19800元、29800元、39800元……隨著(zhù)“金九銀十”下半年裝修旺季的即將到來(lái)，各大家居建材家裝品牌紛紛加大了對整家定制套餐銷(xiāo)售的比拼力度，折射出終端市場(chǎng)對于一站式、一體化家居解決方案的偏好。尤其隨著(zhù)“以舊換新”國補政策的年底到期，家居購買(mǎi)決策正在進(jìn)一步加速。

　　共研網(wǎng)調研數據顯示，2025年存量房改造需求爆發(fā)，整家定制市場(chǎng)規模預計將首次突破1000億元。那么，廠(chǎng)商們如何更好地貼近新生代消費群體制勝未來(lái)?整家定制的未來(lái)還迷茫嗎?本期家居新范式來(lái)探。

　　Z世代家居消費圖鑒：質(zhì)價(jià)比重構定制家居

　　近年來(lái)，中國家居行業(yè)正邁向“系統協(xié)同”的深度轉型，消費者對家居解決方案的整體性、個(gè)性化要求顯著(zhù)提升。與此同時(shí)，Z世代成為消費主力，對家居市場(chǎng)格局的影響增強。這種影響力的切面可以從多個(gè)方面窺見(jiàn)。

　　在今年發(fā)布的《中國新生代群體全景洞察：生活?消費?價(jià)值圖譜——年齡、性別和城市分析》中，富?，敐蓪χ袊律后w的群像研判是：

　　新生代生活形態(tài)——數字滲透、社交驅動(dòng)、興趣多元;

　　消費行為——理性主導、國貨崛起、二手普及;

　　價(jià)值觀(guān)與追求——聚焦自我成長(cháng)，重視社會(huì )責任;

　　多元化的新生代消費者圖譜——共性與差異共存。

　　針對以上市場(chǎng)洞察，富?，敐蛇€分別給出了品牌啟示，比如提供個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，以環(huán)保等社會(huì )議題與消費者建立情感鏈接，跳出“一體適用”思維等等。

　　根據家居新范式近期觀(guān)察以及結合2025廣州建博會(huì )來(lái)看，家居品牌在貼近新生代消費者方面已經(jīng)有了一套自己的心得。

　　最典型的就是推出輕高定系列產(chǎn)品，遵循質(zhì)價(jià)比至上。相比前兩年的“試水”心態(tài)，今年廣州建博會(huì )上各大家居品牌對輕高定的推廣更為積極。輕高定的核心魅力在于“質(zhì)價(jià)比平衡”，符合當下的消費趨勢。

　　例如索菲亞旗下米蘭納根據消費群體需求的不同，結合自身產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢，打造了多種“1平方空間解決方案”的微場(chǎng)景定制方案，包括1㎡咖啡柜、手辦柜和貓寵柜等，既能滿(mǎn)足個(gè)性化表達，又能控制整體預算。這種“可控的定制化”，正是輕高定征服市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　此外，場(chǎng)景化設計更具個(gè)性化、科技感。為貼合年輕群體的生活方式，今年的各大品牌們使出了渾身解數，針對寵物、電競、健身、家政、適老化等個(gè)性化定制方面都有別出心裁的局改舊改方案。

　　其中，金牌家居的“極致東方”整家定制系列產(chǎn)品&飛流AI智能體2.1，以及創(chuàng )新推出的AI量體裁柜設備等成為人氣爆品。這些場(chǎng)景化設計不再局限于家具功能，而是深入解構年輕人的社交、健康、娛樂(lè )需求。

　　與此同時(shí)，智能化成為核心設計訴求。市場(chǎng)需求的迭代升級，家居品牌在技術(shù)方面正面臨持續突破的壓力，智能化成為產(chǎn)品設計的標配。

　　三翼鳥(niǎo)今年在廣州建博會(huì )上首發(fā)的兩大新物種讓家居新范式記憶猶新，其通過(guò)一個(gè)APP即可操控，浴室柜懶人化、食材收納柜“控溫控濕”，打造“AI智慧家”。

　　這種跡象尤其體現在人流如織的10.1智造裝備館。身處該場(chǎng)館，一度誤以為自己逛的不是家居輕工業(yè)展，而是機械加工、智能物聯(lián)的重工業(yè)、科技展會(huì )。這也透露出2025廣州建博會(huì )謀篇布局的特色之處：家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)更深了。

　　畢竟，伴隨大型金屬家居制造、智能家居設備等在家居生產(chǎn)、生活場(chǎng)景中的地位越來(lái)越高，上游的柔性生產(chǎn)能力、智造能力對整家定制的影響力也越來(lái)越大。區別于以往單品類(lèi)家居產(chǎn)品的定制，整家定制作為鏈接上下游的底盤(pán)，在“大家居”概念中越來(lái)越被認可。

　　上下游融合，走進(jìn)大家居“深水區”

　　這種產(chǎn)業(yè)融合的趨勢，在2025年廣州建博會(huì )等各大展會(huì )中都體現得淋漓盡致。家居新范式在《CBD觀(guān)察丨直擊廣州建博會(huì )：飾面板“破圈”正當時(shí)》《五金躍遷：廣州建博會(huì )的材藝新敘事》等報道中，都曾關(guān)注到：整家定制對上下游產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應正在具象化。

　　這種具象影響力還體現在行業(yè)的另一突出變化：不銹鋼、生態(tài)鋁等金屬材質(zhì)在家居產(chǎn)品中的占比顯著(zhù)提升。

　　西南鋁、嘉斯頓等鋁制家居品牌紛紛亮相廣州建博會(huì )，他們使出渾身解數，或將全鋁制產(chǎn)品結合軟裝、照明等打造煥然一新的廚房、臥室、客廳等場(chǎng)景;或采用3D一體包覆、鋁木融貼等多種創(chuàng )新技術(shù)，融合金屬、木質(zhì)材料的雙重特質(zhì)，給消費者帶來(lái)全新體驗。就連歐派、索菲亞等龍頭企業(yè)，也將不銹鋼柜體納入主流產(chǎn)品線(xiàn)。

　　與之相對，傳統實(shí)木產(chǎn)品相比以往少了。一如森歌旗下不銹鋼高定子品牌SENG CUCINE總經(jīng)理范佳辰在接受家居新范式專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)：“不銹鋼本身也是一個(gè)相對新的材質(zhì)，在高定市場(chǎng)目前是處于空白，但是日本的不銹鋼櫥柜占比接近了70%，意大利、德國的品牌幾乎都用到了不銹鋼的元素。相對于木質(zhì)櫥柜或者板式櫥柜的滲透率來(lái)說(shuō)，不銹鋼定制有很大的增長(cháng)空間?！?/p>

　　而產(chǎn)業(yè)的深度綁定，也闡述著(zhù)這樣一個(gè)行業(yè)真相：整家定制作為未來(lái)發(fā)展的共識，科技力、智造力的影響越來(lái)越大，這推動(dòng)行業(yè)向大家居方向深度發(fā)展。

　　與十年前傳統家居企業(yè)對整家定制、大家居的猶豫乃至質(zhì)疑、否定等態(tài)度不同，如今，轉型、跨界綁定“整家”“定制”“大家居”概念的品牌日益增多，他們已經(jīng)成為整家定制市場(chǎng)的新生弄潮力量。包括舊房翻新領(lǐng)域的臥賽舊改、專(zhuān)注寢具市場(chǎng)的奢睡等等。

　　當然，這并非意味著(zhù)所有廠(chǎng)商都完全具備了整家定制的能力和實(shí)力，只是當他們選擇與歐派、索菲亞、頂固、三翼鳥(niǎo)、米蘭納整家定制、健威星級定制等等資深選手/明星選手在同一賽道競爭時(shí)，已經(jīng)在用行動(dòng)表達他們希望切入這一市場(chǎng)的決心，也表明了他們對整家定制未來(lái)的認可。

　　“大家居”模式是市場(chǎng)發(fā)展趨勢的必然，也代表著(zhù)行業(yè)門(mén)檻的持續抬高。因此，作為其具體形式的整家定制絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品拼接，而是對企業(yè)“前端洞察-中臺服務(wù)-后端交付”等綜合能力的考驗，這將是真金白銀和持續研發(fā)的長(cháng)久戰。

　　可以看到，發(fā)展至今的整家定制正在走向大家居的深水區。而當市場(chǎng)體量不同，整家定制賽道的馬太效應已然顯現。

　　就以今年火爆的廣州建博會(huì )來(lái)看，歐派、索菲亞等頭部企業(yè)依然占據核心位置，更通過(guò)沉浸式體驗區、技術(shù)發(fā)布會(huì )等形式強化行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，收獲了諸多訂單和咨詢(xún)。這種品牌集中度和優(yōu)勝劣汰，在接下來(lái)的第三第四季度中或許將更加強烈。

　　結語(yǔ)

　　整家定制無(wú)疑已經(jīng)成為我國家居市場(chǎng)的主旋律。在家居新范式看來(lái)，它的崛起，本質(zhì)是家居行業(yè)從“單品競爭” 向“系統能力競爭”的躍遷。但當下早已不是當初依靠產(chǎn)品拼接、裁縫就能鏈接客戶(hù)的初期階段。2025廣州建博會(huì )揭示的輕高定質(zhì)價(jià)比邏輯、場(chǎng)景化創(chuàng )新深度、智能化技術(shù)突破，以及金屬材質(zhì)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，均印證著(zhù)行業(yè)正以“整家”為支點(diǎn)，撬動(dòng)從設計到智造的全鏈條革新。

　　未來(lái)，整家定制能否真正成為大家居的核心引擎，取決于企業(yè)能否在用戶(hù)需求洞察、供應鏈協(xié)同、交付服務(wù)效率之間找到動(dòng)態(tài)平衡。這場(chǎng)從“定制”到“整家”的變革，不僅是家居消費體驗的升級，更是中國家居產(chǎn)業(yè)向全球價(jià)值鏈中高端攀升的關(guān)鍵一躍。