素有“外貿晴雨表”之稱(chēng)的廣交會(huì )如火如荼進(jìn)行中。第二期以“品質(zhì)家居”為主題，展覽題材包括家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具3個(gè)板塊、15個(gè)展區，總面積51.5萬(wàn)平方米、參展企業(yè)比上屆新增273家至10313家。

　　事實(shí)上，當前家居企業(yè)普遍面臨國際貿易環(huán)境多變、不確定性顯著(zhù)增加的嚴峻挑戰，使得家居行業(yè)傳統的外貿拓展之路阻礙重重。如何在機遇與挑戰并存的變革時(shí)刻，尋求富有韌性的出海路徑、構建高觸達率的國際品牌體系?本期家居新范式結合參展的恒林家居、SENG CUCINE、夢(mèng)百合等諸多本土家居企業(yè)表現，看外貿“領(lǐng)頭羊”們提供的“標準”答案。

　　積極應對出海挑戰與轉型機遇

　　除了特朗普帶來(lái)的關(guān)稅壓力外，多家參展企業(yè)告訴家居新范式，當前家居行業(yè)其實(shí)還面臨著(zhù)海外市場(chǎng)的結構性轉型壓力，主要表現為以下三方面挑戰：

　　一是海外合規性壁壘升級

　　家居行業(yè)在歐美市場(chǎng)主要面臨的合規性標準主要有：美國的STURDY防傾倒法案、CPSIA兒童家具法規及16CFR阻燃標準;歐盟的REACH法規;英國的BS EN標準，并確保軟體家具滿(mǎn)足防火法規。

　　今年年初，美國消費品安全委員會(huì )對一款我國產(chǎn)的抽屜柜進(jìn)行了緊急召回，因其違反了STURDY法案的警示要求，存在傾倒和卡住風(fēng)險。

　　這次事件引發(fā)了廣泛討論，也對相關(guān)品牌造成了不可逆的聲譽(yù)損傷，凸顯了合規性在國外市場(chǎng)的重要意義。此外，綠色環(huán)保材料與可持續包裝的應用，也是海外消費者，尤其是歐洲民眾極為看重的。

　　二是地緣政治不穩定造成供應鏈重構壓力

　　此前，家居頭部企業(yè)紛紛選擇東南亞、墨西哥等新興制造基地，以回避可能的關(guān)稅風(fēng)險。而特朗普政府近期的普遍關(guān)稅政策，將上述地區納入其中，極大增加了出口不確定性。

　　此外，目前紅海危機仍未結束，航運成本依舊高昂，這讓尤為依賴(lài)海運的家居企業(yè)承受了更大的物流成本。

　　三是海外消費范式的轉變

　　與國內市場(chǎng)相同，人口結構變化使得90后甚至95后成為海外消費者主力。這個(gè)世代有著(zhù)較強的DIY裝修文化，并且呈現“輕硬裝重軟裝”的趨勢，同時(shí)他們更偏好聽(tīng)從TIKTOK等社媒平臺上的網(wǎng)紅推薦，并將家居設計當成表達個(gè)人身份的渠道。

　　與上述三個(gè)挑戰相對應，不少家居企業(yè)在本屆廣交會(huì )與家居新范式分享了自身的具體實(shí)踐，大致可總結為三條差異化突圍路徑：以綠色低碳破局高附加值市場(chǎng)、全面擁抱數字化與智能化、拓展外貿+和內外+渠道創(chuàng )新。

　　綠色+智造為中國家居業(yè)提供底氣

　　一是堅持低碳，在原材料采購、生產(chǎn)加工到產(chǎn)品使用和回收的全生命周期，都貫徹綠色環(huán)保理念。從零醛板材的“健康革命”到高分子地板的“地面革新”，從竹纖維無(wú)塑餐具到綠色無(wú)鉛化管材，參加廣交會(huì )的家居企業(yè)將綠色低碳理念融入產(chǎn)品研發(fā)、設計和生產(chǎn)等環(huán)節，推動(dòng)產(chǎn)品綠色化和智能化升級。

　　來(lái)自江西的艾芬達暖通科技，通過(guò)智能化程序設計，實(shí)現清潔能源開(kāi)發(fā)利用，生產(chǎn)了一系列綠色智能的電熱毛巾架產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷(xiāo)60多個(gè)國家和地區，今年還拓展了東歐、南美等地區的新興市場(chǎng)。盡管面臨關(guān)稅壓力，艾芬達預計2025年海外銷(xiāo)售額還將同比增長(cháng)大約20%。

　　廣東企業(yè)潤致則重磅推出歷經(jīng)三年研發(fā)的新品‘無(wú)塑紙碟’。這款產(chǎn)品以食品級白卡和油墨為原料，通過(guò)高溫高壓成型工藝制成，不僅耐水、耐油、防滲漏，而且可降解，解決了傳統塑料餐具的環(huán)境污染問(wèn)題。

　　江蘇宿遷的明星產(chǎn)品“孕嬰板”，憑借自主研發(fā)的‘植物蛋白膠黏劑’技術(shù)，實(shí)現了甲醛零添加，達到國際ENF級環(huán)保標準。產(chǎn)品采用納米抗菌涂層更使其兼具防潮、耐磨、抑菌功能，孕婦、嬰幼兒、老人等高敏人群也可使用。

　　由此可見(jiàn)，在國際貿易風(fēng)云變幻與碳中和目標交會(huì )的十字路口，出海企業(yè)正面臨全球市場(chǎng)中日益嚴格的綠色合規要求和消費需求，全面提升資源利用效率和減少碳排放成為必修課。

　　二是全面擁抱數字化與智能化，也成為家居企業(yè)探索出的一條行之有效的路徑。

　　在慕思展位上，網(wǎng)紅產(chǎn)品AI床墊引來(lái)了絡(luò )繹不絕的外商體驗者。這款AI床墊可以根據用戶(hù)身體的變化，進(jìn)行角度、軟硬等肩背、腰、臀三區智適應調節支撐，床墊下面包含左右共10個(gè)AI驅動(dòng)柔性調節單元，此外還可以即時(shí)生成睡眠報告供用戶(hù)查看，基于5500種睡感調節數據支撐。

　　針對大部分發(fā)達國家共同面對的老齡化趨勢，廣州市品本一潔具則展示了一整套適老化居家產(chǎn)品：由可調節洗腳凳、頂灑、花灑、水龍頭組成的助浴器，機械升降扶手，電動(dòng)升降洗漱臺，共同裝扮一個(gè)“老年人友好”的家用衛生間。

　　銀發(fā)經(jīng)濟的想象不止于浴室。品本一潔具還展示了一套可升降廚房。在遙控器的指揮下，灶臺、儲物柜可以聯(lián)動(dòng)升降，老人坐在輪椅上，可以輕松地把它們調節到合適的高度，就能方便地進(jìn)行洗菜、備菜等一系列烹飪操作。

　　多位國際客商認為，智能化水平已經(jīng)為中國供應商提供足夠的底氣，疊加快速響應和定制化能力，能很大程度上對沖美國關(guān)稅政策對訂單的影響。

　　轉向新興市場(chǎng)與內外銷(xiāo)并舉

　　三是渠道創(chuàng )新，包括拓展全球化多元市場(chǎng)格局，積極推行“外貿+內銷(xiāo)”雙引擎戰略。

　　一些家居企業(yè)表示，早在特朗普上臺之前，便通過(guò)海外客戶(hù)留意到美國關(guān)稅政策或許會(huì )有變化，已“未雨綢繆”調整了自己的市場(chǎng)布局，迅速將市場(chǎng)重心轉向歐洲，通過(guò)精準定位區域文化需求(如復活節、圣誕節產(chǎn)品)，快速切入新市場(chǎng)，部分規避了此輪關(guān)稅沖擊。

　　比如家居新范式注意到，專(zhuān)注于健康坐具賽道的恒林家居表示，拉美其實(shí)具備相當一大部分高端消費需求，且市場(chǎng)上對應產(chǎn)品存在空白，因此公司接下來(lái)將更加重視拉美市場(chǎng)。2024年恒林就接到了委內瑞拉最大的家電家具專(zhuān)賣(mài)店采購訂單。

　　作為高端不銹鋼定制家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，SENG CUCINE攜社交廚房、智納衛浴、智凈陽(yáng)臺三大核心空間定制方案亮相，展會(huì )現場(chǎng)迎來(lái)眾多國外客商咨詢(xún)。森歌相關(guān)負責人表示，今年來(lái)展位洽談合作的除了老客戶(hù)，歐盟等市場(chǎng)的新客戶(hù)也不少?！拔覀儗⒎e極調整出口戰略，開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋求新機遇?！?/p>

　　一些面向中東市場(chǎng)的企業(yè)，積極開(kāi)發(fā)符合伊斯蘭審美的幾何圖案瓷磚，針對東南亞熱帶國家推出防潮防霉板材等。

　　本次廣交會(huì )上，還有一點(diǎn)引起家居新范式注意的是，諸多企業(yè)在現場(chǎng)力推面向內銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　事實(shí)上，家居外貿企業(yè)轉戰內銷(xiāo)市場(chǎng)，或者說(shuō)家居企業(yè)推行“外貿+內銷(xiāo)”雙引擎戰略，已經(jīng)成為近幾年家居行業(yè)的主流現象。

　　要想在內銷(xiāo)戰場(chǎng)上打勝仗，當然并非易事，競爭激烈程度早已呈現白熱化?？v觀(guān)成功轉內銷(xiāo)的家居企業(yè)的做法，一是展開(kāi)針對性產(chǎn)品研發(fā)，建立起滿(mǎn)足國內需求的產(chǎn)品體系;二是構建國內的渠道網(wǎng)絡(luò )，普遍以經(jīng)銷(xiāo)商渠道、工程渠道為主，輔以線(xiàn)上渠道、設計師渠道等。

　　如轉內銷(xiāo)相對成功的夢(mèng)百合家居，在品牌端通過(guò)廣泛的線(xiàn)上線(xiàn)下內容投放、產(chǎn)品種草開(kāi)展強曝光，還充分利用IP營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現品牌影響力破圈，提升品牌認知度。

　　夢(mèng)百合先后作為曼聯(lián)全球官方合作伙伴，深度挖掘曼聯(lián)合作資源，使用曼聯(lián)IP形象，觸達體育愛(ài)好者圈層;與熱門(mén)IP《三體》聯(lián)合推出0壓智能床新品，在泛科技人群中掀起熱浪;還與圍棋IP深度綁定，舉辦世界級圍棋賽事，將品牌提升深度睡眠的形象與高強度用腦人群進(jìn)行強關(guān)聯(lián)。

　　長(cháng)期做出口的家具企業(yè)，在產(chǎn)品設計、質(zhì)量、功能等方面都有自己的獨到能力，最大的短板在于知名度不占優(yōu)勢，消費知曉度較低。通過(guò)廣交會(huì )這類(lèi)大展的流量中心，該類(lèi)企業(yè)既可連接海外客商，也可集中對接國內客商與渠道資源，面向數十萬(wàn)級行業(yè)觀(guān)眾的展示，快速提升影響力。

　　結語(yǔ)

　　在熙熙攘攘的廣交會(huì )展廳里，人們看到的不僅是商品交易的熱鬧場(chǎng)景，更是一場(chǎng)中國家居企業(yè)“逆風(fēng)出?！钡纳鷦?dòng)寫(xiě)照。

　　值得注意的是，從正舉辦的廣交會(huì )，到3月份剛閉幕的中國家博會(huì )(廣州)，以及即將于7月份開(kāi)展的中國建博會(huì )(廣州)，這些“外貿三劍客”國展平臺，都在積極推動(dòng)中國家居行業(yè)從挖掘產(chǎn)品特色、到迅速開(kāi)拓新興市場(chǎng)、再到內外銷(xiāo)并舉，引導中國家居企業(yè)一路“見(jiàn)招拆招”、贏(yíng)戰全球。這期間，既不乏靈活應變的“身段”，更有處變不驚的“韌性”。

　　家居新范式相信，未來(lái)隨著(zhù)“中國品牌”持續扎根、迎變，以及RCEP等區域合作深化，中國家居企業(yè)在國際化之路上的韌性與活力或將迎來(lái)更大釋放。