地震、火災、暴雨、極寒……今年，我們時(shí)時(shí)在清早被這樣的新聞驚醒，感受到世界各地面對氣候變化的壓力。惡劣氣候給皮實(shí)且可塑性強的歐洲金屬家具帶來(lái)了更強市場(chǎng)需求。

　　從氣候、關(guān)稅到戰爭，這些因素都影響著(zhù)未來(lái)家居出海的局面。家居新范式將擷取國外市場(chǎng)調研公司對近期市場(chǎng)動(dòng)向的統計和預測圖表，作為簡(jiǎn)報，為有出海規劃的同行提供可量化決策依據。

　　關(guān)稅戰前后對美國的金屬家具出口在萎縮

　　根據德國數據公司Statista的行業(yè)數據，中國金屬家具出口貿易額在2021年達到約1296萬(wàn)美元，而此前美國是中國最大的金屬家具出口目的國。家居新范式對比幾個(gè)國內城市海關(guān)出口數據認為，這個(gè)估值有可能以家庭用不銹鋼家具為主，未計算辦公用柜類(lèi)、工業(yè)用家具等大件產(chǎn)品。因此我國金屬家具總出口額事實(shí)上大大高于該規模。

　　對于我國最大的金屬家具出口市場(chǎng)美國，我們在未來(lái)幾年不抱很高的增長(cháng)期待。就算忽略關(guān)稅摩擦的影響，僅以鋼制品為例，根據路透社對2023至2024年美國鋼制品進(jìn)口數據的統計顯示，加拿大作為美國最大的鋼制品進(jìn)口來(lái)源國的地位在這幾年雖有下滑，但基本難以撼動(dòng)。在亞洲，美國正在顯著(zhù)提升從越南、我國臺灣地區，以及韓國的鋼制品進(jìn)口。

　　而我國對美國的鋼制品出口，處于規模較小且略有收縮的態(tài)勢。整個(gè)金屬家具行業(yè)的對美出口前景，因受到相同政策影響，所以與此接近。

　　全球金屬家具市場(chǎng)中歐洲市場(chǎng)的地位

　　總部位于印度的全球市場(chǎng)調研公司Maximize Market Research于2024年對全球金屬家具市場(chǎng)的估算顯示，因氣候、性?xún)r(jià)比、以及時(shí)尚風(fēng)潮等原因，全球金屬家具市場(chǎng)整體上處于需求蓬勃成長(cháng)中。全球范圍內，最受歡迎的單品為床、長(cháng)沙發(fā)、桌椅。而歐洲市場(chǎng)是繼北美、亞太之后的第三大市場(chǎng)。如果考慮到中國在亞太市場(chǎng)占據很重要的份額，對國內企業(yè)出口而言，歐洲事實(shí)上是我國金屬家具的第二大海外市場(chǎng)。

　　加拿大研究公司Nova One Advisor指出，歐洲戶(hù)外金屬家具市場(chǎng)在近年將保持高達7.2%的復合年均增長(cháng)率(CAGR)，讓這個(gè)市場(chǎng)需求尤其值得關(guān)注。對比Statista對歐洲整體家具市場(chǎng)未來(lái)五年(2025-2029)復合年均增長(cháng)率(CAGR)的預期為2.32%，美國智庫The Conference Board對歐洲未來(lái)兩年GDP的成長(cháng)預期為1%左右，而歐盟委員會(huì )對歐洲人口增長(cháng)率的預期是到2026年之前維持在1.5 %、之后逐步下降，我們就可以理解，7.2%的市場(chǎng)增長(cháng)率是多么罕見(jiàn)的需求爆發(fā)。

　　歐洲金屬家具市場(chǎng)國家需求分布

　　根據法國專(zhuān)業(yè)數據平臺Report Linker的分析，歐洲對金屬家具的需求增長(cháng)主要來(lái)自于環(huán)?？紤]，也包括政府環(huán)保政策導向帶來(lái)的切實(shí)補貼利益。2024年，需求前三位的國家為德國、荷蘭和法國。而增速前三位的國家則為西班牙、荷蘭和德國?！　∫虼?，荷蘭和德國市場(chǎng)是格外值得關(guān)注的。家居新范式回顧2024年各大展會(huì )新品設計風(fēng)格認為，荷蘭和德國屬于歐洲始終以現實(shí)主義家居設計風(fēng)格為主流的為數不多的區域。簡(jiǎn)約、結實(shí)耐用、適合各種天氣、功能合用，都是這兩大市場(chǎng)的普遍需求。不過(guò)，捎帶年輕化、活潑或非主流的時(shí)尚元素，也可以幫助贏(yíng)得一部分市場(chǎng)。

　　當然，出口歐洲也會(huì )有其特別的本地壁壘，例如本地工業(yè)化程度高、對金屬家具的質(zhì)感要求高，以及運輸昂貴等等。此外，中國家居品牌的知名度、存在感，目前確實(shí)遠不及本地品牌。

　　家居新范式建議，如有需要，可以從以下四個(gè)角度著(zhù)手提高面向歐洲市場(chǎng)的金屬家具出口。

　　第一，選擇對中國背景電商渠道接受度比較高的群體進(jìn)行產(chǎn)品規劃;

　　第二，品牌從名稱(chēng)到展示，盡量做到歐洲化(而不是簡(jiǎn)單地拼音化或翻譯);

　　第三，可以先選準節日、重大活動(dòng)等歐洲產(chǎn)能和供貨很難突然跟上的場(chǎng)合切入銷(xiāo)售和產(chǎn)品設計(如節日聚餐場(chǎng)景);

　　第四，穩住中檔偏低市場(chǎng)，但不要過(guò)分降低檔次。

　　結語(yǔ)

　　金屬家具出口市場(chǎng)目前受到北美貿易問(wèn)題的影響比較明顯。歐洲市場(chǎng)的成長(cháng)機會(huì )和多樣性，可以成為同行關(guān)注的機會(huì )。