2025年一季度，龍頭家居企業(yè)在“以舊換新擴圍補貼”等政策和存量房煥新需求釋放的強勁推動(dòng)下，率先迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。4月28日晚間，顧家家居交出了“喜報”——該公司2025年1-3月?tīng)I業(yè)收入增長(cháng)12.95%至49.14億元，歸母凈利潤大增23.53%至5.19億元，營(yíng)收及增幅、凈利潤及增幅均創(chuàng )近3年來(lái)新高，凈資產(chǎn)首次突破百億元大關(guān)，顯示出其在國際大環(huán)境不確定性加劇的背景下，展現出的穩健生長(cháng)韌性。

　　事實(shí)上，從家居新范式《定制家居企業(yè)2024年年報匯總：幾乎全線(xiàn)下滑》《年報+10!成品家具笑了、陶瓷衛浴哭了》盤(pán)點(diǎn)來(lái)看，家居行業(yè)2024年的整體表現持續承壓，存量甚至縮量競爭時(shí)代轉型帶來(lái)的陣痛正加速釋放，而2025Q1的市場(chǎng)表現又直接決定全年基調。在此背景下，顧家家居的逆勢增長(cháng)可謂鼓舞了行業(yè)士氣、也提振了市場(chǎng)信心。

　　而它的絕佳表現絕非偶然。一方面，國補全面落地，鄭州、南通、高郵、麗水等多地啟動(dòng)商品房“以舊換新”業(yè)務(wù)，顧家家居憑借“政企雙補+免費上門(mén)回收”模式，持續帶動(dòng)終端銷(xiāo)售顯著(zhù)提升;另一方面，公司圍繞戰略品類(lèi)深耕、全渠道布局、新興業(yè)務(wù)孵化三大維度持續創(chuàng )新，構建了增長(cháng)護城河。

　　戰略品類(lèi)深耕：功能沙發(fā)、床墊、整家定制構筑產(chǎn)品力

　　自2024年3月以來(lái)，我國今年同期的社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)增速迎來(lái)小高峰。尤其家具類(lèi)商品，同比去年同期，整體表現優(yōu)異。僅一個(gè)月就實(shí)現168億元的總零售額，同比增速近30%?？梢?jiàn)，政策推動(dòng)下，家具市場(chǎng)消費動(dòng)能強勁。

　　而顧家家居的增長(cháng)引擎之一在于以技術(shù)創(chuàng )新賦能戰略品類(lèi)發(fā)展。財報顯示，顧家家居今年1-3月的技術(shù)研發(fā)增長(cháng)22%，在行業(yè)內率先研發(fā)應用零重力、零靠墻、矮大深等鐵架技術(shù)，拉動(dòng)內貿功能沙發(fā)、床墊、整家定制零售同比增長(cháng)超30%。

　　其中，功能沙發(fā)表現突出：旗艦產(chǎn)品赫茲功能沙發(fā)上市9個(gè)月累計銷(xiāo)售突破20000套;在保證坐感舒適、外觀(guān)時(shí)尚、功能智能化等基礎上，顧家家居不斷突破，新一代語(yǔ)音沙發(fā)華爾茲系列，解決了年輕消費者的居家痛點(diǎn)。

　　床墊品類(lèi)上，顧家家居在材料質(zhì)量把控上精益求精，同時(shí)解決空氣不滲透性等問(wèn)題，滿(mǎn)足消費者對健康、舒適睡眠的追求。床墊品類(lèi)的開(kāi)篇之作——1號墊，上市十周年第100萬(wàn)張正式下線(xiàn)。公司乘勝追擊推出1號墊紀念版M1288，首創(chuàng )獨立分體雙墊設計，通過(guò)科學(xué)分區隔離運動(dòng)影響，實(shí)現伴侶間睡眠互不干擾。

　　整家定制無(wú)疑是增速較快的黑馬。定制“無(wú)界生活”與“觀(guān)瀾”雙系列斬獲2025德國iF設計獎與Muse金獎，展示了其卓越的設計實(shí)力。此外，顧家家居聯(lián)合群核科技發(fā)布行業(yè)首個(gè)AI設計大腦，覆蓋“需求洞察-方案設計-生產(chǎn)對接”全流程的智能解決方案，提高了整家定制的設計、服務(wù)能力。

　　全渠道布局：整裝、國內電商、跨境電商構建增長(cháng)矩陣

　　渠道方面，顧家家居積極構建全渠道增長(cháng)矩陣，多元化渠道協(xié)同發(fā)力，為持續增長(cháng)注入強大動(dòng)力。

　　整裝渠道突破方面，顧家家居與裝企緊密合作，借助“顧家星選”推動(dòng)“軟體 + 定制”一體化服務(wù)，拓展市場(chǎng)版圖。今年一季度持續發(fā)力，顧家星選展廳面積突破10萬(wàn)㎡，融合大店數量突破375家。

　　國內電商是顧家家居的核心發(fā)展渠道，近年來(lái)的產(chǎn)品R策略收獲成效，在各大電商新渠道取得明顯進(jìn)展?？缇畴娚堂闇屎Ｍ饩€(xiàn)上業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展機遇，積極拓展多元渠道，豐富品類(lèi)矩陣，在激烈的市場(chǎng)競爭中通過(guò)充分發(fā)揮產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，次新品和新品增長(cháng)貢獻明顯，實(shí)現規模高速增長(cháng)的同時(shí)提升了盈利能力。

　　新興業(yè)務(wù)孵化：OBM、顧家樂(lè )活、購物中心引領(lǐng)第二曲線(xiàn)

　　新興業(yè)務(wù)孵化方面，顧家家居以創(chuàng )新基因驅動(dòng)全球化突破，緊抓全球消費趨勢與本土化需求，加速開(kāi)拓企業(yè)發(fā)展邊界。

　　其中，海外OBM(自有品牌)業(yè)務(wù)呈加速發(fā)展態(tài)勢，顧家家居陸續在印度、越南、泰國、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國家和地區開(kāi)設自有品牌門(mén)店，截至目前，顧家OBM門(mén)店數突破34家，首家定制和軟體融合大店落戶(hù)泰國曼谷。隨著(zhù)2025米蘭設計周等國際舞臺的亮相，顧家家居知名度和美譽(yù)度不斷提升。

　　顧家樂(lè )活是顧家家居打造的特色分銷(xiāo)渠道品牌，倡導健康、環(huán)保、時(shí)尚的生活方式。今年應用于整家定制方案中的新品——環(huán)保7號丨LSB-5芯板，就是一款超環(huán)保、超健康、超好原材、超強性能、超強結構的環(huán)保板材。通過(guò)舉辦線(xiàn)下體驗活動(dòng)、線(xiàn)上內容營(yíng)銷(xiāo)等方式，吸引了一大批追求品質(zhì)生活、注重環(huán)保的消費者。

　　購物中心也是顧家家居促進(jìn)品牌年輕化的突破點(diǎn)。通過(guò)輕資產(chǎn)運營(yíng)、數字化工具與跨界融合，顧家家居試圖在存量市場(chǎng)中撕開(kāi)新增量缺口。目前，顧家家居在購物中心的渠道布局已初具規模，近百家門(mén)店覆蓋全國24個(gè)省市。

　　結語(yǔ)

　　近年來(lái)家居行業(yè)發(fā)展之路布滿(mǎn)荊棘，歷經(jīng)新冠疫情后三年的調整、恢復后，又直面著(zhù)貿易戰摩擦等因素疊加影響，未來(lái)的不確定性風(fēng)險如影隨形。但顧家家居卻在這片迷霧中，找到了前行的方向，凸顯出龍頭企業(yè)的增長(cháng)韌性。家居新范式仿佛看到，在政策紅利與戰略創(chuàng )新的雙重驅動(dòng)下，顧家家居正以“軟體+定制+智能化+全球化”四駕馬車(chē)，駛向更廣闊的市場(chǎng)藍海。