纖維窗紗、顧樂(lè )仕的生物基可降解海綿......這些創(chuàng )新背后，是龐大的研發(fā)投入和對未來(lái)法規、市場(chǎng)準入的前瞻布局。

　　另一方面，AI技術(shù)加速了環(huán)保材料從概念到成品的過(guò)程。在未來(lái)與紡織專(zhuān)區，丹麥趨勢專(zhuān)家Anja女士便講解了如何將二十幾種生物基與可循環(huán)材料數據庫以及AI工具結合使用，快速生成該材料應用于成品的視覺(jué)效果圖?？沙掷m與科技的融合，正催生出前所未有的創(chuàng )新效率。

　　在家居新范式看來(lái)，家紡產(chǎn)業(yè)正在用“綠色標尺”劃出清晰的“紅線(xiàn)”。頭部企業(yè)通過(guò)材料科學(xué)創(chuàng )新，構筑技術(shù)壁壘，將可持續發(fā)展變?yōu)楹诵母偁幜?。而仍停留在概念營(yíng)銷(xiāo)階段的企業(yè)，則面臨被主流市場(chǎng)特別是高端和國際市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險。

　　設計話(huà)語(yǔ)權從“西風(fēng)東漸”轉向“東西互鑒”

　　伴隨著(zhù)情緒價(jià)值需求提升、文化自信覺(jué)醒等消費現象出現，家居新范式在本屆展會(huì )上的一個(gè)深刻感受是，中國家紡軟裝設計正在擺脫單純的模仿與追隨，開(kāi)始基于深厚的文化底蘊，輸出兼具東方神韻與現代精神的獨特美學(xué)語(yǔ)言。

　　首先，表達方式進(jìn)化了。東方元素的運用不再只是青花瓷、龍鳳等符號的簡(jiǎn)單復刻，而是走向更深層次的意境表達。如千百薈的“水上之境”系列，用現代數碼分色技術(shù)結合手工筆觸演繹宋式水墨的朦朧與留白;多家品牌推出的侘寂風(fēng)、新中式風(fēng)格產(chǎn)品，精準捕捉了全球范圍內流行的“靜奢”(QuietLuxury)風(fēng)潮，提供了區別于西方極簡(jiǎn)的、帶有溫度與哲學(xué)思考的美學(xué)選擇。

　　其次，自然主義成為全球共通語(yǔ)言。無(wú)論是東方的禪意，還是北歐的簡(jiǎn)約，對自然材質(zhì)(棉、麻、絲)、柔和色彩和豐富肌理的追求前所未有地統一。其中，眾望布藝以自然質(zhì)感的材質(zhì)打造特色展臺，內設互動(dòng)區供觀(guān)眾觸摸布料、體驗沙發(fā)軟裝實(shí)景，成為展會(huì )上的熱門(mén)打卡點(diǎn)。中國供應鏈憑借對天然材質(zhì)的精湛處理工藝(如高質(zhì)量的棉麻混紡、絲綢創(chuàng )新應用)，成為全球品牌實(shí)現設計理念的首選生產(chǎn)基地和創(chuàng )新伙伴。

　　結合此次觀(guān)察，家居新范式深感，設計的話(huà)語(yǔ)體系正在重構。中國企業(yè)不再僅僅是西方潮流的被動(dòng)接受者，而是開(kāi)始成為共同定義全球審美文化的一極。完整的產(chǎn)業(yè)鏈和深厚的文化底蘊，二者結合正催生一種獨特的“現代東方”設計范式。它既能滿(mǎn)足國內新興中產(chǎn)的文化認同需求，也具備了作為“審美輸出”吸引全球市場(chǎng)的巨大潛力。

　　增長(cháng)的引擎從“外貿驅動(dòng)”切換為“內外并重的雙系統”

　　2025intertextile上海秋冬家紡展現場(chǎng)人流中，家居新范式遇到的國內外觀(guān)眾約各占一半，商貿活力撲面而來(lái)。此次展會(huì )吸引近900家中外企業(yè)參展，覆蓋20個(gè)國家，其中8個(gè)國家為新參展;買(mǎi)家端更有63國買(mǎi)家預登記，代表團數量同比增長(cháng)73%，美國TopFabrics、瑞典宜家、日本MUJI等重量級采購商也現身其中。

　　法蘭克福(香港)有限公司董事總經(jīng)理溫婷坦言：“intertextile一直秉承國際化、專(zhuān)業(yè)化思路打造商業(yè)平臺”。吳江中冠紡織有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理徐雪琴表示，作為家紡展的老朋友，中冠紡織已多次參展，這次帶來(lái)的沙發(fā)布等面料，工藝精良、款式新穎、價(jià)格控制得當，吸引了很多國際客商進(jìn)店?，F場(chǎng)詢(xún)價(jià)、洽談的采購商非常多，應接不暇。

　　而這場(chǎng)展會(huì )的熱鬧，恰是家紡行業(yè)增長(cháng)邏輯切換的直觀(guān)注釋?zhuān)涸鲩L(cháng)引擎轉向“內外并重的雙系統”。家紡外貿基本盤(pán)仍穩固，但新增長(cháng)需靠?jì)韧怆p驅動(dòng)。這意味著(zhù)成功的企業(yè)必須駕馭兩套不同商業(yè)邏輯，構建相應運營(yíng)能力。

　　外貿端，國際訂單并非因關(guān)稅等問(wèn)題消失，而是需求在進(jìn)化，更求“精準與深度”。像杭州華穎絲綢專(zhuān)注阿拉伯市場(chǎng)、輸出非遺“杭綢”等案例就說(shuō)明，企業(yè)需深度服務(wù)細分市場(chǎng)。做好外貿的核心能力在于穩定性、認證齊全、文化理解與精準交付，遵循的是B2B的、基于深度信任的專(zhuān)業(yè)邏輯。

　　內貿端，是更復雜的“新消費”競技場(chǎng)，包含對公(B端)和對私(C端)兩套打法。B端如酒店工程、設計師渠道，需強大定制化與方案解決能力，像源志誠家紡深耕酒店工程，靠的正是定制硬實(shí)力;C端受小紅書(shū)等內容平臺影響深，“種草經(jīng)濟”重塑消費決策，設計師品牌、功能型床品、高顏值直播單品正持續撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　宏觀(guān)環(huán)境變了，導致微觀(guān)價(jià)值傳遞方式也必須變。新的流量入口正迅速崛起。設計師渠道中，企業(yè)已從“供應商”轉為“共創(chuàng )伙伴”，正如高端家居設計工作室主理人陳先生所見(jiàn)，窗簾布藝企業(yè)從展示產(chǎn)品轉向開(kāi)發(fā)定制服務(wù)，能深度配合設計方案;內容平臺也從“貨架”變“靈感策源地”，用戶(hù)在小紅書(shū)形成“瀏覽種草-消費決策”完整路徑，企業(yè)只有讀懂用戶(hù)對家的期待才能讓產(chǎn)品深入人心。

　　因此，家居新范式認為，隨著(zhù)“種草經(jīng)濟”逐漸全面侵入家紡行業(yè)，產(chǎn)品的“顏值”、背后的故事、以及它所能營(yíng)造的生活方式場(chǎng)景，其重要性與面料、工藝等傳統參數并駕齊驅。能否生產(chǎn)出適合內容傳播的產(chǎn)品，能否與家居KOL、設計師博主建立深度合作，將成為品牌打開(kāi)內需市場(chǎng)尤其是年輕市場(chǎng)的新密碼。

　　最終，家紡價(jià)值鏈被拉長(cháng)重構，價(jià)值創(chuàng )造除了發(fā)生于工廠(chǎng)車(chē)間，還在與設計師的共創(chuàng )中、在內容平臺的種草筆記里、在最終消費者“家”的場(chǎng)景體驗中完成。品牌商必須同時(shí)經(jīng)營(yíng)好B端(設計師、酒店、房企)的專(zhuān)業(yè)信任與C端(消費者)的情感共鳴。

　　未來(lái)啟示：intertextilex之后，企業(yè)該如何行動(dòng)?

　　展會(huì )是趨勢的集中呈現，但真正的競賽在于展會(huì )后企業(yè)如何將這些洞察轉化為行動(dòng)?；谝陨嫌^(guān)察，家居新范式為家紡從業(yè)者提煉出如下行動(dòng)框架：

　　(1)生態(tài)定位策略：重新審視自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。是努力成為某個(gè)強大產(chǎn)業(yè)集群中的“關(guān)鍵一環(huán)”，憑借生態(tài)優(yōu)勢獲取訂單?還是打造自身獨特的核心技術(shù)或設計語(yǔ)言，成為能吸引生態(tài)來(lái)與自己合作的“磁極型”企業(yè)?盲目的單打獨斗風(fēng)險極高。

　　(2)綠色+技術(shù)雙驅動(dòng)：將可持續從“成本項”調整為“戰略投資項”。積極尋求權威認證，投入研發(fā)資源用于環(huán)保材料與工藝的創(chuàng )新。這不是為了營(yíng)銷(xiāo)，而是為了構建未來(lái)的準入壁壘和溢價(jià)能力。

　　(3)設計體系化構建：告別對流行款的簡(jiǎn)單模仿。嘗試構建屬于自己的設計哲學(xué)和語(yǔ)言體系，尤其是深入挖掘東方美學(xué)與現代生活的結合點(diǎn)。形成可辨識的設計DNA，是擺脫價(jià)格戰、實(shí)現品牌價(jià)值升維的必經(jīng)之路。

　　(4)構建雙軌運營(yíng)能力：外貿業(yè)務(wù)要更“深”，聚焦細分市場(chǎng)，做深做透，提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力;內貿業(yè)務(wù)要更“活”，建立快速反應的設計開(kāi)發(fā)體系，并學(xué)會(huì )用內容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體與消費者對話(huà)，打造品牌魅力。

　　結語(yǔ)

　　當前，房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化、經(jīng)濟結構的深度調整、2025intertextilex秋冬家紡展的新信號......所有種種仿佛加速一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。那個(gè)依靠成本優(yōu)勢、規模擴張和外貿紅利的舊劇本翻篇。新時(shí)代的競爭，是生態(tài)與生態(tài)的協(xié)同效率之爭，是綠色科技的硬核實(shí)力之爭，是文化敘事與設計話(huà)語(yǔ)權之爭，更是駕馭內外雙市場(chǎng)的運營(yíng)體系/商業(yè)模式之爭。

　　展會(huì )雖已落幕，但也正是謀篇布局的新起點(diǎn)。對于家紡人而言，好消息是：方向已然清晰，賽道足夠寬廣。挑戰也在于此：能否告別路徑依賴(lài)、擁抱新變革，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值的重塑過(guò)程中，找準自己的生態(tài)位，挖掘新增長(cháng)。