美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類(lèi)品牌領(lǐng)導者、產(chǎn)業(yè)資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開(kāi)展恰當的渠道策略，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學(xué)策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿(mǎn)足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng )舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來(lái)、新模式。本期專(zhuān)訪(fǎng)對話(huà)德華兔寶寶科技木公司總經(jīng)理吳云剛先生，探究科技木如何造就綠色、環(huán)保、健康的家居生活。

　　以科技定義現代人居

　　高研發(fā)鍛造領(lǐng)先品質(zhì)

　　家居新范式：兔寶寶的理念是“讓家更美好”，提倡健康環(huán)保的家居生活，這與“美好人居”理念高度契合。從科技木的角度，請問(wèn)您是怎樣定義“美好人居”的價(jià)值?

　　“美好人居”遠不止是打造美觀(guān)的居住空間，其核心在于構建一個(gè)人與空間、自然、文化和諧共融的生態(tài)體系。從空間層面來(lái)說(shuō)，要充分考量人的行為軌跡與生活習慣，無(wú)論是開(kāi)放式的公共區域，還是相對私密安靜的臥室空間，都要做到功能布局合理。

　　像我們兔寶寶的科技木產(chǎn)品，保留木材的基本木質(zhì)結構，繼承了木材隔熱、絕緣、調溫等天然屬性，還能定制難燃抑煙、防霉抗菌等功能屬性。既能滿(mǎn)足人們親近自然的天性，又能適應當前社會(huì )不同場(chǎng)景的特別需要，實(shí)現空間與自然的和諧共生。

　　文化層面同樣關(guān)鍵，不同風(fēng)格的木質(zhì)家具可以承載豐富的文化內涵。例如中式傳統榫卯工藝打造的木質(zhì)家具，不僅是實(shí)用器物，更是傳承千年的工匠精神與文化符號的體現，能為居住空間增添深厚的文化底蘊。

　　家居新范式：兔寶寶在打造科技木產(chǎn)品上，投入非常多的資源去搞研發(fā)。我們看到兔寶寶獲得的專(zhuān)利總數就有674項。能否分享一個(gè)研發(fā)創(chuàng )新的案例?

　　我們每年都投入較大的人力物力去做研發(fā)創(chuàng )新，研發(fā)資金占比達到公司產(chǎn)值的5%，做到每年推出50個(gè)以上的新品。

　　比如說(shuō)高色牢度的研發(fā)項目。2007年美國客戶(hù)就提出高色牢度概念，到2012年歐洲客戶(hù)陸續提出高色牢度需求，再到2017年國內對高色牢度產(chǎn)品的需求提升。

　　我們一直針對此行業(yè)難點(diǎn)深入研究，聯(lián)合國內外院校及機構共克難題，在2021年發(fā)布兔寶寶高色牢度新品，滿(mǎn)足絕大部分客戶(hù)的需求，提升國內外銷(xiāo)售額，也帶動(dòng)了行業(yè)創(chuàng )新。

　　產(chǎn)品矩陣滿(mǎn)足多元需求

　　創(chuàng )新差異構建護城河

　　家居新范式：兔寶寶科技木每年推出眾多的新品，充分迎合了市場(chǎng)消費需求和審美潮流變化。能否根據您對一線(xiàn)消費市場(chǎng)的洞察，分析當前的消費邏輯和審美更迭?

　　消費者的消費邏輯和審美正在經(jīng)歷深刻變化。消費邏輯方面，從單純注重產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)用性，逐漸轉變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保性能、個(gè)性化定制及品牌服務(wù)的綜合考量。消費者越發(fā)意識到家居產(chǎn)品與自身健康、生活品質(zhì)息息相關(guān)。

　　審美方面，消費者不再局限于傳統、單一的風(fēng)格，更傾向于融合多元文化元素、兼具現代簡(jiǎn)約與自然質(zhì)樸風(fēng)格的產(chǎn)品。一方面，消費者追求簡(jiǎn)約流暢的線(xiàn)條設計，以營(yíng)造簡(jiǎn)潔、開(kāi)闊的空間感;另一方面，消費者對天然木材和色澤帶來(lái)的自然美感愈發(fā)推崇。

　　家居新范式：針對市場(chǎng)多元需求和審美變化，兔寶寶科技木做了哪些應對措施?相對于同行，兔寶寶科技木創(chuàng )造了哪些差異價(jià)值?

　　我們產(chǎn)品是非常豐富的，涵蓋各類(lèi)科技木皮、天然木皮，以及給予這些材料衍生的裝飾板材等?？萍寄酒ぜ葷M(mǎn)足消費者對不同樹(shù)皮裝飾效果及用料需求，又響應社會(huì )可持續發(fā)展的要求。

　　我們的產(chǎn)品紋理色澤多樣，可根據不同需求對花色、幅面尺寸、厚度等進(jìn)行個(gè)性化開(kāi)發(fā)，無(wú)論是現代簡(jiǎn)約、中式古典、歐式奢華等風(fēng)格，都能適配，滿(mǎn)足多樣化設計需求。

　　我們創(chuàng )造的差異價(jià)值也非常顯著(zhù)。環(huán)保技術(shù)方面，我們自研E1膠、E0級以及無(wú)醛級科技木，走在行業(yè)前列，為消費者提供健康家居環(huán)境;

　　產(chǎn)品創(chuàng )新方面，我們攻克染料及使用工藝難題，將產(chǎn)品性能從1.5-2級提升至3-5級，遠超行業(yè)水平。而且我們的產(chǎn)品性能優(yōu)越，密度及靜曲強度等物理性能優(yōu)于原材料，且防腐、防蛀、耐潮又易于加工。

　　全渠道布局深入市場(chǎng)

　　前瞻行業(yè)趨勢引未來(lái)

　　家居新范式：兔寶寶的渠道布局非常廣泛，全國專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)6000家，不僅布局一二線(xiàn)城市，深入到縣鎮下沉市場(chǎng)。很好奇兔寶寶科技木是怎樣深耕渠道的?

　　在當前的競爭格局下，我們構建立體化渠道生態(tài)和深度賦能體系，實(shí)施“金字塔式”渠道結構優(yōu)化：

　　頂層布局核心城市體驗店，打造品牌旗艦標桿;腰部重點(diǎn)培訓區域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，建立“1+N”城市服務(wù)商體系(1家運營(yíng)中心+N個(gè)社區店);底部通過(guò)數字化工具賦能鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商，構建“云倉+本地化服務(wù)”模式。

　　同時(shí)，我們還搭建四大賦能體系：產(chǎn)品端建立柔性供應頻矩陣;數字端開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)屬DMS系統實(shí)現庫存可視化;營(yíng)銷(xiāo)端提供短視頻矩陣和場(chǎng)景化素材庫;培訓端開(kāi)設“商學(xué)院”輸出新零售課程。

　　家居新范式：當前的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，各大家居企業(yè)也面臨愈加激烈的競爭。請問(wèn)您如何看待行業(yè)發(fā)展形勢和未來(lái)發(fā)展趨勢?

　　當前家居行業(yè)的形勢變化主要體現在三大方面：

　　一是消費分層家居。高收入群體追求定制化和智能化，中低收入群體更關(guān)注性?xún)r(jià)比和實(shí)用性;

　　二是存量房改造驅動(dòng)增長(cháng)。舊房改造和一二線(xiàn)城市二手房二次裝修，旅游業(yè)復蘇后的酒店二次裝修等，都能帶來(lái)市場(chǎng)增量;

　　三是供應鏈本地化加速。隨著(zhù)國際形勢變化、物流成本提升，東南亞地區的低成本優(yōu)勢搶占歐美中低端市場(chǎng)。

　　對于未來(lái)的發(fā)展趨勢，短期看，行業(yè)需要平衡成本與創(chuàng )新，抓住存量市場(chǎng)紅利;以客戶(hù)為中心，整合健康與科技。

　　未來(lái)對材料的突破和創(chuàng )新，設計趨勢的核心邏輯從“解決居住問(wèn)題”轉向“構建生活健康家的意義”，家居空間是人連接自然、技術(shù)與自我的容器，是功能到意義的大轉變。