8月22日，2025中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)“2025intertextile上海秋冬家紡展”)圓滿(mǎn)落幕。本屆展會(huì )，以“向‘新’而行、以‘質(zhì)’致遠”為核心理念，錨定“提質(zhì)增效、降本優(yōu)化、綠色可持續、新興市場(chǎng)開(kāi)拓”四大戰略支點(diǎn)，不僅匯聚全球家紡軟裝精品，更成為驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思想策源地。

　　當全球貿易不確定性加劇、內需市場(chǎng)增長(cháng)放緩與消費升級浪潮形成交織碰撞，家紡行業(yè)站在了不破不立的臨界點(diǎn)。在展會(huì )首日，由intertextile與家居新范式聯(lián)合主辦的“家紡×軟裝：重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值與挖掘增量密碼”高峰論壇，匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍企業(yè)、先鋒設計師與跨界精英，共同探尋破局內卷、邁向高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。

　　intertextile平臺聚力，共謀產(chǎn)業(yè)融合新篇章

　　今年，已經(jīng)跨越30周年的intertextile上海秋冬家紡展，再次以其行業(yè)影響力成為全球家紡人的焦點(diǎn)。展會(huì )不僅展示了NextGen科技新生力、Palette設計新勢力、Connector產(chǎn)業(yè)融合力、Go-Green綠色循環(huán)力四大主題板塊的前沿成果，更通過(guò)二十余場(chǎng)高規格活動(dòng)，搭建起思想碰撞與趨勢發(fā)布的潮流先鋒平臺。

　　作為“產(chǎn)業(yè)融合力”板塊的核心活動(dòng)之一，“家紡×軟裝：重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值與挖掘增量密碼”高峰論壇吸引了眾多家紡、軟裝、家居、室內設計等領(lǐng)域的從業(yè)者到場(chǎng)。法蘭克福展覽(香港)有限公司總經(jīng)理佘詩(shī)慧、千百薈旗下ANDY CASA品牌主理人劉浪、法國dom.a設計事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng )始人林威、暗殼AI CEO黃燕虹、矩陣研究院執行院長(cháng)姜雪、上海兔寶寶國際貿易有限公司品牌主理人沈晴晴等嘉賓出席本次大會(huì )。

　　法蘭克福展覽(香港)有限公司總經(jīng)理佘詩(shī)慧在開(kāi)幕致辭中指出，31 年來(lái)，intertextile上海家紡展始終致力于跨領(lǐng)域、跨行業(yè)交流，這與本次活動(dòng)聚焦的 “產(chǎn)業(yè)融合力” 主題高度契合。此次我們以重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值與挖掘增量密碼為切入點(diǎn)，借展會(huì )平臺邀請眾多知名品牌方、設計師、平臺方對話(huà)，整合前沿視角與深度見(jiàn)解，與觀(guān)眾共探“家紡×軟裝”的融合、轉型之路，營(yíng)造共創(chuàng )環(huán)境，助力家紡行業(yè)借峰會(huì )更上一層樓。

　　作為本次論壇聯(lián)合主辦方——家居新范式主理人鐘冬全表示，當下，家紡與軟裝產(chǎn)業(yè)正站在關(guān)鍵節點(diǎn)，全球貿易波動(dòng)、內需增長(cháng)放緩，但消費升級的浪潮已然到來(lái)。突破發(fā)展瓶頸、尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，答案就藏在“產(chǎn)業(yè)融合力”之中。滿(mǎn)足人民對美好生活的向往，打造一站式家居生活空間解決方案的全案能力，正是撬動(dòng)存量市場(chǎng)的新動(dòng)能。

　　那么，我們具體該如何行動(dòng)?

　　趨勢之下的三大重塑路徑：來(lái)自一線(xiàn)先鋒的“破卷”方法論

　　市場(chǎng)遇冷有目共睹，但總有企業(yè)能逆勢向上。論壇上，多位來(lái)自家紡、軟裝、設計等領(lǐng)域的嘉賓，分享了經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的新模式、新技術(shù)等，為行業(yè)劃出了清晰的三大重塑路徑。

　　(1)商業(yè)模式重塑：破解渠道困局

　　千百薈旗下ANDY CASA品牌主理人劉浪的分享，從《毛選》中汲取了智慧，帶來(lái)商業(yè)規律的新洞察。一方面，家紡軟裝在渠道上的傳統商業(yè)模式已觸達天花板：如果一個(gè)城市只能布局1-2家經(jīng)銷(xiāo)商，且其業(yè)績(jì)普遍下滑，這樣的模式已不可持續。另一方面，與家生活密切相關(guān)、直面消費者的設計公司也存在明顯痛點(diǎn)，“設計公司間最慘烈的競爭集中在硬裝和家具領(lǐng)域，到了窗簾軟裝板塊則缺乏優(yōu)勢?！?/p>

　　因此，ANDY CASA選擇了一條轉型之路：從產(chǎn)品供應商轉型成為“城市服務(wù)商”。他們聚焦于深度服務(wù)本地設計工作室群體，計劃先在杭州試點(diǎn)，鏈接100-300家設計公司。通過(guò)產(chǎn)品矩陣(涵蓋家具面料、高精密、棉麻、羊毛及非遺手工制品)，為設計公司解決其競爭力短板。

　　“在同質(zhì)化嚴重的當下，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭很難拉開(kāi)絕對的距離，只有商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭才能夠拉開(kāi)絕對的距離?！眲⒗苏J為，基于團隊與服務(wù)構建的新模式，才是難以復制、真正可持續的核心競爭力。

　　(2)產(chǎn)品力重塑：用“原創(chuàng )設計力”增強產(chǎn)品力

　　法國dom.a設計事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng )始人林威以《法式：與生俱來(lái)的優(yōu)雅!》為主題，詮釋了設計作為產(chǎn)業(yè)融合靈魂的力量，從設計哲學(xué)的層面，闡述了如何以原創(chuàng )力提升產(chǎn)品附加值。

　　作為dom.a的聯(lián)合創(chuàng )始人，林威與“豪宅拯救專(zhuān)家”多米尼克深耕法式豪宅領(lǐng)域38年，始終堅持原創(chuàng )設計。在她看來(lái)，法式優(yōu)雅是克制的藝術(shù)，是內斂的尊貴，而非金碧輝煌的堆砌。設計的核心是“對生活本真的尊重”，需要在理解文化內核的基礎上進(jìn)行當代演繹，dom.a的作品之所以歷久彌新，正是因為“不復刻古堡，而是讓古典與現代對話(huà)”。

　　在dom.a與美克A.R.T.的跨界聯(lián)名案例中，他們通過(guò)將獨特的空間設計語(yǔ)言轉化為可觸可感的家居產(chǎn)品，從“賣(mài)材料”升級為“賣(mài)設計、賣(mài)生活方式”，從而獲得更高的品牌價(jià)值和更持久的情感連接，這也為家紡軟裝的發(fā)展提供了設計驅動(dòng)的發(fā)展范本。

　　(3)科技力重塑：AI驅動(dòng)效率革命，重構“人貨場(chǎng)”生態(tài)

　　暗殼AI CEO黃燕虹帶來(lái)的《AI驅動(dòng)材料未來(lái)，領(lǐng)跑家紡行業(yè)智能化新生態(tài)》主題分享，展現了科技對傳統行業(yè)的顛覆性重塑。作為垂直于泛家居行業(yè)的AIGC設計營(yíng)銷(xiāo)平臺，暗殼AI已服務(wù)10萬(wàn)設計師、30萬(wàn)個(gè)SKU，其帶來(lái)的效率革新，正在改寫(xiě)家紡軟裝行業(yè)的玩法。

　　AIGC的技術(shù)革命首當其沖的是能夠解決材料商的痛點(diǎn)。材料商常因營(yíng)銷(xiāo)物料難獲取與消費者產(chǎn)生想象鴻溝，面對面料小樣，設計師和消費者都難以腦補其在空間中的效果。而通過(guò)暗殼AI的“材料精準植入”功能，只需上傳面料圖和空間場(chǎng)景，30秒即可生成面料在沙發(fā)、窗簾上的效果圖，基本10分鐘內就能產(chǎn)出高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)視頻。

　　“傳統流程中，一張效果圖成本1200元左右、耗時(shí)7-15天。AI優(yōu)化后，30秒左右就可以生成一張具備專(zhuān)業(yè)設計師水平的效果圖?！彼龔娬{，AI不僅是降本工具，更能讓企業(yè)從“賣(mài)材料”轉向“賣(mài)場(chǎng)景化解決方案”，構建一個(gè)懂設計、懂用戶(hù)的品牌形象?！霸谌斯ぶ悄軙r(shí)代，會(huì )使用AI的企業(yè)必將領(lǐng)跑?！?/p>

　　圓桌共識：產(chǎn)業(yè)融合是必然，生態(tài)共贏(yíng)是終點(diǎn)

　　那么，這些優(yōu)秀的方法論如何串聯(lián)成產(chǎn)業(yè)級的融合實(shí)踐，最終實(shí)現整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值重塑與增量挖掘?在圓桌對話(huà)環(huán)節，家居新范式主理人鐘冬全與多位嘉賓找到了一致的答案：融合是必然，共贏(yíng)是終點(diǎn);并從需求端、企業(yè)端、生態(tài)端解碼產(chǎn)業(yè)融合密碼。

　　(1)從需求端看，“家”的定義已被重構

　　矩陣縱橫合伙人、矩陣研究院執行院長(cháng)姜雪指出，家的角色正在發(fā)生改變：“從房產(chǎn)概念轉向抵御外界的堡壘、自我療愈的庇護所，Z世代更將其視為展現個(gè)性的領(lǐng)地。這種變化推動(dòng)了住宅空間設計從功能區隔轉向場(chǎng)景疊加?！?/p>

　　比如客廳可以是影院、親子園，也可以是療愈角，空間變成大而全的功能體系，也開(kāi)始向小而精的場(chǎng)景化發(fā)展，變得液態(tài)化且靈活可變，滿(mǎn)足不同時(shí)間、情緒下的場(chǎng)景需求。這一趨勢對家紡軟裝提出了更高要求：產(chǎn)品不僅要適配功能，更需承載情感價(jià)值。用戶(hù)希望回家即充電，那么面料的觸感、色彩的溫度、場(chǎng)景的適配性，都能夠成為打動(dòng)用戶(hù)的突破口。

　　(2)從企業(yè)端看，主動(dòng)求變是生存前提

　　ANDY CASA品牌主理人劉浪認為，企業(yè)應“向內求變”，但重點(diǎn)不是追逐新產(chǎn)品，而是找到適應時(shí)代的模式?！霸跁r(shí)代不斷變化的過(guò)程中，企業(yè)要讓自己更好地適應當下，根據時(shí)代發(fā)展做好產(chǎn)品、優(yōu)化商業(yè)模式，順應潮流，解決當下市場(chǎng)存在的矛盾。從業(yè)者需要的是新方向、新模式帶來(lái)的信心，這比一款新產(chǎn)品更重要?！?/p>

　　(3)從生態(tài)端看，“強強聯(lián)合”是關(guān)鍵詞

　　當下“家居、家紡、軟裝乃至設計行業(yè)”之間如何實(shí)現生態(tài)融合?法國dom.a設計事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng )始人林威認為，制造商與設計師應各自發(fā)揮其“制造強”與“原創(chuàng )強”的優(yōu)勢，實(shí)現1+1>2甚至>3的共贏(yíng)。

　　上海兔寶寶國際貿易有限公司品牌主理人沈晴晴則分享了兔寶寶以“資本+設計+渠道”構建產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的實(shí)踐：通過(guò)入股上下游企業(yè)、與頭部設計公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)(如將皮革、水晶與板材創(chuàng )新融合)，讓高端生活方式不僅服務(wù)一線(xiàn)城市，也通過(guò)3000家鄉鎮門(mén)店覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。

　　正如姜雪院長(cháng)所總結的：“消費者要省心，企業(yè)要提升交付穩定性，因此獨立產(chǎn)業(yè)走向全案一體化是必然趨勢，也可以滿(mǎn)足一站式的美好生活需要?！?/p>

　　家居新范式認為，產(chǎn)業(yè)融合的核心在于價(jià)值鏈的重構，其最終目的是滿(mǎn)足消費者對美好生活全方位、一站式、省心省力的期待。這需要整個(gè)生態(tài)伙伴的開(kāi)放協(xié)同與持續創(chuàng )新，從單向的供應鏈關(guān)系走向多向的、共生的價(jià)值網(wǎng)絡(luò )。

　　結語(yǔ)：以融合之力，共赴產(chǎn)業(yè)星辰大海

　　隨著(zhù)單品競爭的戰場(chǎng)內卷加重，通向增量的新密碼也越發(fā)清晰，它在于擁抱設計，以美學(xué)賦能提升產(chǎn)品附加值;在于擁抱科技，以智能化工具重塑效率與體驗;更在于打開(kāi)格局，以開(kāi)放協(xié)同的心態(tài)，構建從材料商、品牌商、設計師到渠道商的命運共同體。

　　產(chǎn)業(yè)融合的浪潮奔涌而來(lái)。在此，我們也期待產(chǎn)業(yè)鏈各方未來(lái)進(jìn)一步打破藩籬，攜手共筑新生態(tài)、共赴新征程、共創(chuàng )新價(jià)值。