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01

熱賣(mài)榜TOP1!

最近的白酒圈有點(diǎn)熱鬧，有一款售價(jià)僅59元的光瓶酒，居然一路沖上了京東白酒熱賣(mài)榜TOP1，而且線(xiàn)上預售首日直接秒罄！

這不免讓筆者感到好奇，現在的白酒市場(chǎng)，竟然還有酒能賣(mài)得這么快、這么火，真是少見(jiàn)！然而，洋河的高線(xiàn)光瓶酒在市場(chǎng)上的表現，確實(shí)讓行業(yè)內外都大吃一驚。

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單說(shuō)銷(xiāo)售數據吧，打開(kāi)京東平臺，能看到這款酒其實(shí)在預售階段就已經(jīng)火爆了！預售第一天直接售罄，僅48小時(shí)，銷(xiāo)量便突破10000瓶，直沖京東白酒熱賣(mài)榜的第一位。

為了供上貨，洋河酒廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)不得不24小時(shí)連軸轉，酒廠(chǎng)門(mén)口等著(zhù)拉貨的車(chē)輛排起長(cháng)龍，物流忙得不可開(kāi)交，真正的到貨即爆單。

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不過(guò)，一款酒到底好不好，喝過(guò)的人才最有發(fā)言權。

在京東的評論區、視頻號的留言里，買(mǎi)家們紛紛贊不絕口“口感不錯”“值這個(gè)價(jià)”“看著(zhù)挺上檔次”，可以看得出，大家對這款酒是真的認可！

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要知道，現在的消費者買(mǎi)酒愈發(fā)理性了，白酒行業(yè)整體也在深度調整，在這種大環(huán)境下，這款光瓶酒還能有這成績(jì)，背后的原因確實(shí)值得好好說(shuō)道說(shuō)道。

02

主打一個(gè)“質(zhì)價(jià)比”！

聚焦白酒行業(yè)，大家的目光似乎都看齊兩大核心命題：持續深耕品質(zhì)升級與響應消費需求迭代。

而洋河是“既要又要”，就是既要酒的品質(zhì)過(guò)硬，又要價(jià)格實(shí)惠，也就是追求“質(zhì)價(jià)比”。

先說(shuō)品質(zhì)，洋河的這款光瓶酒用料一點(diǎn)也不含糊，基酒全部采用存放了三年的老酒，這在光瓶酒領(lǐng)域可不多見(jiàn)。而且它還是行業(yè)里唯一一個(gè)拿到“真實(shí)年份”認證的光瓶酒，真材實(shí)料，權威認證！

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原酒儲存量是白酒品質(zhì)的根基，原酒存得多、質(zhì)量好，企業(yè)在勾調時(shí)就有更多優(yōu)質(zhì)基酒可選，酒的品質(zhì)才能穩定如一。然而洋河家大業(yè)大，存的原酒多達70萬(wàn)噸，其中高端陶壇老酒就有23萬(wàn)噸！

而且，洋河存原酒用的是精心燒制的陶壇，壇壁上有許多肉眼難見(jiàn)的細微孔隙，能讓空氣里的氧氣分子自由進(jìn)出，酒液卻不會(huì )滲漏，實(shí)現“過(guò)氣不過(guò)液”，就像給酒創(chuàng )造了一個(gè)能自由呼吸的生態(tài)環(huán)境，促使酒慢慢陳化、變熟，口感愈發(fā)醇厚、順口。

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這23萬(wàn)噸高端陶壇老酒，無(wú)疑是洋河的寶貴財富，更是這款酒品質(zhì)的強硬底氣。

不少喝過(guò)的朋友都感慨：“這酒啊，越喝越有味道，越品越上頭?！睙o(wú)疑是對其品質(zhì)最直白、最有力的肯定。

在把品質(zhì)做到極致的同時(shí)，它的價(jià)格卻十分親民。42度的藍洋河僅售59元，52度的也才69元；42度的金洋河89元，52度的99元。

也就是說(shuō)，花不到百元，就能喝到高品質(zhì)真酒！

品質(zhì)頂尖就算了，這酒的顏值還相當能打。在近日舉辦的意大利A'設計獎（A'DesignAward&Competition）頒獎典禮上，洋河光瓶酒憑借出色的設計和卓越品質(zhì)，從海量作品中脫穎而出，斬獲包裝設計類(lèi)金獎。

這一獎項被譽(yù)為“歐洲設計界的奧斯卡”，作為全球規模最大、覆蓋范圍最廣、權威性與影響力兼具的設計賽事之一，它的分量不言而喻。

洋河光瓶酒能從中脫穎而出摘得桂冠，恰是其設計實(shí)力與品牌底蘊的最佳佐證！

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但最主要的還得是消費者喜歡，有用戶(hù)評論說(shuō)：“包裝太漂亮了，通體透亮，又大氣尊貴?！?/p>

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洋河光瓶酒的設計以“歷史榮耀、大道至簡(jiǎn)”為核心理念，巧妙融合經(jīng)典酒器形制與未來(lái)感線(xiàn)條。獨創(chuàng )的瓶身羊角結構，巧妙呼應洋河經(jīng)典的“山羊”圖案，延續下來(lái)的經(jīng)典“蝴蝶標”，更是與品牌符號展開(kāi)了一場(chǎng)跨時(shí)代對話(huà)，完美平衡了傳承與創(chuàng )新。

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三年純基酒，醇厚甘冽見(jiàn)功底；不到百元，尋常日子也能輕松擁有；包裝精美大氣，體面又雅致。

可謂是面面俱到，注定成酒桌焦點(diǎn)。

03

重新定義光瓶酒！

時(shí)光回溯到2012年，隨著(zhù)八項規定出臺，高端與次高端白酒市場(chǎng)發(fā)展遇阻，而光瓶酒憑借高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢逆勢上揚。

數據顯示，2013-2023年這十年間，光瓶酒市場(chǎng)規模從352億元一路飆升至1329億元，增幅超3倍。

而彼時(shí)的洋河，正站在“茅五洋”三巨頭的行業(yè)高地。作為中高端市場(chǎng)的佼佼者——海之藍、天之藍等明星產(chǎn)品早已深入人心，如何在不稀釋品牌調性的前提下，叩響光瓶酒市場(chǎng)的大門(mén)？這無(wú)疑是一場(chǎng)精妙的平衡術(shù)。

2013年，洋河大曲（藍優(yōu)）的問(wèn)世，正是這場(chǎng)平衡術(shù)的首次實(shí)踐：

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它既延續了洋河傳統的綿甜風(fēng)骨，又創(chuàng )新性地突出了綿柔淡雅的特質(zhì)，像一次小心翼翼的叩門(mén)，既試探了市場(chǎng)水溫，更彰顯了洋河對行業(yè)趨勢的敏銳洞察。

時(shí)光流轉至2024年，光瓶酒市場(chǎng)規模已達1500億元，預計2025年有望突破2000億元，增速遠超白酒行業(yè)平均水平。

當各路巨頭紛紛重兵布局這片藍海時(shí)，洋河早已憑借敏銳的嗅覺(jué)搶占先機。

而洋河今年推出的高線(xiàn)光瓶酒則是這數十年沉淀的全面爆發(fā)，瞬間吸引了行業(yè)內外的目光。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉評價(jià)道：“洋河用品質(zhì)重新定義了光瓶酒的價(jià)值基準線(xiàn)?！?/p>

一直以來(lái)，大眾對光瓶酒的印象普遍不太好，覺(jué)得它檔次低、拿不出手，只能滿(mǎn)足最基本的飲酒需求，在品質(zhì)和體驗方面不能抱太大期望。但洋河大曲高線(xiàn)光瓶酒的出現，徹底顛覆了大家對光瓶酒的刻板認知。

當其他白酒品牌還在陷入“過(guò)度包裝內卷”時(shí)，洋河另辟蹊徑，通過(guò)真實(shí)年份認證和可追溯防偽系統，讓酒的品質(zhì)從以往的“玄學(xué)”變成了實(shí)實(shí)在在的“科學(xué)”。

消費者只需掃碼，就能清楚了解基酒配比、陳釀周期等關(guān)鍵信息，這種透明化策略，徹底打消了消費者對光瓶酒品質(zhì)的疑慮。

此外，洋河還與京東深度合作，堪稱(chēng)傳統酒企數字化轉型的典范。

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京東擁有6億活躍用戶(hù)，其中酒類(lèi)消費群體就多達3000萬(wàn)，再加上京東強大的211限時(shí)達和外賣(mài)即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò )，讓這款酒能夠迅速滲透到年輕消費群體的各類(lèi)場(chǎng)景中。

現在，不管是自己在家小酌一杯，還是朋友聚會(huì )、家庭聚餐，拿出洋河高線(xiàn)光瓶酒，既不失面子，喝起來(lái)口感又好，讓人感覺(jué)十分舒適。

有消費者分享道：“以前跟朋友聚會(huì )，拿光瓶酒總覺(jué)得有點(diǎn)掉價(jià)，這款洋河高線(xiàn)光瓶酒，包裝好看，口感也棒，聚會(huì )時(shí)拿出來(lái)，大家都對它贊不絕口?！?/p>

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從行業(yè)維度審視，洋河的這次布局，堪稱(chēng)一次精準的“需求捕捉”。

在消費理性化的浪潮下，唯有緊扣品質(zhì)升級與需求迭代的脈搏，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。洋河高線(xiàn)光瓶酒的成功，無(wú)疑為整個(gè)行業(yè)提供了范本：

光瓶酒絕非低端的代名詞，只要在品質(zhì)上堅守、在設計上用心、在價(jià)格上務(wù)實(shí)，同樣能在中高端市場(chǎng)占據一席之地，贏(yíng)得消費者的真心擁戴。

隨著(zhù)這款酒的持續熱銷(xiāo)與影響力擴散，我們有理由相信，更多酒企或將投身這場(chǎng)“質(zhì)價(jià)比”競賽，用更合理的價(jià)格，讓消費者享受到更優(yōu)質(zhì)的飲酒體驗。