在我國大力推動(dòng)新能源汽車(chē)初期，不少對“汽車(chē)”抱有鐘情情節的新兵躬身入局。彼時(shí)，被戲稱(chēng)為“PPT造車(chē)”的新勢力三傻——蔚小理，他們的創(chuàng )始人就是第一批跨界造車(chē)的代表。

　　僅僅成立三四年，蔚小理就分別交付了自己的第一款新車(chē)，并且各自在聚焦的領(lǐng)域收獲了一批擁躉。到今天，很多中產(chǎn)家庭甚至以開(kāi)國產(chǎn)新能源汽車(chē)為豪，比如理想L9。

　　當別人嘲笑你的時(shí)候，最好的反擊不是迎面而上，而是腳踏實(shí)地，拿出作品，狠狠打對方的臉!

　　或許是浸潤在理想這樣的企業(yè)文化中，選擇了家裝賽道作為自己人生“第二曲線(xiàn)”的理想前總裁沈亞楠，現在又在重復這段經(jīng)歷。

　　今年，沈亞楠主導的智能住宅品牌——棲息地發(fā)布了全球首款搭載家庭 AI Agent 的智能住宅產(chǎn)品——棲息地L32。與兩年前躬身入局，給出的宏大敘事不同，這次沈亞楠帶來(lái)了真正的接地氣的“黑科技”。

　　從汽車(chē)到家裝，沈亞楠“四步走”跨界破挑戰

　　2022年毅然離開(kāi)理想，沈亞楠選擇家裝創(chuàng )業(yè)，成立北京楠社科技有限公司，打造了“棲息地”這一智能住宅品牌。(更多詳情請點(diǎn)擊《沈亞楠殺入家裝市場(chǎng)，「棲息地」動(dòng)了誰(shuí)的奶酪?》了解)

　　創(chuàng )業(yè)之初，沈亞楠曾對外表示，裝修行業(yè)市場(chǎng)規模巨大，但很多人不能輕易入場(chǎng)，一個(gè)重要原因是現場(chǎng)施工難以管控。他自己也承認，裝修師傅分散在千家萬(wàn)戶(hù)里，正如將汽車(chē)總裝線(xiàn)打散分流，這對他的管理半徑和難度都大大提升。但是他很信心地認為，正是因為“難”才有存在競爭壁壘。

　　然而，他還是低估了現場(chǎng)施工的難度。在最近的一次媒體采訪(fǎng)中，沈亞楠也反思到：

　　“交付太難了，難得哇哇叫?！?/p>

　　“最初的承諾太激進(jìn)了?！?/p>

　　于是，他將施工工期從55天延長(cháng)到85天。實(shí)際上，如果以中國三居室的裝修時(shí)間為例，85天也比基礎裝修用時(shí)要短，更別提精裝修或者豪華裝修了。

　　那么，沈亞楠在過(guò)去的兩年半到底做對了什么，能有底氣地給出“信守承諾，工期確定”的保證?

　　家居新范式認為，主要有以下四點(diǎn)：

　　一是明確消費群體，針對痛點(diǎn)，貼近用戶(hù)，給出高質(zhì)量的接地氣的解決方案。二是科技創(chuàng )新賦能。三是垂直整合供應鏈。四是打破傳統認知，樹(shù)立AI時(shí)代的“智家”概念。

　　1. 明確消費群體：瞄準城市中產(chǎn)家庭

　　棲息地L32的定位非常清晰：專(zhuān)為有孩子的城市中產(chǎn)家庭設計。這一群體普遍居住在三居或四居的戶(hù)型中，對居住體驗有較高要求，尤其是健康、舒適和智能化需求強烈。

　　沈亞楠通過(guò)市場(chǎng)調研發(fā)現，這類(lèi)家庭的核心痛點(diǎn)在于傳統裝修的復雜性和不確定性。他們不想再經(jīng)歷“充滿(mǎn)意外、憤怒和妥協(xié)”的裝修過(guò)程，而是希望獲得一個(gè)即裝即住、功能齊全的智能住宅解決方案。

　　棲息地L32的展廳數據顯示，實(shí)地體驗過(guò)的用戶(hù)中，70%-80%會(huì )直接選擇合作。這一高轉化率證明了產(chǎn)品定位的精準性。

　　明確消費群體也在一定程度上避免了創(chuàng )業(yè)公司走入研發(fā)誤區，與市場(chǎng)脫軌的歪路。因為找到付費客戶(hù)，就保障了現金流。

　　2. 科技創(chuàng )新賦能：AI助手管家亮相

　　棲息地L32的核心亮點(diǎn)之一是家庭AI助手“小七”。它不僅能夠執行基礎的語(yǔ)音指令，如控制燈光、空調和家電，還能通過(guò)深度學(xué)習理解家庭成員的生活習慣，提供個(gè)性化服務(wù)。例如，當家長(cháng)說(shuō)“小七，等孩子睡著(zhù)后關(guān)燈”，AI助手會(huì )根據睡眠傳感器的數據自動(dòng)執行任務(wù)。

　　“小七”的背后是棲息地自主研發(fā)的200TOPS本地算力中樞，支持端側運行130億參數的大模型。通俗來(lái)理解，這可以支撐一個(gè)30-50平方米的小型數據中心運行，完全能夠保障三居室家庭的算力需求。

　　總之，棲息地堅持科技創(chuàng )新，用技術(shù)賦能傳統行業(yè)，提升工作效率，提供新的家裝思路。

　　3. 垂直整合供應鏈：用造車(chē)思維降本增效

　　家裝行業(yè)的供應鏈長(cháng)期以來(lái)存在嚴重的錯配問(wèn)題。一塊瓷磚從工廠(chǎng)產(chǎn)出再輾轉到消費者手中，價(jià)格可能翻了三倍不止。棲息地自研自銷(xiāo)，通過(guò)垂直整合供應鏈，減少了中間環(huán)節，降低了成本。沈亞楠透露，棲息地的目標是讓用戶(hù)花費的每一分錢(qián)都真正用于改善居住體驗，而不是被供應鏈中的冗余環(huán)節消耗。

　　此外，棲息地還借鑒了汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)驗，建立了數字化管理系統，確保從設計到交付的每一個(gè)環(huán)節都高度標準化。例如，其自建的CNAS級環(huán)保實(shí)驗室和智能制造工廠(chǎng)，確保了產(chǎn)品的環(huán)保性和一致性。

　　4.打破傳統認知，樹(shù)立AI時(shí)代的“智家”概念

　　傳統家裝行業(yè)長(cháng)期以來(lái)依賴(lài)“裁縫式”的服務(wù)模式，即根據客戶(hù)需求拼湊各種材料和設備。這種模式不僅效率低下，還導致用戶(hù)體驗參差不齊。沈亞楠提出，棲息地的目標是像造車(chē)一樣“造家”，將家裝服務(wù)轉化為標準化、可復制的產(chǎn)品。

　　棲息地通過(guò)自主研發(fā)和供應鏈整合，將裝修過(guò)程中的水電改造、智能設備安裝等環(huán)節高度集成。例如，其獨創(chuàng )的“WaterCube四合一水處理器”將凈水、軟水、直飲水和即熱直飲水功能集成在一個(gè)模塊中，不僅節省空間，還提升了使用效率。

　　沈亞楠在帶領(lǐng)棲息地用一種很新的方式重塑家裝行業(yè)，不僅僅是他強調的“標準化”，他們也遷移造車(chē)思維甚至用建別墅思維降維到三居室家裝，因為其終極目標不是簡(jiǎn)單將人工智能的家居設備融入住宅，而是人工智能以住宅的形式存在，正如其愿景所言，“告別拼裝式的裝修服務(wù)，Habit@棲息地將為你提供一套完整的智能住宅產(chǎn)品”。

　　智能住宅風(fēng)口已至，造“家”顛覆戰悄然開(kāi)啟

　　作為“吃螃蟹”的第一人，跨界而來(lái)的沈亞楠瞄準的其實(shí)是智能住宅。那么，智能住宅的風(fēng)口是否真的到來(lái)?消費者對智能住宅的接受度到底如何呢?

　　智能住宅的風(fēng)口似乎已呼嘯而至。從市場(chǎng)趨勢來(lái)看，隨著(zhù)5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)的日益成熟與普及，為智能住宅的發(fā)展提供了堅實(shí)的技術(shù)支撐。智能住宅設備從最初簡(jiǎn)單的智能燈泡、智能插座，逐漸發(fā)展到如今涵蓋智能安防、智能家電、智能健康監測等全方位的智能生態(tài)系統。

　　越來(lái)越多的科技企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛布局智能住宅領(lǐng)域，大量資金不斷涌入，相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)如雨后春筍般涌現，這一系列現象都在昭示著(zhù)智能住宅時(shí)代的來(lái)臨。

　　根據IDC的預測，到2025年，全球智能家居設備的出貨量預計將達到9.311億臺，同比增長(cháng)4.4%。在國內，市場(chǎng)同樣呈現出蓬勃發(fā)展態(tài)勢。2024年我國智能家居市場(chǎng)規模已突破7100億元，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預測，到2029年這一數字有望飆升至萬(wàn)億元。

　　這些智能住宅市場(chǎng)規模的預測還只是基于單一或者復合智能功能設備，與理想中的“智能住宅”尚存在差距。這好比BB機進(jìn)化為按鍵手機，目前智能住宅還處于起步階段。

　　棲息地的出現，讓行業(yè)看到，能夠將全屋當做“底盤(pán)”的智能化定制，從初始的全屋設計，再到一床一柜、一機一線(xiàn)的編排設置，最后是實(shí)際的交付。一種新的“定制”正在向消費者走來(lái)。如果棲息地能真正點(diǎn)燃“智能住宅”這個(gè)賽道，它又會(huì )是何種規模呢?

　　目前，消費者對智能住宅的接受度卻呈現出較為復雜的態(tài)勢。一方面，部分年輕消費者和科技愛(ài)好者對智能住宅展現出了濃厚的興趣。他們樂(lè )于嘗試新鮮事物，智能住宅所帶來(lái)的便捷、高效、個(gè)性化的生活體驗，極大地契合了他們的生活理念。這也是棲息地的目標客戶(hù)。

　　但另一方面，仍有相當一部分消費者對智能住宅持觀(guān)望態(tài)度。價(jià)格因素是阻礙他們接受的重要原因之一，智能住宅相關(guān)設備和系統的成本較高，導致整體房?jì)r(jià)或裝修成本大幅增加。此外，一些消費者擔心智能設備的穩定性和隱私安全問(wèn)題，害怕設備出現故障影響正常生活，也擔憂(yōu)個(gè)人信息在網(wǎng)絡(luò )傳輸過(guò)程中被泄露。

　　但總體來(lái)看，棲息地的商業(yè)模式已經(jīng)有消費者愿意買(mǎi)單，這已經(jīng)是行業(yè)從卷服務(wù)到比拼產(chǎn)品科技含量的巨大信號。長(cháng)期以來(lái)，傳統家居行業(yè)都囿于存量市場(chǎng)的競爭而越來(lái)越卷，最終是與對手兩敗俱傷，行業(yè)壓力過(guò)大。盡管近年來(lái)，借助智能化、AI、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)風(fēng)口，家居行業(yè)有過(guò)短暫的繁盛期，但仍然難以避免走向同質(zhì)化、價(jià)格戰的泥淖。

　　家居新范式認為，“智能住宅”將是真正能顛覆傳統家居行業(yè)并給予其新生的奇點(diǎn)。我們并不是棲息地的擁躉，但是我們欣喜于行業(yè)有這樣勇于嘗試并且愿意走近用戶(hù)，真正解決用戶(hù)痛點(diǎn)的企業(yè)出現，真正用科技創(chuàng )新實(shí)現“美好人居生活”。

　　結語(yǔ)

　　智能住宅是未來(lái)不可阻擋的發(fā)展趨勢，正如DeepSeek席卷各行各業(yè)一樣。站在這個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)的分叉口，亦如當年新能源汽車(chē)風(fēng)口起，到底是選擇成為嘲笑“PPT造車(chē)”的那波人，還是成為今天的蔚小理呢?歡迎評論區討論。