近期中美關(guān)稅“休戰”，外貿企業(yè)獲得喘息機會(huì )，家居跨境市場(chǎng)重啟。90天關(guān)稅豁免期催生出“爭訂艙、搶出口”風(fēng)潮，美線(xiàn)倉位接近“爆倉”狀態(tài)。然而，“關(guān)稅大棒”之下，機遇與挑戰并存，新形勢正倒逼大家居建材行業(yè)邁向跨國、跨區、跨齡、跨界的四重升級。

　　那么，境外跨國和境內跨區布局，將如何分散區域性風(fēng)險?跨齡和跨界賽道又如何培育新的市場(chǎng)機遇?家居新范式本期來(lái)探。

　　境外市場(chǎng)開(kāi)拓：從產(chǎn)品貿易到品牌出海

　　此前急劇飆升的145%關(guān)稅還歷歷在目，如今雖然貿易沖突進(jìn)入緩和期，卻并未完全打消家居企業(yè)出海的危機感。相反，經(jīng)歷多輪變化，許多家居企業(yè)已被鍛煉得相對理性，在推動(dòng)出海擴張的同時(shí)，也在積極尋求關(guān)稅戰下的突圍之道?！?/p>

　　首先，家居企業(yè)形成共識，紛紛開(kāi)始降低單一市場(chǎng)風(fēng)險。尤其是此前美歐市場(chǎng)占比過(guò)大的廠(chǎng)商，開(kāi)拓多元國際市場(chǎng)勢在必行，東盟、中東、非洲等新興市場(chǎng)成為“香餑餑”。

　　作為家居出海的重要平臺，展會(huì )已為多元國際市場(chǎng)布局作出典范。以北京國際家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )(下稱(chēng)“北京家居展”)為例，今年3月展會(huì )時(shí)，吸引了來(lái)自馬來(lái)西亞、印度、越南、韓國、日本等30個(gè)國家和地區的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。與此同時(shí)，展會(huì )主辦方中展智奧憑借國際資源優(yōu)勢，布局中東歐市場(chǎng)，今年更是成為 WARSAW HOME & CONTRACT 波蘭華沙家庭系列博覽會(huì )中國區戰略伙伴，將聯(lián)動(dòng)波蘭主辦方打造中國家居企業(yè)“全鏈路出海方案”。波蘭地理優(yōu)勢顯著(zhù)，是“一帶一路”入歐重要節點(diǎn)，且與德國經(jīng)貿往來(lái)頻繁，約 40%出口額流向德國，這無(wú)疑為中國家居企業(yè)借勢拓展中東歐家居市場(chǎng)提供了有利條件。

　　為深度賦能中國家居廠(chǎng)商的“出?！敝?，北京家居展近日官宣啟動(dòng)，2026年展會(huì )將以前瞻性視野和創(chuàng )新舉措推出“多元化跨境服務(wù)”，整合海外媒體傳播、營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)起海外買(mǎi)家團招募計劃，為明年3月開(kāi)展的新一屆展會(huì )迎接全球客商奠定基礎。

　　其次家居新范式發(fā)現，美國面對不同國家的關(guān)稅設置，也使得中國家居產(chǎn)品失去價(jià)格優(yōu)勢。這迫使家居企業(yè)不得不跳出“低價(jià)”的傳統貿易思路，轉向品牌和供應鏈出海，通過(guò)技術(shù)、工藝和設計創(chuàng )新，增強品牌價(jià)值賦能。

　　尤其是當前多個(gè)國家市場(chǎng)出現的消費升級現象，讓消費者更愿意買(mǎi)單質(zhì)價(jià)比、顏價(jià)比的美好生活。

　　跨區域市場(chǎng)布局：發(fā)掘“泛北方經(jīng)濟圈”潛力

　　作為中國家居產(chǎn)業(yè)的重要出口國，貿易沖突使得外貿出口遇阻，由此也促使外貿企業(yè)更加重視境內消費市場(chǎng)。加之我國正在全國范圍內推行家居家裝家電“以舊換新”，幾千億元真金白銀刺激內銷(xiāo)，無(wú)疑開(kāi)啟了新一輪的家居消費熱潮。

　　目前，許多外貿企業(yè)都提出外貿內銷(xiāo)一體化“兩條腿走路”戰略，一些企業(yè)也在加速“出口轉內銷(xiāo)”的升級。然而，做內銷(xiāo)也不是那么容易，行業(yè)“內卷”處處考驗家居品牌的綜合實(shí)力。

　　由此，打區域差、精準發(fā)力空白市場(chǎng)、實(shí)現境內市場(chǎng)的多元化，成為不少家居品牌的策略首選。尤其是，受運輸半徑、品牌影響力等多因素限制，絕大多數家居企業(yè)都有著(zhù)自己的優(yōu)勢區域，意味著(zhù)境內仍有多個(gè)區域市場(chǎng)空白待挖掘。

　　一個(gè)顯著(zhù)的現象是，華南和華東的家居企業(yè)正加快開(kāi)拓北方市場(chǎng)。一方面，華南和華東的家居企業(yè)外貿出口比重較大，更受關(guān)稅壁壘沖擊，亟需開(kāi)拓國內多元市場(chǎng)。據中國家具協(xié)會(huì )數據，2025年一季度，僅是浙江和廣東兩大省份，家具商品出口額占全國比重達到53%。

　　另一方面，“泛北方經(jīng)濟”孕育著(zhù)巨大商機和龐大市場(chǎng)。從人口來(lái)看，據中國第七次人口普查數據，東北、華北、西北等區域的人口總數高達3.7億人，若再加上中部省份，市場(chǎng)空間更具想象力;從經(jīng)濟來(lái)看，2024年全國GDP增速為5%，其中北京、天津、河北、遼寧、山東等省市增速超越全國平均水平。

　　家居企業(yè)進(jìn)軍北方市場(chǎng)，其一重要途徑是借助展會(huì )，吸引全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、設計師等群體。而北京家居展作為北方旗艦大展，深耕北方市場(chǎng)30余年，輻射京津冀、東三省、華北核心經(jīng)濟圈，并加速觸達中西部潛力市場(chǎng)。

　　根據家居新范式多年跟蹤各大展會(huì )的觀(guān)察看，北京家居展在北方市場(chǎng)的獨特優(yōu)勢著(zhù)實(shí)顯著(zhù)。2025年，北京家居展有55%的觀(guān)眾來(lái)自華北地區，10%的觀(guān)眾來(lái)自東北地區，成為各大家居廠(chǎng)商對話(huà)北方專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家無(wú)可替代的平臺。在觀(guān)眾類(lèi)別中，經(jīng)銷(xiāo)商/代理商占比達44%，建材家居賣(mài)場(chǎng)和設計師渠道占比均超過(guò)10%。

　　新消費增長(cháng)極：填補跨齡賽道市場(chǎng)空白

　　在“雙循環(huán)”經(jīng)濟發(fā)展思路下，家居市場(chǎng)中有一些熱門(mén)品類(lèi)市場(chǎng)在全球引發(fā)“共鳴”。以不同年齡段的客戶(hù)群需求來(lái)看，北京家居展深度拓展的三大高潛力賽道極具代表性：

　　一是智能家居方面，能實(shí)現家庭環(huán)境自動(dòng)化、互聯(lián)化和智能化的智能家居，正從科幻小說(shuō)走入現實(shí)生活。根據Statista調查數據，截至2022年，英國、美國智能家居滲透率分別高達45.83%、43.80%，而中國智能家居設備滲透率僅為16.63%。時(shí)至今日，我國智能家居賽道仍然藍海巨大。

　　二是戶(hù)外家居方面，戶(hù)外活動(dòng)成為年輕人的精神領(lǐng)地。城市生活壓力之下，年輕人尋求精神放松，庭院聚餐、泳池派對、露營(yíng)燒烤等戶(hù)外生活常態(tài)化，家長(cháng)也更愿意帶孩子親近自然。

　　Fortune Business Insights數據顯示，2024年全球戶(hù)外家具市場(chǎng)規模為532.7億美元，預計2025年將增長(cháng)至560億美元，并在2032年達到814.4億美元，2025-2032年間年復合增長(cháng)率為5.5%。

　　三是適老家居方面，隨著(zhù)我國老齡化進(jìn)程加速，適老家具特別是“適老化改造”成為家居行業(yè)的熱門(mén)概念。此外，適老化智能家居，如電動(dòng)護理床、健康傳感、智慧康養等產(chǎn)品，都將瞄準老年群體的健康和安全需求。

　　數據顯示，2024年我國60歲及以上人口已達3億，占總人口22%，預計2035年將突破4億。其中70%仍選擇居家養老，但近六成老年人住宅建成于2000年前，缺乏防滑地磚、無(wú)障礙扶手等基礎適老設施?！?025中國適老化家居報告》指出，當前適老化定制市場(chǎng)規模已達420 億元，年增長(cháng)率40%，預計2030年將突破2000億元。

　　家居新范式注意到，上述三大高潛賽道的政策東風(fēng)都很強勁。其中，國家6部門(mén)今年初印發(fā)的關(guān)于做好2025年家裝廚衛“煥新”工作的通知中，將智能家居、居家適老化改造產(chǎn)品列為重點(diǎn)補貼的五大類(lèi)之一。工信部 “智慧健康養老應用試點(diǎn)” 覆蓋城市達200個(gè)，北京、上海對適老化改造提供最高30%補貼，單個(gè)家庭最高可獲5萬(wàn)元支持。

　　緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，2026年北京家居展將匯聚家居產(chǎn)業(yè)資源，以更高維度和視野提升產(chǎn)業(yè)效能，助力新產(chǎn)品和新場(chǎng)景實(shí)現市場(chǎng)化落地。

　　從單品到生態(tài)，家居產(chǎn)業(yè)鏈加快跨界融合

　　家居企業(yè)尋求新的市場(chǎng)增量，除了布局多元市場(chǎng)、高潛品類(lèi)外，還離不開(kāi)拓展多元業(yè)務(wù)。家居新范式發(fā)現，近幾年來(lái)，家居建材行業(yè)掀起跨界融合變革，圍繞主業(yè)做跨界合作、跨界技術(shù)、跨界業(yè)務(wù)等新模塊。

　　家電領(lǐng)域，顧家家居先后成立家用電器銷(xiāo)售及研發(fā)公司，希望通過(guò)跨界家電業(yè)務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。顧家家居與美的集團的關(guān)聯(lián)關(guān)系，也為其提供有力的技術(shù)和業(yè)務(wù)支持。

　　全屋定制領(lǐng)域，三棵樹(shù)作為涂料公司，開(kāi)始試水定制家居賽道，在紅星美凱龍開(kāi)設首家高端全屋定制直營(yíng)門(mén)店。九牧、箭牌等企業(yè)也投身于跨界定制家居浪潮，啟動(dòng)櫥柜衣柜定制項目。

　　智能家居領(lǐng)域，好萊客與蜂助手、好太太等企業(yè)共同投資合資公司，打造全新的智能家居物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺。從傳統家居如志邦家居、索菲亞等企業(yè)，到科技公司如華為、小米等巨頭，眾多玩家紛紛瞄準智能家居產(chǎn)品及生態(tài)。

　　作為家居全產(chǎn)業(yè)鏈的聚集平臺，領(lǐng)先展會(huì )也在積極推動(dòng)跨界融合和跨界協(xié)作。2026年，北京家居展將以融合展面貌視人，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)打通產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作通道，推動(dòng)供需雙方實(shí)現精準對接，激發(fā)跨界創(chuàng )新勢能。

　　種種跡象不難看出，家居建材行業(yè)正從單一業(yè)務(wù)轉向多元業(yè)務(wù)，整+矩陣還將繼續成為諸多企業(yè)拓展營(yíng)收的新增量。

　　結語(yǔ)

　　在家居出海進(jìn)入“后關(guān)稅時(shí)代”的當下，跨國多元布局、跨區域市場(chǎng)補位、搶灘跨齡市場(chǎng)空白以及跨屆融合落地，是打破不確定性的確定性“組合拳法”。