今年6月初，華為首席執行官任正非在接受《人民日報》采訪(fǎng)時(shí)表示：“贊聲與罵聲，都不要在意，而要在乎自己能不能做好。把自己做好，就沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>
當前，中國足球正面臨著(zhù)“蘇超”出圈獲得贊聲和“國足”出局招致罵聲兩種全然不同的處境。大家居產(chǎn)業(yè)更是如此，宏觀(guān)頻出的大家居利好政策、“智能+設計”的驚艷組合讓大家居產(chǎn)品收獲一眾贊譽(yù)，微觀(guān)頻現的高管出事、門(mén)店跑路、商家倒閉等現象又引發(fā)一眾質(zhì)疑。
贊聲和罵聲都是外在的聲音。正如任老所言，專(zhuān)注做好自己的事情，才能回歸本質(zhì)。
只因熱愛(ài)，別無(wú)所求
6月5日，國足0：1不敵印尼，輸掉關(guān)鍵戰，連續六次沖擊世界杯失敗，這讓球迷不禁發(fā)問(wèn)中國足球路在何方?而同一時(shí)間，中國足球卻上演著(zhù)另一個(gè)版本的故事，“蘇超”意外出圈，一張10元的門(mén)票被炒至500元的高價(jià)。球迷依舊熾熱的熱情以及龐大的群眾基礎，或許正是中國足球仍值得期待的根本原因。
“蘇超”的魔力莫過(guò)于它的全民化。這項賽事匯聚了江蘇13個(gè)區市的代表隊，球員陣容可謂百業(yè)薈萃，包括職業(yè)球員、個(gè)體工商戶(hù)、大學(xué)生、快遞小哥等。數據顯示，516名參賽選手中，職業(yè)球員僅僅只有29位，余下300多名球員則來(lái)自社會(huì )各行各業(yè)。
足球本就是全世界公認的群眾運動(dòng)，來(lái)自各行各業(yè)足球愛(ài)好者參加的“蘇超”正是回歸了足球的本質(zhì)，讓足球成為日常生活的一部分。13個(gè)球隊承載著(zhù)13座城市的獨特文化，球員們不為功利而戰，只為城市榮譽(yù)而拼搏。這種“不服輸”的精神點(diǎn)燃了各地球迷到普通群眾的參與熱情，使得足球成為了連接各地域文化的情感紐帶。
當“比賽第一，友誼第十四!”“沒(méi)有假球，全是世仇”等語(yǔ)言刷屏網(wǎng)絡(luò )，“蘇超”用最接地氣的“玩?！蓖瓿闪似迫鞑?，這場(chǎng)被戲稱(chēng)為“人均梗王”的賽事，正以獨特的文化表達重新定義足球的魅力。如南京與無(wú)錫的“鹽水鴨大戰水蜜桃”，徐州與宿遷“楚漢千年爭霸”的較量，南通與南京的“真南哥”稱(chēng)號爭奪，泰州與南通的“贏(yíng)了吃早茶，輸了做試卷”......每一個(gè)爆梗背后，都是普通群眾帶著(zhù)各自驕傲的地域文化擁抱足球的新故事。
正所謂文體不分家，“蘇超”爆火讓江蘇各地文旅興奮不已。揚州隊將中場(chǎng)休息時(shí)間變成非遺展示窗口，并在第三輪比賽期間對揚州游客推出“觀(guān)賽免A類(lèi)景區門(mén)票”政策;鹽城推出的“觀(guān)鳥(niǎo)+觀(guān)賽”套餐預訂超2萬(wàn)單;常州“9.9元門(mén)票+蘿卜干炒飯”套餐使得當地蘿卜干銷(xiāo)量翻倍。數據顯示，9萬(wàn)名現場(chǎng)觀(guān)眾帶動(dòng)6個(gè)主場(chǎng)城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費總額增長(cháng)14.63%。
正如一位球迷所言：“因為業(yè)余，所以純粹;因為熱愛(ài)，所以拼盡全力?！痹凇疤K超”賽場(chǎng)上，從球員到球迷，家居新范式感受到每個(gè)人都懷揣著(zhù)對足球最純粹的熱愛(ài)。這份熱愛(ài)超越勝負，讓每一位參與到“蘇超”的群眾都自豪于家鄉文化，并積極參與到城市建設中。因為熱愛(ài)，讓球迷、球隊找到歸屬感;因為熱愛(ài)，讓一個(gè)城市迸發(fā)出不可想象的生命力。
場(chǎng)景再造，驅動(dòng)情緒消費
當很多人對中國足球失望透頂時(shí)，“蘇超”用最接地氣的方式證明了足球的希望在民間，燃起了中國足球的信心之火。同樣，面對當下大家居產(chǎn)業(yè)“烏云密布”的局面時(shí)，我們也可以借鑒“蘇超”的玩法，反思自己是否在面對市場(chǎng)競爭時(shí)出了問(wèn)題?自己是否在大家居周期迭代時(shí)做得不到位?
許多品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商和設計師熱衷于以“場(chǎng)景化”為噱頭吸引消費者，但往往停留在表面。真正的場(chǎng)景化，應該像“蘇超”一樣將看似普通場(chǎng)景的體育場(chǎng)賦予城市文化、拼搏精神，并與文旅消費相結合，讓大家參與到場(chǎng)景打造中，成為場(chǎng)景的建設者和享受者。因此，無(wú)論是大家居行業(yè)，還是大家居生活，都應該天然自帶場(chǎng)景屬性，從產(chǎn)品、技術(shù)到設計都賦予場(chǎng)景新意義、新故事。
盡管大家居行業(yè)推行的整裝、整家模式與這種場(chǎng)景融合理念存在相似之處，但其發(fā)展仍面臨著(zhù)設計、落地、供應鏈等與消費者實(shí)際需求相差甚遠的困境。
包括足球在內的各項體育運動(dòng)背后都有一種寶貴的精神力量支撐，這種精神力量在體育場(chǎng)上恰恰對應球迷“情緒”，或者說(shuō)是其所激發(fā)的運動(dòng)員球場(chǎng)表現?！疤K超”的情緒價(jià)值創(chuàng )造來(lái)自于足球本身的魅力、球場(chǎng)球員的表現以及本地城市文化的加持。如今，大家居行業(yè)強調從消費者對美好幸福生活的終極追求出發(fā)，設計賦予產(chǎn)品和空間極致的體驗，并利用智能科技進(jìn)行場(chǎng)景再造，均與“蘇超”給出的“情緒價(jià)值”創(chuàng )造范本存在深刻的共性特征。
如果大家居從業(yè)者想以“情緒”策動(dòng)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰，將難以繞開(kāi)創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值、掌握關(guān)鍵路徑、駕馭核心武器三個(gè)方面。若大家居企業(yè)借勢“蘇超”展開(kāi)“情緒營(yíng)銷(xiāo)”，家居新范式建議應注重5個(gè)方式途徑：
01、強調“坐在沙發(fā)上看‘蘇超’、躺在床上看‘蘇超’”的舒適家居場(chǎng)景;
02、推出“購買(mǎi)定制家居送‘蘇超’門(mén)票”的聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo);
03、在“蘇超”合作的文旅場(chǎng)所推廣大家居產(chǎn)品;
04、讓自家的吉祥物IP走進(jìn)“蘇超”;
05、在“以舊換新”等活動(dòng)中為“蘇超”球迷提供特定福利。
所謂的偶然，都有其必然
“蘇超”爆火后，很多人都在問(wèn)：“蘇超”能否被復制?答案顯然是否定的。
“蘇超”爆火背后有兩個(gè)硬性條件：其一是江蘇的經(jīng)濟實(shí)力夠強，既內部競爭，又對外團結。2024年，江蘇GDP總量位居全國第二，增量更是高居榜首，其素有“十三太?！敝Q(chēng)的十三個(gè)地級市，全部躋身全國GDP百強城市，且各具特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟發(fā)展均衡。該省將經(jīng)濟領(lǐng)域的“明爭暗斗”延續到運動(dòng)場(chǎng)，既保持城市間的內部競爭，又對外展現了“同一個(gè)江蘇”的團結精神，這種經(jīng)濟格局也決定了江蘇足球競技的觀(guān)賞性、戲劇性。
其二是江蘇被譽(yù)為中國足球的“老家”。江蘇每萬(wàn)人擁有足球場(chǎng)1.36個(gè)，人均足球場(chǎng)面積0.42平方米，兩項指標均居全國首位，并且早在1994年，江蘇就出現了首支職業(yè)球隊——江蘇邁特。據賽事信息統計系統顯示，從技術(shù)官員選派到裁判員調度，“蘇超”賽事均嚴格參照職業(yè)聯(lián)賽的標準執行，部分場(chǎng)次甚至請來(lái)了中超的裁判，并且在首輪賽事中，十座城市均啟用當地投入高標準硬件的體育中心作為保障，這種專(zhuān)業(yè)的競賽系統為“蘇超”提供了強力支撐。
這兩大硬性條件雖決定了“蘇超”的不可復制性，但其背后的啟示值得深思：堅守長(cháng)期主義，靜待開(kāi)花結果。過(guò)去幾年，大家居行業(yè)涌現出多個(gè)細分賽道，以概念包裝的新品類(lèi)，以設計蒙騙消費者的新賽道，都試圖短期內快速變現。然而市場(chǎng)回歸理性后，這些品牌都被打回了原形，引發(fā)一大批工廠(chǎng)倒閉、裁員，甚至一些頭部品牌也難逃退市、倒閉、跑路等結局。
如今的中國足球產(chǎn)業(yè)正上演著(zhù)“國足”風(fēng)格和“蘇超”風(fēng)格兩類(lèi)故事，這看似努力方向完全不同的兩類(lèi)故事，實(shí)則有一個(gè)共同的基本邏輯——都是長(cháng)期“努力”形成的。
同樣，中國大家居產(chǎn)業(yè)也有兩類(lèi)故事：一類(lèi)是品牌投資故事，一類(lèi)是市場(chǎng)投機故事。前者通過(guò)持續投入形成品牌影響力，頭部效應愈加明顯，成為產(chǎn)業(yè)新周期背景下的贏(yíng)家;后者要么沉溺在過(guò)去要么被當下誘惑，盲目追逐短期風(fēng)口，缺乏對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的洞察，成為產(chǎn)業(yè)新周期背景下的犧牲品。家居新范式認為這何嘗不是硬幣的“兩面”，看清楚這兩面，才能真正看懂大家居產(chǎn)業(yè)。
結語(yǔ)：干就完了
正如任正非接受《人民日報》采訪(fǎng)時(shí)表示：“不去想困難，干就完了，一步一步往前走?！碑攪闶澜缗琶翚v史性99位，近百家上市家居企業(yè)營(yíng)收下滑、中小家居家裝企業(yè)破產(chǎn)潮愈演愈烈，我們不禁發(fā)問(wèn)：這些深層困局究竟何以解?或許，“蘇超”模式帶來(lái)了新的解題思路，“蘇超”的球員或是球迷讓我們看到精氣神的同時(shí)，更讓我們看到了消費者的真實(shí)消費力。
總之，無(wú)論你從“蘇超”爆火事件以及本文中領(lǐng)悟了什么，也不管你對行業(yè)困局做了多少深入思考，都不如任老先生四字大實(shí)話(huà)：干就完了!
