2025年上半年財報出爐，顧家家居實(shí)現營(yíng)收、凈利逆勢“兩位數雙增”，這一“成績(jì)單”在當前整個(gè)家居行業(yè)被濃濃唱衰氛圍下，可謂振奮人心。家居新范式特意扒了一遍其財報發(fā)現，顧家家居正以穿越產(chǎn)業(yè)周期的“三性”素養，扎實(shí)落地四大矩陣工作，給出面向未來(lái)的三大想象力。

　　穿越產(chǎn)業(yè)周期的“三性”素養

　　中國經(jīng)濟面臨的最大風(fēng)險是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)衰退、蕭條、危機，中國的發(fā)展太順利了，一旦出現危機，就很難有正確的判斷和應對。

　　——諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主羅伯特·希勒

　　宏觀(guān)數據看，今年上半年我國GDP同比增長(cháng)5.3%，延續穩中向好發(fā)展的態(tài)勢。值得注意的是，同期全國商品房銷(xiāo)售面積僅為4.2億平方米，創(chuàng )下近十年新低。中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的研究報告指出，截至2025年6月底，全國已有超過(guò)180家房地產(chǎn)企業(yè)宣布破產(chǎn)或進(jìn)入破產(chǎn)重組程序。

　　房地產(chǎn)經(jīng)歷著(zhù)前所未有的調整，折射出中國經(jīng)濟結構調整過(guò)程中的陣痛與轉型。有一組震撼數據，房地產(chǎn)直接占我國GDP比重約在6%-7%左右，而房地產(chǎn)間接帶動(dòng)建筑材料、家電家居、裝修裝飾等在內的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其占GDP比重合計高達13%-17%。

　　顧家家居總裁李東來(lái)在財經(jīng)媒體專(zhuān)訪(fǎng)中提到：“2000年到2020年是家居行業(yè)的黃金20年，這一階段高度依賴(lài)房地產(chǎn)，用我們的話(huà)說(shuō)，是‘被房地產(chǎn)定義’的時(shí)代?！彪S著(zhù)整個(gè)中國經(jīng)濟到房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新周期，與之深度綁定的大家居行業(yè)也順理成章進(jìn)入產(chǎn)業(yè)新周期。

　　然而在這種產(chǎn)業(yè)新周期下，過(guò)往發(fā)展順利、過(guò)度擴張的企業(yè)，難以適應，甚至遭遇破產(chǎn)倒閉或高管自扼等讓人惋惜的事件。種種現象，倒逼很多家居人開(kāi)始思考：大家居行業(yè)到底該如何穿越產(chǎn)業(yè)新周期?掌舵者當具備怎樣的素養才能帶領(lǐng)企業(yè)穩扎穩打?

　　家居新范式研究院總結了企業(yè)穿越產(chǎn)業(yè)周期的“三性”素養：前瞻性、系統性、敏捷性，即，前瞻性思考，擁抱變化，樹(shù)立危機意識;系統性布局，形成集品牌化、差異化、平臺化為一體的優(yōu)勢;敏捷性，優(yōu)化組織架構，保持對市場(chǎng)的敏銳，快速適應市場(chǎng)變化。國際上很多“老字號”品牌得以百年屹立不倒，莫不是具備“三性”素養的佼佼者。

　　梳理過(guò)往20多年中國頭部家居企業(yè)的發(fā)展歷程，家居新范式驚喜地發(fā)現，顧家家居正是踐行“三性”素養的標桿企業(yè)。比如前瞻性上，早在2000年顧家家居就啟動(dòng)了全球化布局，2008年前后已經(jīng)啟動(dòng)了自有品牌出海;系統性上，打造功能沙發(fā)+床墊+整家定制三大戰略品類(lèi)，形成客餐廳+臥室+定制三大空間事業(yè)部;敏捷性上，適應AI時(shí)代，發(fā)布家居行業(yè)首個(gè)全鏈路AI設計大腦等。

　　最新業(yè)績(jì)顯示，2025年上半年，顧家家居實(shí)現營(yíng)業(yè)收入98.01億元，同比增長(cháng)10.02%;歸母凈利潤10.21億元，同比增長(cháng)13.89%。這是在面對房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調整、大家居行業(yè)增速放緩的背景下，顧家家居交出的驚喜成績(jì)單。這背后，正是企業(yè)在長(cháng)期市場(chǎng)拼殺中逐漸培養出的“三性”素養，以無(wú)形軟實(shí)力的存在，支撐了其逆勢發(fā)展。

　　以矩陣化建設適應新周期

　　前瞻性、系統性、敏捷性成為顧家家居走過(guò)40多年、多次穿越產(chǎn)業(yè)周期的指導方針。如今，顧家家居將指導方針落地為具體行動(dòng)，打造出品牌矩陣、產(chǎn)品矩陣、渠道矩陣、人才矩陣，游刃有余地在新周期里勇往直前。

　　從品牌矩陣來(lái)看，2025年半年報顯示，顧家家居旗下?lián)碛兄髌放啤邦櫦壹揖印?，子品牌：高端品牌“居禮”、年輕功能沙發(fā)品牌“舒芙”、年輕睡眠品牌“瞌睡貓”、供應鏈品牌“嘉好”。四大系列品牌：“顧家經(jīng)典”“顧家智享”“顧家悅尚”“顧家木藝”。分銷(xiāo)渠道品牌“顧家樂(lè )活”、裝企渠道品牌“顧家星選”，獨立品牌：收購德國高端品牌“ROLF BENZ”，并與美國功能沙發(fā)品牌“LAZBOY”、意大利高端家居品牌“NATUZZI”戰略合作。

　　顧家家居在品牌布局上呈現出兩大特點(diǎn)。一是，隨著(zhù)品牌持續完善，覆蓋從中低端、中高端到高端，有效服務(wù)不同層級的用戶(hù)需求。二是，適應家居消費市場(chǎng)變化，及時(shí)開(kāi)發(fā)子品牌，比如在2022年推出樂(lè )活品牌，就是為了適應下沉市場(chǎng)。

　　從品類(lèi)矩陣來(lái)看，沙發(fā)是顧家家居的第一大品類(lèi)，實(shí)現了皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)及功能沙發(fā)全品類(lèi)覆蓋。顧家家居連續三年(2021-2024)被弗若斯特沙利文認證為“中國品牌全球沙發(fā)銷(xiāo)量第一”。作為第二品類(lèi)的床墊，在上半年同樣表現不俗，床墊“1號墊系列”零售增長(cháng)超過(guò)50%。而作為第三品類(lèi)的定制家居，上半年定制零售訂單增長(cháng)13%。

　　優(yōu)勢品類(lèi)均衡增長(cháng)、同步向前，本質(zhì)上是對市場(chǎng)需求的正向匹配。顧家家居在2025年上半年年報提到：豐富的品類(lèi)組合，能滿(mǎn)足消費者一站式購齊的需求，消費者在家居裝修時(shí)無(wú)需奔波于多個(gè)品牌和店鋪，在顧家家居就能挑選到所需的各類(lèi)家居產(chǎn)品，大大降低了消費者的選擇成本，也提升了公司在市場(chǎng)中的競爭力。

　　從渠道矩陣來(lái)看，多元化布局是顧家家居打得極為漂亮的一張牌。近年來(lái)，顧家家居在傳統渠道持續迭代，在分銷(xiāo)、整裝、融合大店、購物中心等新渠道不斷探索，同時(shí)實(shí)現了線(xiàn)上全渠道的覆蓋，有效提升各個(gè)流量口的市場(chǎng)份額。

　　根據長(cháng)江證券的研究，隨著(zhù)顧家家居多元渠道建設，已逐步形成“線(xiàn)下自然進(jìn)店客流+新零售模式客流+其他來(lái)源客流”的多元化流量入口。

　　從人才矩陣來(lái)看，其自2012年引進(jìn)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團隊，在整個(gè)家居行業(yè)中，算是率先完成職業(yè)化轉型。

　　家居新范式注意到，顧家家居中高級管理層大多數“青苗出身”，這是顧家家居從2012年開(kāi)始打造的“青苗計劃”，這一計劃通過(guò)“集中式融入訓練+專(zhuān)業(yè)性業(yè)務(wù)能力提升”的模式吸納優(yōu)秀應屆生。2016年，顧家家居又推行“總經(jīng)理培養班”，系統性地培養年輕干部，為90后、95后搭建起成長(cháng)路徑。

　　圍繞“內部造血+外部輸血”路徑，顧家家居建立了從基層員工、中高層管理者再到職業(yè)經(jīng)理人團隊的人才梯隊，這也成為其在當前困難行業(yè)環(huán)境中仍保持旺盛戰斗力的底氣。受益于新鮮血液持續輸入，以及職業(yè)化的管理隊伍建設，顧家家居得以快速適應市場(chǎng)變化、敏銳捕捉市場(chǎng)機遇。

　　在家居新范式看來(lái)，品牌矩陣，解決定位認知問(wèn)題;品類(lèi)矩陣，解決場(chǎng)景體驗問(wèn)題;渠道矩陣，解決精準觸達問(wèn)題;人才矩陣，解決組織管理問(wèn)題。顧家家居搭建的四大矩陣，相當于在穿越產(chǎn)業(yè)周期中面對可能遭遇到的各種困境，已全面武裝，做好了相當周密的布局。

　　穿越周期需要想象力

　　面向未來(lái)，顧家家居的“謀略”早已開(kāi)啟，其中“整家”正成為其落地美好生活方式的核心抓手。

　　早在2015年，顧家家居便開(kāi)始布局定制家居業(yè)務(wù)，逐步積累了場(chǎng)景化設計和空間整合能力;

　　至2023年初，正式將全屋定制全面升級為“一體化整家”戰略后，顧家家居便始終保持著(zhù)主動(dòng)進(jìn)攻的態(tài)勢，通過(guò)產(chǎn)品、場(chǎng)景、渠道等多維度的迭代升級，持續優(yōu)化用戶(hù)體驗、筑牢整家業(yè)務(wù)根基;

　　進(jìn)入2025年，顧家家居更是通過(guò)發(fā)布高品質(zhì)的環(huán)保7號丨LSB-5芯板產(chǎn)品、引入AI設計大腦、創(chuàng )新“十大微場(chǎng)景”生活方式解決方案、渠道布局等一系列動(dòng)作，精細化、智能化回應不同用戶(hù)的生活方式訴求。

　　整家戰略之外，顧家家居的數字化轉型步履不停。今年3月18日，顧家家居又聯(lián)合“杭州六小龍”之一的群核科技，重磅發(fā)布行業(yè)首個(gè)共創(chuàng )的全鏈路“AI設計大腦”。以大模型為核心的新一輪AI技術(shù)為家居行業(yè)帶來(lái)了新活力，顧家家居正借助AI為設計師、消費者、經(jīng)銷(xiāo)商建立新的鏈接，以提升整個(gè)家居生態(tài)效率、引領(lǐng)家居數字化未來(lái)生態(tài)。

　　而作為海外業(yè)務(wù)占營(yíng)收貢獻比近半的“國內國際雙循環(huán)”企業(yè)，在應對新一輪大家居出海潮時(shí)，顧家家居選擇上演中國企業(yè)全球化的2.0版本，以打贏(yíng)OBM業(yè)務(wù)。其中，2025年4月顧家家居首家定軟融合大店在泰國開(kāi)業(yè)。這家泰國總面積達1681㎡的門(mén)店，是繼其印度軟體場(chǎng)景大店成功試水后，顧家家居全球化創(chuàng )新業(yè)態(tài)上邁出的又一關(guān)鍵步伐。

　　整家3.0代表商業(yè)想象力;AI設計大腦代表科技想象力;出海代表打造全球品牌的想象力。種種想象力，不僅僅附著(zhù)于顧家家居身上，更附著(zhù)在每一個(gè)為之拼搏的家居品牌心上。這種想象力，為家居人穿越周期打開(kāi)新視野，更讓我們看到“后周期”時(shí)代的瑰麗畫(huà)卷。

　　結語(yǔ)：與產(chǎn)業(yè)周期“掰掰手腕”

　　2015年，顧家家居形成以每三年為一個(gè)戰略周期滾動(dòng)修訂規劃與目標的機制。10年后的今天，面對當前家居行業(yè)復雜的新產(chǎn)業(yè)周期，顧家家居以“三性”素養、四大矩陣和三大想象力，成為家居行業(yè)與產(chǎn)業(yè)周期“掰掰手腕”的代表性選手。正所謂“你有你的法子，我有我的路子”，任何一家企業(yè)都無(wú)法回避新產(chǎn)業(yè)周期，唯有吸收過(guò)往的經(jīng)驗，樹(shù)立信心與勇氣，積極擁抱變革，才有可能蹚出一條新路子。祝好!