美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類(lèi)品牌領(lǐng)導者、產(chǎn)業(yè)資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開(kāi)展恰當的渠道策略，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學(xué)策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿(mǎn)足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng )舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來(lái)、新模式。本期專(zhuān)訪(fǎng)對話(huà)圖特五金副董事長(cháng)兼總經(jīng)理陳解元先生，以五金為切入點(diǎn)，深挖美好生活方式背后的新時(shí)代價(jià)值。

　　創(chuàng )新賦能美好人居

　　品質(zhì)產(chǎn)品滿(mǎn)足多元需求

　　家居新范式：您如何理解“美好人居”的內涵?圖特五金有哪些產(chǎn)品能體現對美好人居的不斷追求?

　　“美好人居”不僅僅是一個(gè)物理空間的概念，它涵蓋了人們對生活品質(zhì)、健康、舒適和美學(xué)的綜合追求。對于圖特五金來(lái)說(shuō)，美好人居意味著(zhù)通過(guò)創(chuàng )新的產(chǎn)品和技術(shù)，提升家居生活的安全性、便利性、舒適度和美觀(guān)。我們的產(chǎn)品不僅要滿(mǎn)足多元的功能需求，還要在設計和使用體驗上為用戶(hù)提供更多的價(jià)值。例如，圖特五金的巴赫收納系統，不僅具有環(huán)保、抗菌的材質(zhì)和模塊化設計，還具備醫用級消殺功能，這些都體現了我們對美好人居的不斷追求。

　　家居新范式：當下消費新風(fēng)向從只求實(shí)用到追求品質(zhì)美學(xué)“雙在線(xiàn)”，您如何理解這種變化?

　　當下消費者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，同時(shí)也對設計和美學(xué)有更高的要求。他們不再滿(mǎn)足于傳統的家居五金產(chǎn)品，而是希望產(chǎn)品能夠更好地融入他們的生活方式，提升生活的品質(zhì)。

　　品質(zhì)服務(wù)突圍困局

　　良性競爭贏(yíng)得口碑

　　家居新范式：國內家居五金市場(chǎng)競爭激烈，眾多企業(yè)中，圖特股份作為領(lǐng)導者，去年營(yíng)收突破9億元。圖特五金的核心競爭力是什么?如何與市場(chǎng)需求有效匹配?

　　圖特五金的產(chǎn)品品類(lèi)涵蓋了鉸鏈、滑軌、騎馬抽、滑輪系統、全屋收納、水槽龍頭等五金產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足了市場(chǎng)對高品質(zhì)、高性能五金產(chǎn)品的需求，還通過(guò)創(chuàng )新設計和功能，為用戶(hù)創(chuàng )造了更多的價(jià)值。

　　家居新范式：目前家居行業(yè)越來(lái)越“卷”，尤其是終端市場(chǎng)“價(jià)格戰”加劇。從產(chǎn)業(yè)周期視角來(lái)看，您如何研判行業(yè)未來(lái)競爭形態(tài)?企業(yè)又如何以應對?

　　短期來(lái)看，行業(yè)競爭激烈，但圖特五金的態(tài)度明確：不懼價(jià)格戰，也不愿依靠?jì)r(jià)格戰贏(yíng)得市場(chǎng)，我們更傾向于通過(guò)良性競爭來(lái)展現優(yōu)勢。比如不斷創(chuàng )新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、將服務(wù)做到極致，以及提升消費者體驗。品牌不同于“牌子”，不僅僅是一個(gè)名字，它需要通過(guò)品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏(yíng)得好口碑。

　　面向未來(lái)，圖特五金通過(guò)持續的研發(fā)投入和創(chuàng )新設計，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，同時(shí)也在積極拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。

　　多元渠道布局

　　多方合力賦能

　　家居新范式：在存量市場(chǎng)環(huán)境下，渠道效能直接決定企業(yè)生存質(zhì)量。結合當前消費行為變遷，圖特五金如何構建可持續的渠道競爭力?

　　在渠道方面，公司去幾年里布局了多元化的業(yè)務(wù)模式，目前已經(jīng)形成了傳統大B端客戶(hù)、自有品牌經(jīng)銷(xiāo)渠道、工程端，以及外貿出口的完整體系。例如，在外貿方面，圖特五金的產(chǎn)品已經(jīng)出口到100多個(gè)國家和地區，今年在外貿領(lǐng)域依然保持增長(cháng)。這些業(yè)務(wù)布局不是一蹴而就的，其實(shí)是圖特五金五年前就開(kāi)始規劃和推進(jìn)的，如今逐步顯現出了優(yōu)勢，在今年也實(shí)現了良好的增長(cháng)。

　　針對渠道賦能，圖特五金采用線(xiàn)上+線(xiàn)下相結合的策略。在線(xiàn)上渠道，今年通過(guò)新媒體全矩陣的打法，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度;線(xiàn)下渠道通過(guò)與設計師、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的合作，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。我們通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和新品培訓，賦能渠道合作伙伴，提升他們的銷(xiāo)售能力和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　家居新范式：廣州設計周一直以來(lái)都是匯聚多元創(chuàng )意與海量?jì)?yōu)質(zhì)資源的行業(yè)高地。與廣州設計周的合作為圖特五金帶來(lái)了哪些機遇和資源?

　　與廣州設計周的合作，為我們帶來(lái)了更多的曝光機會(huì )和品牌知名度。通過(guò)參加廣州設計周，我們展示了最新的產(chǎn)品和技術(shù)，吸引了大量的設計師和客戶(hù)。這不僅提升了我們的品牌影響力，還幫助我們拓展了新的銷(xiāo)售渠道和合作伙伴。