美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類(lèi)品牌領(lǐng)導者、產(chǎn)業(yè)資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開(kāi)展恰當的渠道策略，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學(xué)策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿(mǎn)足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng )舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來(lái)、新模式。本期專(zhuān)訪(fǎng)對話(huà)斯帝羅蘭家居董事長(cháng)周子鵬先生，探討斯帝羅蘭家居用產(chǎn)品與生活對話(huà)，用生活和未來(lái)共鳴。

　　深耕三十載，專(zhuān)注高端沙發(fā)賽道

　　家居新范式：“匠造器物，人居自然”，斯帝羅蘭家居“不為繁華易匠心”的理念十分難得。想請您分享一下，在成立這個(gè)品牌過(guò)程都有哪些故事?

　　我的創(chuàng )業(yè)之路充滿(mǎn)了艱辛與挑戰。1993年，我帶領(lǐng)著(zhù)一個(gè)6人小團隊，懷揣對家居行業(yè)的熱情與夢(mèng)想，踏上創(chuàng )業(yè)的征程。最初是專(zhuān)注于床墊面料的生產(chǎn)，兩年后面臨資金緊張、貨款回收的困難，跟合作伙伴也出現分歧，這一系列危機讓公司陷入困境。

　　經(jīng)過(guò)深思熟慮后，我做出了一個(gè)艱難的決定——拆伙另起新局。在重重壓力之下，我沒(méi)有放棄，只是不斷調整與反思，重新審視公司發(fā)展的方向。1997年決定果斷轉型，摒棄低價(jià)競爭，走中高端路線(xiàn)，推動(dòng)沙發(fā)與床墊雙輪驅動(dòng)發(fā)展。

　　憑借斯帝羅蘭在面料、布料上的獨特優(yōu)勢，斯帝羅蘭優(yōu)化渠道結構，強化資金流動(dòng)，這一戰略調整不僅讓公司擺脫了困境，更為品牌長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎，并走上了持續增長(cháng)的道路，逐步成為高端家居市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。

　　家居新范式：成立32年來(lái)，斯帝羅蘭國際聲譽(yù)一直較高，在國內也是行業(yè)領(lǐng)軍品牌。作為深耕行業(yè)多年的老將，您怎么看當下行業(yè)形勢?品牌如何應對?

　　當前家居行業(yè)正處于轉型期，家居企業(yè)也要跟隨行業(yè)形勢變化，采取不同生存打法：

　　短期內，行業(yè)趨勢是智能化、環(huán)?；蛡€(gè)性化需求增長(cháng)。家居消費需求從基礎功能轉向智能化體驗、定制化服務(wù)及綠色環(huán)保材料使用。品牌需通過(guò)具有技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)。斯帝羅蘭家居始終專(zhuān)注高端沙發(fā)賽道，堅持原創(chuàng )設計，并加速智慧工廠(chǎng)建設、智能產(chǎn)品研發(fā)，以定制化服務(wù)滿(mǎn)足消費者日益個(gè)性化的需求，夯實(shí)品牌核心競爭力。

　　從長(cháng)期來(lái)看，家居行業(yè)將繼續向高品質(zhì)、定制化和智能化方向發(fā)展。消費者會(huì )更加注重個(gè)性化、全方位的家居解決方案，環(huán)保和可持續發(fā)展也將成為行業(yè)的核心議題，綠色環(huán)保材料和智能能源管理將成為家居設計的關(guān)鍵方向。斯帝羅蘭家居將繼續走在行業(yè)前沿，通過(guò)不斷創(chuàng )新和對未來(lái)趨勢的敏銳洞察，推動(dòng)家居行業(yè)向更高層次發(fā)展。

　　卷三大價(jià)值，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新升級

　　家居新范式：家居消費需求迭代是行業(yè)變革的底層邏輯，斯帝羅蘭也一直探索人居本真。作為品牌掌舵人，您怎么看待當下消費者的消費邏輯和審美變化?

　　我認為，消費邏輯和審美變化主要源自生活方式的轉變。除了性?xún)r(jià)比，如今的消費者更注重“顏價(jià)比”與“質(zhì)價(jià)比”，渴望以合理的價(jià)格獲得超值的產(chǎn)品體驗，同時(shí)向往更美好的生活方式。這也倒逼生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng )新升級，以滿(mǎn)足日益多元化的消費需求。未來(lái)，家居市場(chǎng)將更加聚焦個(gè)性化、智能化以及綠色環(huán)保的生活方式，為消費者打造更具價(jià)值的家居體驗。

　　斯帝羅蘭始終秉承前瞻性思維，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新。自成立以來(lái)，從單一產(chǎn)品拓展至整體戶(hù)型空間，從產(chǎn)品設計到生活方式的延伸，通過(guò)融合個(gè)性化設計、智能化功能與環(huán)保理念，構建更多元化、差異化的全場(chǎng)景家居解決方案，持續為消費者創(chuàng )造兼具美學(xué)與實(shí)用價(jià)值的家居體驗，助力消費者實(shí)現更美好的生活愿景。

　　家居新范式：斯帝羅蘭堅持“用產(chǎn)品與生活對話(huà)，用生活和未來(lái)共鳴”的理念，為滿(mǎn)足當下消費需求，品牌推出了哪些有差異價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)?

　　斯帝羅蘭推出覆蓋全屋家居解決方案，將舒適性、功能性、審美性貫穿設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，力求每件產(chǎn)品都能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者的多樣化需求，并從三個(gè)方面構建品牌護城河。

　　一是專(zhuān)注核心，把一件事做到極致。斯帝羅蘭從誕生的那一刻起，便以“STEEL-LAND”這個(gè)名字承載了我們的追求——鋼鐵般的品質(zhì)與堅韌不拔的精神。我們扎根深耕沙發(fā)及軟體領(lǐng)域，不斷累積核心競爭力，致力于“打造沙發(fā)王國”的目標，在消費者心中建立不可替代的地位。

　　二是以人為本，從產(chǎn)品到生活方式的延伸。斯帝羅蘭家居從最初單品設計，到如今的整體空間規劃，始終將家居產(chǎn)品與生活方式深度融合，堅持以人為本、以自然為根基，探索人與空間、自然的和諧關(guān)系，創(chuàng )造舒適、自在、愉悅的居住環(huán)境。

　　三是創(chuàng )新驅動(dòng)，用產(chǎn)品突圍市場(chǎng)。斯帝羅蘭每一次突破，都源于對原創(chuàng )設計與產(chǎn)品創(chuàng )新的不斷追求。從最初的床墊面料到床墊，再到沙發(fā)和如今的全屋家居解決方案，我們堅持以人為本的創(chuàng )新思維，深入洞察用戶(hù)的生活方式和需求，推動(dòng)軟體家具的個(gè)性化定制與智能化升級。

　　多元化拓展，成就更多美好人居

　　家居新范式：斯帝羅蘭不僅創(chuàng )造融入生活的家居產(chǎn)品，還推動(dòng)行業(yè)創(chuàng )新升級。您怎么理解當下人們想要的“美好人居”生活?品牌有沒(méi)有體現這一理念的產(chǎn)品設計?

　　在我看來(lái)，“美好人居”體現在兩個(gè)方面：首先是居住空間的感官體驗，除了品質(zhì)與舒適度，還有空間功能的多重融合與創(chuàng )新，滿(mǎn)足現代消費者在空間工作、生活與休閑的多元化需求;其次是對精神需求的回應，在每一處細節中傳遞情感與溫度，使居住者能夠在空間中找到寧靜、自在與歸屬感。

　　斯帝羅蘭家居自創(chuàng )立至今32年，不僅是高品質(zhì)家具的制造者，更是美好人居生活的創(chuàng )造者。每一款深度融入設計與創(chuàng )新的產(chǎn)品，都完美平衡功能與美學(xué)，深刻詮釋“美好人居”的理念。

　　其中，斯帝羅蘭30周年原創(chuàng )紀念力作——抱抱椅，就很好體現“美好人居”理念。該產(chǎn)品獲得2024年美國MUSE設計獎金獎，承載企業(yè)初心與設計理念。

　　回首創(chuàng )業(yè)之初的斯帝羅蘭，就像一個(gè)出生不久的嬰兒伸出雙手尋求大人的擁抱，渴望客戶(hù)的認可與支持。歷經(jīng)30年風(fēng)雨變遷，茁壯成長(cháng)為國內外知名的高端家居品牌，懷著(zhù)感恩之心擁抱客戶(hù)，擁抱熱愛(ài)的家居行業(yè)，秉承“愛(ài)與支撐”的信念前行，與時(shí)代共筑美好舒適人居。

　　家居新范式：當前，軟體家具行業(yè)的渠道發(fā)展，呈現出多元化、數字化和融合化的趨勢。在您看來(lái)，品牌如何深耕、賦能渠道?都有哪些方式?

　　面對渠道與流量的競爭，斯帝羅蘭家居重點(diǎn)深耕賦能三個(gè)渠道：

　　一是持續將國際市場(chǎng)作為戰略發(fā)展中的一環(huán)，多年來(lái)一直扎根國際市場(chǎng)，目前產(chǎn)品已銷(xiāo)售至全球160多個(gè)國家，并在沙特、巴林、阿聯(lián)酋、馬來(lái)西亞等多國已經(jīng)建立斯帝羅蘭的品牌專(zhuān)賣(mài)店，致力成為世界著(zhù)名家居品牌典范，將斯帝羅蘭的家居理念與生活方式傳遞到每個(gè)角落;

　　二是強化各大新媒體渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展，利用AI、大數據技術(shù)為消費者提供個(gè)性化體驗，助力渠道商更精準決策，通過(guò)培訓等方式賦能終端，提升銷(xiāo)售能力;目前加速智慧生態(tài)工廠(chǎng)建設，啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統與WMS信息化項目，探索新興渠道與業(yè)態(tài)，全方位提升運營(yíng)效率;

　　三是合作廣州設計周，拓展全新渠道資源，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，增強在高端家居市場(chǎng)的競爭力;深化設計與創(chuàng )新，提升品牌影響力，推動(dòng)消費者體驗的升級，也為品牌長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎，同時(shí)引進(jìn)高校人才壯大設計團隊，強化設計創(chuàng )意，立志成為細分領(lǐng)域的“小巨人”。

　　斯帝羅蘭始終堅持“一生一事”的理念，緊跟家居行業(yè)綠色化、智能化趨勢，深耕品質(zhì)與創(chuàng )新，致力打造百年品牌，成就更多家庭的美好生活。