中國家居產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，已從“制造產(chǎn)品”進(jìn)化到“創(chuàng )造生活方式”，從“賣(mài)功能”升維至“賣(mài)情緒”。緊抓住產(chǎn)品價(jià)值的轉變，成為品牌在競爭紅海中打造系列爆款的關(guān)鍵。那么，“爆款”的誕生存在哪些通用邏輯?

　　東莞國際設計周聯(lián)合家居新范式推出「爆款密碼」IP欄目，專(zhuān)訪(fǎng)了6家對爆款邏輯有深度洞察的家居品牌，探討如何圍繞著(zhù)產(chǎn)品力和價(jià)值鏈打造“爆款”。在2025東莞國際設計周期間，家居新范式還走訪(fǎng)了多家參展品牌，挖掘“爆款”的底層共性。

　　產(chǎn)品為王：以卓越產(chǎn)品力引爆市場(chǎng)

　　當前家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，要在激烈競爭中“闖出一片天”，首先要跳出傳統的賣(mài)貨思維，準確洞察市場(chǎng)需求和用戶(hù)偏好。家居新范式從品牌專(zhuān)訪(fǎng)和展會(huì )探訪(fǎng)中發(fā)現，“爆款”品牌不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是在推廣一種全新的生活方式。

　　在「爆款密碼」系列專(zhuān)訪(fǎng)中，極簡(jiǎn)概念主理人、聯(lián)合創(chuàng )始人王紅然表示，極簡(jiǎn)概念是一種生活方式。極簡(jiǎn)概念圍繞著(zhù)“趣風(fēng)格”來(lái)構建品牌文化，不僅注重產(chǎn)品顏值，更強調生活趣味性?！拔覀兿Ｍ脩?hù)回到家能有自然松弛的狀態(tài)?！?/p>

　　簡(jiǎn)舍?家創(chuàng )始人&董事長(cháng)苗新安也認為，在快節奏時(shí)代，人們已經(jīng)慢慢喜歡享受簡(jiǎn)約舒適的生活方式，而簡(jiǎn)舍?家的使命就是重新定義美好生活。

　　展會(huì )現場(chǎng)，簡(jiǎn)舍?家展出的夢(mèng)幻威尼斯系列沙發(fā)，采用碧綠色的水波紋理設計，具有濃厚的西式水鄉風(fēng)情，讓觀(guān)眾感受到來(lái)自亞得里亞海的美學(xué)潮流和生活方式。

　　“爆款”產(chǎn)品通過(guò)超預期體驗，激發(fā)用戶(hù)的情感認同。愛(ài)貝特以法拉利為設計元素，展出極具力量感的不銹鋼廚居定制方案。廚房設計通過(guò)紅色和黑色的色彩搭配，迸發(fā)出強烈的情緒張力，迅速捕獲路過(guò)觀(guān)眾的目光。

　　愛(ài)貝特創(chuàng )辦人李磊對家居新范式表示，“我們萃取奢侈品的元素，植入到我們產(chǎn)品中來(lái)，尋找色彩元素和設計元素的契合點(diǎn)?！睈?ài)貝特在滿(mǎn)足用戶(hù)生活需求的同時(shí)，傳遞更多的情感體驗。

　　“爆款”產(chǎn)品致力于打造卓越的質(zhì)價(jià)比。KBH家具主理人李娟認為，針對年輕群體的需求，要摒棄傳統銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，堅持真實(shí)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品邏輯。其“爆款”產(chǎn)品「羊毛躺椅」在五大維度做到迭代創(chuàng )新，包括綜合的審美、細節、材質(zhì)、功能和性?xún)r(jià)比。

　　A家家居的爆款引流產(chǎn)品「A8床墊」，設計采用獨立彈簧，材料使用椰棕和乳膠，但是價(jià)格僅售299元，簡(jiǎn)直將“質(zhì)價(jià)比”發(fā)揮到極致。

　　“爆款”產(chǎn)品擁有成功的流量打法和曝光策略。例如，極簡(jiǎn)概念以其突出的原創(chuàng )設計能力，在社交媒體平臺大受歡迎，銷(xiāo)量位居小紅書(shū)年度排名第三位。

　　作為中國平推功能沙發(fā)的“隱形冠軍”，詩(shī)意空間的產(chǎn)品在小紅書(shū)平臺收獲10萬(wàn)余篇種草筆記。其“爆款”產(chǎn)品「小象耳朵」電動(dòng)沙發(fā)采用歐盟高標準電機，機械結構使得坐墊、靠背沿著(zhù)平推軌跡移動(dòng)，觀(guān)眾能輕松切換坐臥姿態(tài)。

　　品牌為魂：價(jià)值輸出構建持續影響力

　　家居企業(yè)打造“爆款”，不僅依靠卓越的產(chǎn)品力，更在輸出品牌價(jià)值觀(guān)，契合“品牌即內容，產(chǎn)品即媒介”的市場(chǎng)邏輯。家居新范式在「爆款密碼」系列專(zhuān)訪(fǎng)中，深切感受到成功品牌的獨特調性和創(chuàng )始人的鮮明個(gè)性。

　　一是長(cháng)期主義的品牌定力。福臨門(mén)恒溫門(mén)窗董事長(cháng)梁曉東表示，自2002年開(kāi)始從事門(mén)窗行業(yè)，他就立志將福臨門(mén)打造成百年品牌?！澳軌虬岩患虑樽龊枚挤浅ｋy，不要說(shuō)再去做其他的事情。所以我這一輩子就是做門(mén)窗的?！?/p>

　　作為恒溫門(mén)窗的發(fā)明者和標準提出者，福臨門(mén)擁有100多項國家專(zhuān)利技術(shù)，構建起品牌的技術(shù)護城河。其“爆款”產(chǎn)品「恒溫除醛窗PRO」依托獨有的恒溫技術(shù)，不僅實(shí)現房屋冬暖夏涼和節能環(huán)保，還能夠去除93.6%的甲醛與阻隔90%以上紫外線(xiàn)。

　　二是打造個(gè)性化IP的品牌傳播力。德瑞拉智能五金創(chuàng )始人楊猛正在塑造個(gè)人IP，定位“東莞周星馳”，并運營(yíng)個(gè)人自媒體賬號「小猛嘮五金」。楊猛表示，“我的目標就是在厚街做到‘只要想到電動(dòng)五金，就能想到小猛’?！?/p>

　　在東莞厚街，楊猛引領(lǐng)了電動(dòng)轉盤(pán)產(chǎn)品的風(fēng)潮。電動(dòng)五金圓桌借助精密的零部件，輕松旋轉調整大小，如同魔術(shù)般靈活變換。其爆款產(chǎn)品「花瓣桌」，更是風(fēng)靡全網(wǎng)。德瑞拉還將產(chǎn)品線(xiàn)擴張至升降島臺、升降電視柜等電動(dòng)品類(lèi)。

　　三是背靠家居大廠(chǎng)的品牌底氣。V6家居依托慕思集團的工業(yè)4.0智能產(chǎn)線(xiàn)，為年輕消費者提供一站式整家全案設計解決方案。V6家居事業(yè)部總經(jīng)理江濤在專(zhuān)訪(fǎng)中表示，“同樣的品質(zhì)，我們能做到效率更高、成本更低?！?/p>

　　V6家居還通過(guò)“閱讀+運動(dòng)+深睡”系列IP活動(dòng)、與樊登書(shū)店跨界聯(lián)動(dòng)等創(chuàng )新玩法，傳遞“家是靈魂休憩的港灣”的品牌理念。V6家居在展會(huì )展出的「羽眠」床具，以羽絨蓬松的舒適睡眠體驗，吸引觀(guān)眾頻頻駐足。

　　四是借助展會(huì )平臺的放大效應傳播品牌價(jià)值。簡(jiǎn)舍?家、福臨門(mén)、德瑞拉等企業(yè)都高度重視展會(huì )平臺，將其作為品牌發(fā)布、招商加盟、行業(yè)發(fā)聲的核心陣地。

　　苗新安認為，東莞名家具展是粵港澳大灣區比較集中的展貿平臺，每年來(lái)自世界各地、全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )來(lái)，因為它是一個(gè)源頭產(chǎn)業(yè)鏈。10年前，簡(jiǎn)舍?家就在東莞名家具展3號館參展。

　　楊猛也表示，“參加幾次東莞展，公眾號已經(jīng)被加爆了，自己手機也加了差不多1萬(wàn)人?，F在面向全國的客戶(hù)群，很多是靠展會(huì )去直接對接?；久繉脰|莞展，德瑞拉都會(huì )去參加?！?/p>

　　結語(yǔ)

　　“爆款敲門(mén)，品牌留客?！奔揖有路妒浇Y合專(zhuān)訪(fǎng)和探展，總結出“爆款”的兩條主線(xiàn)：一是產(chǎn)品邏輯，卓越產(chǎn)品終將贏(yíng)得市場(chǎng)認可;二是品牌邏輯，通過(guò)持續輸出品牌價(jià)值，構建品牌信任和忠誠度，將“產(chǎn)品爆款”的偶然性轉化為“品牌爆款”的確定性。