中國大家居企業(yè)的“三座大山”：企業(yè)傳承、業(yè)務(wù)平衡、業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　而曲美家居身上有“三個(gè)一”：中國首家現代家具上市企業(yè)，北京首家家居上市企業(yè)，以40.63億元保持國內家具企業(yè)海外收購金額NO.1記錄。

　　曲美家居這“三個(gè)一”代表著(zhù)過(guò)去，“三座大山”代表現在，那曲美家居的未來(lái)又在哪里?

　　父債子還：企業(yè)傳承正式開(kāi)啟的前兆?

　　今年以來(lái)，多少品牌羨慕周云杰網(wǎng)紅出道為海爾集團帶來(lái)的潑天流量，可很多人忽視了，這是自2021年11月張瑞敏退休后、周云杰成功接棒的成果。

　　去年，美的集團將顧家家居收入囊中，這背后有一條暗線(xiàn)，離不開(kāi)美的創(chuàng )始人何享健長(cháng)期對兒子何劍鋒“體外創(chuàng )業(yè)”的支持，讓盈峰集團成為美的家族辦公室。

　　2023年7月，辛兆龍出任頂固集創(chuàng )家居董事長(cháng)兼總經(jīng)理，創(chuàng )始人、實(shí)控人林新達退居二線(xiàn)。辛兆龍是林新達的女婿，挑選女婿接棒，可見(jiàn)頂固探索企業(yè)傳承的勇氣。

　　有多少家電家居企業(yè)創(chuàng )始人，會(huì )羨慕海爾有這樣一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、羨慕何劍鋒有一個(gè)好兒子、羨慕林新達有一個(gè)好女婿?曲美家居創(chuàng )始人趙瑞海大抵算是其中之一。

　　2024年4月，家居企業(yè)“負二代”“替父還債”48億的短視頻在網(wǎng)上吸引了不少眼球，迅速為曲美家居帶來(lái)潑天流量曝光，也讓外界熟知了作為曲美家居“企二代”的趙澤龍。

　　針對這次爆火，趙澤龍回應稱(chēng)：“負債事情不是想給大家一個(gè)錯誤的價(jià)值觀(guān)引導，而是希望企業(yè)以更真實(shí)勇敢的態(tài)度去反思過(guò)去的一些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。公司成立至今大概35年時(shí)間，是一個(gè)會(huì )做不會(huì )說(shuō)的企業(yè)，做自媒體也有一些私心，希望能給品牌帶來(lái)一定流量。老一輩人打下的江山，小一輩人更得努力做好?！?/p>

　　趙澤龍想通過(guò)做網(wǎng)紅、拍攝短視頻，提升曲美關(guān)注度，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量。趙澤龍的想法是好的，不過(guò)現實(shí)終究太殘酷了。

　　家居新范式梳理企業(yè)年報發(fā)現，目前，曲美家居實(shí)控人是趙氏三兄弟，分別是趙瑞海、趙瑞賓、趙瑞杰，各占股18.72%、18.33%、4.99%，位列前三大股東。趙澤龍既未持有股份，也未在曲美家居任職。趙澤龍系自己創(chuàng )業(yè)做家具行業(yè)的跨境電商。結合“父債子還”的人設走紅，他的公司與曲美家居沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)很難讓人信服。

　　曲美家居十大流通股東

　　出生于1965年的趙瑞海，今年剛好60歲，仍屬于在一線(xiàn)打拼的好年齡，但也不得不正視企業(yè)傳承問(wèn)題。2019年，趙澤龍結束美國學(xué)業(yè)回到北京 ，曾主動(dòng)提出決定到曲美家居工作，但被“拒之門(mén)外”。2024年5月9日，趙澤龍以曲美家居戰略顧問(wèn)首次公開(kāi)亮相。有人猜測，趙澤龍“替父還債”的戲碼，有可能是其進(jìn)入曲美家居的一張通行證，或是趙瑞海讓趙澤龍接手曲美家居的前兆。

　　誠然，趙澤龍要進(jìn)入曲美家居，不得不面臨三大“天問(wèn)”：一是父與子的配合問(wèn)題，關(guān)系到如何培養;二是兒子以什么業(yè)務(wù)試手，關(guān)系到主要培養什么能力;三是兒子如何讓公司老人心服口服，關(guān)系到公司上下給予培養支持。

　　這三個(gè)問(wèn)題，也是其他家居企業(yè)在面臨家族傳承時(shí)難以回避的問(wèn)題，任何一個(gè)沒(méi)想清楚，都有可能造成二代接班的停滯不前。

　　一個(gè)難以忽視的現象是，當前曲美家居核心管理人員年齡普遍偏大，多數在55歲以上。如果圍繞趙澤龍逐漸搭建年輕化的管理團隊、市場(chǎng)團隊，完成新老管理團隊交棒迭代，何嘗不是為曲美家居注入新鮮血液、打開(kāi)新視野?又何嘗不是為曲美家居的下一個(gè)十年發(fā)展建立人才保障、組織保障?

　　業(yè)務(wù)平衡：做第一的出海學(xué)費

　　過(guò)去十年，曲美家居有兩次高光時(shí)刻。一次，2015年4月22日，曲美家居上市;另一次，2018年以“蛇吞象”式收購挪威企業(yè)Ekornes，該筆交易作價(jià)40.63億元，被外界稱(chēng)為中國家具行業(yè)史無(wú)前例的海外并購，到目前仍保持著(zhù)中國家具行業(yè)的“最”字紀錄。

　　時(shí)年，面對這樣一次豪賭，管理層認為，通過(guò)Ekornes的渠道，可以解決曲美家居出口的問(wèn)題，倘若靠公司自身情況拓展，10年也難以建立起來(lái)。那實(shí)際效果又如何?早在2020年的一次采訪(fǎng)中，趙瑞海就表示：“雖然2018年(收購Ekornes)并非最佳時(shí)機，受到中外關(guān)系、市場(chǎng)消費力下滑及房地產(chǎn)市場(chǎng)見(jiàn)底等多重因素的影響。但我們必須認識到，事物本質(zhì)仍是積極的，我們堅信這是一項正確的決策?！?/p>

　　2025年2月10日，曲美家居發(fā)布公告，Ekornes挪威工廠(chǎng)業(yè)務(wù)整體恢復進(jìn)度尚未達到預期水平，現階段產(chǎn)能已足夠覆蓋銷(xiāo)售需求，Ekornes挪威工廠(chǎng)產(chǎn)能升級建設項目建成時(shí)間將會(huì )延期，達到預定可使用狀態(tài)日期從2025年9月延至2026年12月31日。

　　趙澤龍說(shuō)父親欠債48億，從時(shí)間線(xiàn)看，收購Ekornes或是曲美家居大幅欠債的開(kāi)始。收購之后，曲美家居的資產(chǎn)負債率從2017年末的22.49%飆升到了2018年末的77.73%，截至2025年一季度末，曲美家居的資產(chǎn)負債率仍高達66.07%，高于國內同行業(yè)的中位值和平均值。

　　家居新范式發(fā)現，目前曲美家居在整體營(yíng)收中，境外業(yè)務(wù)占比近7成，單Ekornes的公司營(yíng)收占比就超過(guò)60%，可見(jiàn)國際市場(chǎng)對于曲美家居的重要性。

　　值得注意的是，從另外一個(gè)角度看，Ekornes在曲美家居的戰略地位，讓曲美家居的生命線(xiàn)與海外市場(chǎng)密切綁定在一起，反而曲美原本占據傳統優(yōu)勢的國內市場(chǎng)業(yè)務(wù)一定程度上被輕視，這種業(yè)務(wù)結構本身存在隱患。

　　曲美家居在國際市場(chǎng)過(guò)多依靠Ekornes，但是曲美自身國際品牌影響力并沒(méi)有顯著(zhù)提高。面對新一輪大家居出海潮，由于只靠Ekornes支撐其核心的國際布局，曲美家居主品牌仍是以產(chǎn)品出海為主，因此品牌出海的動(dòng)力顯得不足。

　　近十年來(lái)，中國家居企業(yè)有兩次出海熱，一次是2018年前后，大家居企業(yè)通過(guò)收購國際品牌，進(jìn)入國際市場(chǎng);另一次是近兩年來(lái)，大家居企業(yè)自主品牌或產(chǎn)業(yè)鏈出海。曲美家居收購Ekornes就是第一次出海階段的突出樣板，只是讓人沒(méi)想到的是，其似乎難以適應第二次出海潮。

　　這兩次出海后讓很多企業(yè)重新思考業(yè)務(wù)結構，包括國際業(yè)務(wù)與國內業(yè)務(wù)比例、自主品牌業(yè)務(wù)與收購品牌業(yè)務(wù)比例。曲美家居面對兩次出海熱潮截然不同的表現，或許能為現在火熱的出海潮提供一個(gè)冷思考：家居企業(yè)到底是否想清楚為什么出海?準備好了出海嗎?長(cháng)期價(jià)值又是什么?

　　業(yè)績(jì)增長(cháng)：同志還需努力

　　2025年3月，曲美家居推出“曲美整家”品牌，北京首家旗艦店同步開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)曲美家居正式進(jìn)入整裝市場(chǎng)。公司表示，2026年計劃在北京再開(kāi)設一兩家樣板店，并逐步向全國推廣這一模式。趙瑞海表示，曲美家居走過(guò)了以彎曲木家具為代表的單品家具階段、以全屋定制為代表的大家居階段。隨著(zhù)曲美整家的發(fā)布，曲美正式點(diǎn)燃了“第三級火箭”。

　　有一句話(huà)值得注意，趙瑞海透露：“這一業(yè)務(wù)早就開(kāi)始醞釀了，實(shí)戰測試更是已經(jīng)足足進(jìn)行5年?！碑斚?，整家整裝已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的概念，眾多一二線(xiàn)家居企業(yè)已重兵布局整家整裝市場(chǎng)。曲美家居此時(shí)進(jìn)入整裝市場(chǎng)，會(huì )不會(huì )起了大早、趕了個(gè)晚集?這在一定程度上反映出企業(yè)并沒(méi)有捕捉到國內家居消費變化趨勢并做出快速應對。這背后的一個(gè)深層原因，與其忽視對國內市場(chǎng)的投入密不可分。

　　曲美家居的業(yè)績(jì)凸顯了企業(yè)尋求新增長(cháng)線(xiàn)的迫切性。2024年年報顯示，公司全年實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入35.52億元，同比下降11.81%;歸屬凈利潤為-1.63億元，較2023年的-3.04億元大幅收窄46.49%。曲美家居發(fā)布年報不久，公司董事吳娜妮拋出減持計劃，這是在一個(gè)季度內第二次減持，很難不讓人浮想聯(lián)翩。

　　面對下滑的業(yè)績(jì)，如果說(shuō)曲美家居不夠努力，確實(shí)又不太公平。除了大手筆推出“曲美整家”，今年6月21日 ，曲美智家原型店開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)曲美家居集團正式進(jìn)軍智能家居產(chǎn)業(yè)。

　　而僅2024年，曲美家居就推出PRO定制家居系統全新子品牌、推出曲美家居文化節、推出曲美家居營(yíng)銷(xiāo)研修班、推出煥新計劃、原木結構2.0版升級、打造曲美愛(ài)家日、打造超級環(huán)保節等，可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的核心環(huán)節都有涉及了。

　　但曲美家居近一年的十多個(gè)活動(dòng)，又暴露出三個(gè)問(wèn)題。一是，缺乏創(chuàng )意，這些活動(dòng)都太正確，沒(méi)有話(huà)題度，難以吸引眼球。二是，缺乏抓手，看不到重心，過(guò)于分散，IP認識欠缺。三是，缺乏對象，從經(jīng)銷(xiāo)商到設計師，都沒(méi)有給他們提供精準特色的服務(wù)，與他們形成緊密的互動(dòng)。

　　事實(shí)上，曲美家居的問(wèn)題和業(yè)績(jì)困境并非個(gè)例，絕大數大家居企業(yè)面臨類(lèi)似的問(wèn)題或正遭遇同樣的挑戰。只是，作為老牌上市家居企業(yè)，曲美家居暴露的問(wèn)題更加明顯，又恰逢其上市十周年這樣特殊的日子，聚焦這些困境，對整個(gè)大家居行業(yè)更有著(zhù)非同尋常的警醒意義。

　　結語(yǔ)：下一個(gè)十年“強勢生存”

　　著(zhù)名作家孫皓暉在《強勢生存：中國原生文明的核心力量》一書(shū)中提出：我們這個(gè)民族的原初思維方式，具有兩個(gè)基本的特質(zhì)：一是實(shí)踐性，人類(lèi)的一切都是人的努力奮爭達成的，絕無(wú)脫離人類(lèi)實(shí)踐的虛妄的天神賜予;二是發(fā)散性，事物之間絕無(wú)不可逾越的差別或障礙，變化與爆發(fā)是事物的常態(tài)，順應天地人各方變化方能生存。

　　家居新范式在梳理曲美家居上市后走過(guò)的這十年，同樣受到實(shí)踐性、發(fā)散性特質(zhì)的啟發(fā)，也正是這兩個(gè)特質(zhì)，給行業(yè)帶來(lái)信心——曲美家居不缺努力、不怕變化、順應大勢，相信有機會(huì )在下一個(gè)十年走出一條“強勢生存”發(fā)展的軌跡。

　　總體來(lái)看，曲美家居的“強勢生存”立足于解決人才線(xiàn)、梳理業(yè)務(wù)線(xiàn)、打造增長(cháng)線(xiàn)，分別針對性邁過(guò)企業(yè)傳承、業(yè)務(wù)結構、業(yè)績(jì)增長(cháng)三座大山。當人到位了，業(yè)務(wù)清晰了，業(yè)績(jì)轉好是自然而然的事情。