美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類(lèi)品牌領(lǐng)導者、產(chǎn)業(yè)資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開(kāi)展恰當的渠道策略，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學(xué)策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿(mǎn)足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng )舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來(lái)、新模式。本期專(zhuān)訪(fǎng)對話(huà)新鵬飛國內事業(yè)部總經(jīng)理許良友先生，深挖石材潛力為美好人居添磚加瓦。

　　石載自然之美

　　一站式賦能家裝

　　家居新范式：新鵬飛的產(chǎn)品在色差、紋理等方面，一直強調“自然之美”。在您看來(lái)，這一理念與廣州設計周的“美好人居”有哪些契合之處?

　　石材作為一種自然、耐用且富有質(zhì)感的材料，在打造“美好人居”過(guò)程，不僅意味著(zhù)居住環(huán)境的優(yōu)雅與舒適，更在于和人的生活空間完美融合，創(chuàng )造出既美觀(guān)又實(shí)用的生活環(huán)境。

　　從石材人的角度看，“美好人居”應體現出石材的天然美感、環(huán)保特性和耐用性，同時(shí)滿(mǎn)足居住者對空間布局、功能性和藝術(shù)性的追求。新鵬飛致力于通過(guò)石材的應用，讓居住環(huán)境更加自然、和諧、舒適。

　　家居新范式：新鵬飛的產(chǎn)品不僅設計獨到，還擁有強大的加工技術(shù)和創(chuàng )新工藝。請您介紹下，目前主推出哪些差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?

　　我們的主要產(chǎn)品是魚(yú)肚白、芬迪紅、雪花白、威尼斯棕還有小雪花白，主要滿(mǎn)足建筑行業(yè)對高品質(zhì)石材的需求，以及消費者對家居裝修個(gè)性化、定制化的需求。

　　我們的差異化主要體現在幾個(gè)方面：

　　一是為客戶(hù)提供從采購、設計、加工一站式服務(wù)，能夠為客戶(hù)提供全方位、個(gè)性化的解決方案;

　　二是注重與客戶(hù)的溝通和合作，把控產(chǎn)品質(zhì)量，從石材的開(kāi)采、加工到成品的檢驗，都嚴格遵循行業(yè)標準，并確保服務(wù)過(guò)程中能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的期望和需求;

　　三是致力于提供高品質(zhì)、高規格的石材產(chǎn)品，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和口碑。

　　智開(kāi)渠道新局

　　設計定制美好家

　　家居新范式：您剛提到品牌合作設計師、裝企等渠道，石材行業(yè)怎么應對“渠道為王，流量為王”的市場(chǎng)態(tài)勢?在深耕渠道商時(shí)有哪些具體的有效舉措?

　　面對當下渠道和流量的競爭態(tài)勢，石材企業(yè)可以這樣深耕、賦能渠道：

　　一是建立多元化渠道體系，除了傳統線(xiàn)下渠道外，還積極拓展線(xiàn)上渠道，如電商平臺、社交媒體等，形成線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系;

　　二是重視品牌建設和市場(chǎng)推廣，通過(guò)參加行業(yè)展會(huì )、舉辦品牌活動(dòng)等方式，提高品牌知名度，吸引更多的流量和渠道合作伙伴;

　　三是利用大數據和智能技術(shù)優(yōu)化渠道運營(yíng)，提高渠道效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度，通過(guò)數據分析來(lái)預測市場(chǎng)需求和消費者偏好，從而指導產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣，例如通過(guò)VR技術(shù)掃描大板實(shí)現客戶(hù)遠距離看板選板，建立VR直播場(chǎng)景等;

　　四是加強與設計師、裝修公司等渠道合作，通過(guò)提供技術(shù)支持、設計指導等服務(wù)，增強渠道合作伙伴的競爭力。

　　例如合作廣州設計周，帶給品牌渠道層面更多機遇——結識更多優(yōu)秀的設計師，拓展了渠道資源;通過(guò)活動(dòng)提升了品牌影響力;獲得一手行業(yè)洞察和市場(chǎng)需求信息，不斷創(chuàng )新和改進(jìn);更加注重渠道的多元化和智能化建設，推動(dòng)渠道升級。

　　家居新范式：新鵬飛通過(guò)數據分析來(lái)預測市場(chǎng)需求和消費者偏好，這也是很多石材企業(yè)探索的方向。那您怎么看待當下消費者的消費邏輯和審美變化?

　　當前，消費者對石材的選擇越來(lái)越注重個(gè)性化和品質(zhì)化，不僅關(guān)注石材的外觀(guān)和質(zhì)感，更看重其背后的文化內涵和環(huán)保性能。此外，消費者環(huán)保意識逐步增強，在選擇石材時(shí)也會(huì )關(guān)注其加工過(guò)程是否環(huán)保等。

　　在審美上，消費者更傾向于簡(jiǎn)約而不失格調的設計風(fēng)格，追求石材與整體家居風(fēng)格的協(xié)調統一。新鵬飛的設計理念也圍繞這一審美變化——釋放魚(yú)肚白之美，還原大理石的天然本真，探索天然石材的更多應用。

　　數創(chuàng )品質(zhì)生活

　　創(chuàng )造環(huán)保新人居

　　家居新范式：在用戶(hù)時(shí)代，行業(yè)和企業(yè)往往圍繞消費趨勢的變化轉型、變革。在您看來(lái)，石材行業(yè)在當下如何破局?未來(lái)會(huì )呈現哪些行業(yè)形勢和設計趨勢?

　　隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調整和消費者審美的變化，石材行業(yè)面臨市場(chǎng)波動(dòng)和消費者需求、審美的變化等挑戰，石材行業(yè)將呈現出更加多元化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢，

　　隨著(zhù)智能化、數字化技術(shù)不斷發(fā)展，石材的加工和安裝將更加高效、精準。企業(yè)需要加強產(chǎn)品研發(fā)、加工的創(chuàng )新，注重品質(zhì)提升，設計定制更多符合消費者需求的產(chǎn)品。未來(lái)，石材行業(yè)的設計趨勢為簡(jiǎn)約、自然、環(huán)保等設計風(fēng)格引領(lǐng)潮流。

　　未來(lái)，石材行業(yè)將更加注重可持續發(fā)展和環(huán)保性能的提升。企業(yè)需通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和工藝改進(jìn)，降低石材開(kāi)采和加工過(guò)程中的能耗和排放，提高石材的利用率和回收率。此外，隨著(zhù)消費者對個(gè)性化需求的不斷增加，石材行業(yè)也將更加注重定制化和個(gè)性化服務(wù)的發(fā)展。

　　家居新范式：作為石材行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，新鵬飛一向低調。作為公司事業(yè)部領(lǐng)頭人，您怎么看待石材賽道的潛力?未來(lái)希望實(shí)現哪些個(gè)人目標和企業(yè)愿景?

　　我在石材行業(yè)深耕多年，見(jiàn)證了石材從礦山到工坊，再到各類(lèi)建筑空間的蛻變之旅，可它的潛能遠不止于此。當下，人們對建筑藝術(shù)與生活美學(xué)的追求靈動(dòng)多元，石材作為承載歲月與匠心的載體，應用領(lǐng)域從傳統家居裝修到商業(yè)空間、公共空間等多個(gè)領(lǐng)域，也將更加注重細節和個(gè)性化。

　　我個(gè)人的目標與企業(yè)愿景緊密相連，希望推動(dòng)企業(yè)的持續成長(cháng)與行業(yè)革新，同時(shí)實(shí)現個(gè)人價(jià)值的升華。作為石材企業(yè)，在面對未來(lái)時(shí)，需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，緊跟行業(yè)趨勢創(chuàng )新和升級，以實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展和長(cháng)期繁榮。

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