從微觀(guān)粒子的殼層排列到宏觀(guān)星系的軌道運動(dòng)，從作用力的分工到能量的轉化，宇宙的有序性均源于這種結構化特征——它不是偶然的無(wú)序組合，而是規則支配下的必然結果。

　　——馬庫斯·喬恩《第一性原理》

　　當下大家居行業(yè)的從業(yè)者，忙著(zhù)做產(chǎn)品、見(jiàn)客戶(hù)、下門(mén)店、聽(tīng)講座、參展會(huì )等，為企業(yè)增長(cháng)絞盡腦汁。然而，不確定性的市場(chǎng)環(huán)境、新的產(chǎn)業(yè)周期，讓大多數人的付出與收獲難成正比，這就產(chǎn)生一個(gè)嚴峻的問(wèn)題擺上臺前：到底如何“從理解到破解”改寫(xiě)企業(yè)增長(cháng)?

　　萬(wàn)億家居產(chǎn)業(yè)步入結構性增長(cháng)新周期

　　國家統計局數據顯示，2025年1-5月，我國家具行業(yè)規模以上企業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2488.7億元，累計出口289.8億美元，累計投資收益4.9億元，分別同比下降3.9%、8.2%、78.8%，折射出當前大家居行業(yè)面臨的嚴峻挑戰。

　　如何擺脫困境?認知決定高度和遠度。而首要的認知在于：原有推動(dòng)企業(yè)增長(cháng)的核心要素發(fā)生了根本性改變!

　　過(guò)去20多年，大家居企業(yè)普遍通過(guò)規?；瘮U張實(shí)現持續的增長(cháng);最近幾年，一些大家居企業(yè)抓住流量紅利又完成了一次增長(cháng)的跨越;而在今天，不論是線(xiàn)下規模還是線(xiàn)上流量，似乎都玩不轉了，這個(gè)時(shí)代，結構化增長(cháng)才是企業(yè)實(shí)現增長(cháng)的核心路徑。

　　何為結構化增長(cháng)?家居新范式拆解為“三性”：系統性、協(xié)同性、迭代性，即企業(yè)形成系統性思維，完成系統性布局;充分考慮內部資源與適應外部環(huán)境，驅動(dòng)內部與內部、內部與外部之間高效協(xié)同;從模式到產(chǎn)品保持快速迭代，充分滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的需求。

　　探索結構化增長(cháng)的會(huì )展、企業(yè)案例不勝枚舉：

　　2026北京家居展，將深度拓展智能家居、戶(hù)外家居、適老家居三大高潛力賽道，構建跨齡跨品類(lèi)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)“戶(hù)外家居及生活方式特展”“適老化樣板間展示”“設計菁英匯”等策展，助力企業(yè)開(kāi)拓增量市場(chǎng);

　　北京金隅天壇家具，依托長(cháng)期積累的國企品牌優(yōu)勢，天壇家具抓住家裝行業(yè)的消費痛點(diǎn)，以整裝細分賽道為切入點(diǎn)，打造天壇整裝，進(jìn)一步驅動(dòng)品牌、資源到產(chǎn)品的協(xié)同;

　　此外，泡泡瑪特進(jìn)軍家電行業(yè)，京東收購生活家，都是模式迭代、跨界協(xié)同的經(jīng)典范例。已經(jīng)取得巨大成功的是小米，2025Q1財報顯示，小米各品類(lèi)排名中，空冰洗已經(jīng)躋身中國市場(chǎng)第四，凈水器線(xiàn)上排第一，電視排到第三。

　　如果說(shuō)過(guò)去企業(yè)多以外部機會(huì )、熱門(mén)風(fēng)口驅動(dòng)新增長(cháng)點(diǎn)，那么今天，有前瞻力的企業(yè)則已經(jīng)開(kāi)始沉下心來(lái)，舍得花大力氣站在更高的認知維度、更長(cháng)遠的戰略布局，去思考“如何打通結構化增長(cháng)的通道”。

　　走向結構化增長(cháng)的五大動(dòng)作

　　究竟如何做?近兩年的時(shí)間，家居新范式跟蹤大家居企業(yè)圍繞結構化增長(cháng)做的一系列努力，總結出大家居企業(yè)實(shí)現結構化增長(cháng)的五大動(dòng)作：組織動(dòng)作、產(chǎn)品動(dòng)作、用戶(hù)動(dòng)作、渠道動(dòng)作、內容動(dòng)作。

　　第一動(dòng)作：組織動(dòng)作。企業(yè)通過(guò)大手筆組織調整，建立全新的部門(mén)，配置頂級高管，最好一把手掌舵，為推動(dòng)結構化增長(cháng)戰略保駕護航。組織動(dòng)作代表企業(yè)走向結構化增長(cháng)的沖鋒號，向內部、外部傳遞出一種決心、信心。

　　據不完全統計，今年上半年大家居企業(yè)有100多位高管離職或調任，這背后一個(gè)不得不說(shuō)的原因是，企業(yè)要走向結構化增長(cháng)，能否找到合格掌舵人是一大挑戰。還有就是，當企業(yè)走向結構化增長(cháng)，原有高管難以適應這種變化，不得不離職。很多時(shí)候，由于企業(yè)沒(méi)有找到合適的部門(mén)掌舵人，造成企業(yè)在組織調整延緩或者不理想。

　　第二動(dòng)作：產(chǎn)品動(dòng)作。企業(yè)重新確立產(chǎn)品標準，形成以?xún)r(jià)格、功能、科技、設計為核心的標準，跳出野蠻打價(jià)格戰的思維。企業(yè)圍繞產(chǎn)品研發(fā)做內部資源統籌優(yōu)化，以產(chǎn)品結構優(yōu)化帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)力提升，為結構化增長(cháng)描繪一幅可量化的增長(cháng)地圖。比如：

　　扎根智能睡眠的慕思，2025年升級AI工具，將“睡眠優(yōu)化引擎”進(jìn)化為“睡眠管家”，推出AI智能床墊，深度AI睡眠新革命。

　　全面轉型輕高定的頂固，2025年再度發(fā)力正式從“整家定制”升級為“高端定制”， 推出核心產(chǎn)品“天然木皮×竹香板×意式涂裝”。

　　從慕思到頂固的產(chǎn)品動(dòng)作，都遵循一個(gè)基本規則：挖掘核心優(yōu)勢，結合市場(chǎng)的新變化，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級。不同的是，慕思偏向科技為抓手，頂固偏向原材為抓手。

　　第三個(gè)動(dòng)作：用戶(hù)動(dòng)作。今天的企業(yè)圍繞用戶(hù)有兩項基本功課需要做扎實(shí)：搞清楚誰(shuí)不是你的用戶(hù)，這可能比誰(shuí)是你的用戶(hù)更重要;以什么維度劃分你的用戶(hù)。做好這兩件事情，企業(yè)才能保持定力，精準服務(wù)好你的用戶(hù)。受《與運氣競爭》一書(shū)啟發(fā)，用戶(hù)動(dòng)作圍繞完成“用戶(hù)任務(wù)”，即從用戶(hù)痛點(diǎn)識別到解決方案交付最后實(shí)現長(cháng)期價(jià)值沉淀的完整閉環(huán)。

　　以老年群體這一用戶(hù)為例。過(guò)去幾年，老年群體備受家居企業(yè)青睞，這與銀發(fā)經(jīng)濟、“以舊換新”政策推動(dòng)適老化改造等不無(wú)關(guān)系。那么，家居企業(yè)面對老年人用戶(hù)又該做哪些“任務(wù)”?這需要企業(yè)考慮不同老年人的工作經(jīng)歷、消費特點(diǎn)、身體狀況、家庭狀況、個(gè)人喜好等，才能真正確定到底哪些老人不是你的用戶(hù)，哪些老人是你的用戶(hù)。

　　第四個(gè)動(dòng)作：渠道動(dòng)作。今天企業(yè)的渠道建設，重中之重是圍繞存量市場(chǎng)、增量市場(chǎng)、變量市場(chǎng)優(yōu)化渠道結構。經(jīng)銷(xiāo)商渠道、大賣(mài)場(chǎng)渠道、會(huì )展渠道等守護著(zhù)存量市場(chǎng);出海渠道、家裝渠道、直播渠道、新零售渠道等輔助廠(chǎng)商打開(kāi)增量市場(chǎng);設計師渠道、私域渠道、異業(yè)渠道挖掘變量市場(chǎng)。由于每個(gè)企業(yè)發(fā)展階段不一樣，同樣的渠道擔任的市場(chǎng)角色有所不同，但是務(wù)必明確面向存量、增量、變量各自的第一渠道，這樣有助于鋪設產(chǎn)品、精準觸達用戶(hù)。

　　值得一提的是，大家居展會(huì )整合經(jīng)銷(xiāo)商、家裝、設計師等多維渠道于一體，為大家居企業(yè)完善渠道建設、觸達用戶(hù)提供廣闊的施展舞臺。根據2025年北京家居展展后報告統計，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商占比為44%;建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)占比為18%;設計師、設計機構占比為13%，有效地為走進(jìn)會(huì )展的企業(yè)優(yōu)化存量市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)變量市場(chǎng)提供規?；?、精準化對象。

　　而2026北京家居展，還將持續依托30余年積累的百萬(wàn)級買(mǎi)家數據庫，精準覆蓋京津冀、東三省等核心經(jīng)濟圈，定向邀約三四線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商，并深度整合裝企、工程、地產(chǎn)、設計師資源，為企業(yè)構建多維價(jià)值體系。

　　值得一提的是，2026北京家居展在外商渠道上的加碼動(dòng)作已然顯現，包括創(chuàng )新推出“多元化跨境服務(wù)”，整合海外多元優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)起海外買(mǎi)家團招募計劃、“海外跨境電商業(yè)務(wù)對接會(huì )”等等，打造中國家居企業(yè)“全鏈路出海方案”，為明年3月開(kāi)展的新一屆展會(huì )鏈接全球客商奠定基礎。

　　第五個(gè)動(dòng)作：內容動(dòng)作。前述4個(gè)環(huán)節中，產(chǎn)品代表講什么，用戶(hù)代表給誰(shuí)講，渠道代表在哪講，而此處的內容，則代表怎么講。內容代表了企業(yè)的“門(mén)面”，從稿件、圖片、活動(dòng)、人物、視頻乃至AI，都成為講好內容的載體。企業(yè)通過(guò)持續優(yōu)化內容，完善內容傳播矩陣，實(shí)現從認識你、理解你、擁抱你到陪伴你，真正建立用戶(hù)的品牌忠誠度。

　　以活動(dòng)內容舉例：

　　方太打造紅墨斗獎，今年的紅墨斗獎聚焦當代人居空間訴求，通過(guò)設計人物、設計思想到設計產(chǎn)品，全方位塑造方太打造“理想幸福人居”的品牌形象。

　　北京家居展打造北京家居設計周、創(chuàng )居獎等活動(dòng)矩陣，匯聚頂尖設計力量與先鋒品牌，集合高峰論壇、主題展覽、獎項評選等多維形式，提供豐富性、多樣化傳播內容，引領(lǐng)行業(yè)趨勢，深入探討設計如何重塑空間、提升居住品質(zhì)，提升北京家居展在大家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的信任度、影響力。

　　如果說(shuō)結構化增長(cháng)是大家居企業(yè)開(kāi)啟新增長(cháng)的地圖，那么組織、產(chǎn)品、用戶(hù)、渠道、內容則代表地圖上的五個(gè)坐標，分別承擔基礎戰略保障、指導資源分配、識別價(jià)值錨點(diǎn)、高效精準觸達、塑造品牌地位角色。這五個(gè)坐標沒(méi)有固定化順序，沒(méi)有明確地位高低區分，共同構成廠(chǎng)商的自我審視動(dòng)作，以及面向未來(lái)的增長(cháng)通路。

　　實(shí)現結構化增長(cháng)的三堂“課”

　　在長(cháng)期的觀(guān)察中，家居新范式發(fā)現目前大家居企業(yè)在踐行結構化增長(cháng)的道路上，往往容易觸及兩個(gè)“雷區”:

　　一是，過(guò)于結構化、失去重心，企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)協(xié)同性不夠，各部門(mén)單打獨斗，提升了運營(yíng)成本，錯失了市場(chǎng)機會(huì )，反而拖累了增長(cháng);二是，核心部門(mén)的結構化不清晰，在結構化增長(cháng)中擔任的角色模糊，沒(méi)有發(fā)揮出該有的優(yōu)勢。正因為如此，許多企業(yè)對結構化增長(cháng)產(chǎn)生誤解，造成了難以落地執行、不自覺(jué)、無(wú)奈回到原來(lái)的發(fā)展老路上，看不到前景。

　　在前述的五大動(dòng)作之外，取得理想的結構化增長(cháng)的廠(chǎng)商，還往往舍得在三個(gè)方面“補課”——執行路徑，認知深度，執行決心。

　　首先，重新審視核心優(yōu)勢，在擅長(cháng)的領(lǐng)域進(jìn)一步專(zhuān)注，以結構化優(yōu)化，強化核心優(yōu)勢，提升行業(yè)影響力。比如長(cháng)期扎根定制家居賽道的企業(yè)，通過(guò)渠道結構調整，重新梳理目標人群，在這個(gè)過(guò)程中打開(kāi)新視野，有助于反哺優(yōu)化定制家居產(chǎn)品。

　　其次，重新理解競合邊界，以生態(tài)思維明確在產(chǎn)業(yè)中的生態(tài)位角色，有助廣泛鏈接產(chǎn)業(yè)資源，加快商業(yè)模式迭代，不斷為結構化增長(cháng)注入新血液。企業(yè)參加北京家居展，更多善用展會(huì )平臺構建從全球化到本地化的網(wǎng)絡(luò )生態(tài)，也是在源源不斷為結構化增長(cháng)提供戰略資源，輔助靈活性調整支持。

　　家居新范式了解到，2026北京家居展將以8大主題展館、12萬(wàn)㎡覆蓋深化家居產(chǎn)業(yè)鏈整合，在進(jìn)一步深化定制家居、整家定制、定制門(mén)窗、全屋軟裝、廚衛定制、定制配材等產(chǎn)品大類(lèi)基礎上，新增家具定制、全鋁定制、智能家居、適老家居、戶(hù)外家居等，打造從材料到成品的全鏈路一站式對接平臺，助力企業(yè)優(yōu)化供應鏈跨界布局。

　　最后，以降本增效審視結構化增長(cháng)，以效率為導向增長(cháng)方式，以?xún)闰屝?、?zhuān)注性、協(xié)同性，讓廠(chǎng)商上下統一認知、集中力量辦大事。在面對居高不下的成本以及新機會(huì )時(shí)，若徘徊猶豫，不妨依托結構化增長(cháng)做選擇。只有下定決心了，才會(huì )堅定執行下去，才能放開(kāi)手排兵布陣，最終迎來(lái)增長(cháng)的曙光。

　　結語(yǔ)：點(diǎn)燃增長(cháng)之火

　　面對當下的大家居產(chǎn)業(yè)，談增長(cháng)是個(gè)極為奢侈的詞，甚至需要有幾分勇氣?？墒侨绻灰栽鲩L(cháng)為前提的談?wù)撗芯?，最后不過(guò)只是過(guò)過(guò)嘴癮而已。家居新范式堅信，走在結構化增長(cháng)道路上的企業(yè)和平臺，能以成功經(jīng)驗或合理試錯、快速迭代，以身體力行點(diǎn)燃增長(cháng)的火苗，為企業(yè)穿越新周期趟出一條走向增長(cháng)的新路子。