當陽(yáng)臺改造筆記的流量超過(guò)明星街拍，當年輕人用“#鹽系廚房”標簽定義廚電審美，當掃地機器人成為“低耗生活”的儀式感符號——家電家居行業(yè)的價(jià)值坐標系正被悄然重置。在這背后，當下的年輕人熱衷的家生活空間究竟長(cháng)什么樣?行業(yè)有哪些趨勢、風(fēng)向正在迅猛發(fā)酵?品牌商家如何理解人群、高效經(jīng)營(yíng)?本期家居新范式一起來(lái)探。

　　“家”空間的重新定義：一場(chǎng)顛覆物理與精神的對談

　　要論今年家電家居行業(yè)的重大風(fēng)口，非煥新+AI莫屬。一方面，3000億元消費品以舊換新額度上線(xiàn)，直接比去年增加了1500億元，有望再次創(chuàng )造當年“家電下鄉”的盛況。另一方面，以“杭州六小龍”為代表的AI科技概念火爆全球，包括海信電視、美的空調、老板廚電、方太電器、九牧智能馬桶等在內的企業(yè)，都已官宣接入DeepSeek大模型，顧家家居則聯(lián)合群核科技發(fā)布“AI設計大腦”。

　　新政策、新生態(tài)的影響還在深化，從行業(yè)風(fēng)向標——2025年中國家電及消費電子博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)“AWE2025”)的幾大動(dòng)作即可窺見(jiàn)一斑：線(xiàn)上，AWE2025聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)發(fā)起“家生活種草節”，僅上線(xiàn)第一天話(huà)題瀏覽量就突破2400萬(wàn);線(xiàn)下，聯(lián)動(dòng)浦東新區主流商圈打造“2025浦東家電生活節”;展中，以“AI科技、AI生活”為主題，呈現AI賦能的智慧生活新產(chǎn)品、新方案、新場(chǎng)景。

　　但是，要抓住任何紅利、風(fēng)口都不容易，首當其沖的痛點(diǎn)就是，消費者的決策處在不斷變動(dòng)中，不同區域、不同職業(yè)、不同年齡段用戶(hù)們的喜好也不盡相同。到底，這屆年輕人偏好的居住趨勢長(cháng)什么樣?

　　AWE2025小紅書(shū)LIVING ARTIST 空間主題展，其實(shí)揭示了雛形答案：這里沒(méi)有傳統家空間的產(chǎn)品堆砌，取而代之的是一場(chǎng)“生活劇場(chǎng)”般的沉浸式實(shí)驗。展區以聲音、光線(xiàn)、氣流與味道，串聯(lián)起多種感官體驗的?界流動(dòng)區域。

　　?小紅書(shū)LIVING ARTIST 空間主題展

　　在這里，客廳被稱(chēng)為“玩樂(lè )空間”，臥室是“夢(mèng)游空間”，廚房化為“賞味空間”，閱讀筆記則喚作“靈感長(cháng)廊”……當年輕人將自我表達投射于居住場(chǎng)景，實(shí)則是在探索?活之外?限放?的精神時(shí)空。

　　換句話(huà)說(shuō)，作為年輕人的家生活趨勢風(fēng)向標，小紅書(shū)敏銳洞察到了一個(gè)越來(lái)越明確的趨勢：在新世代的快節奏?活與有限空間中，家不再是簡(jiǎn)單的物理容器，而是同時(shí)承載了精神向往的表達空間。而家居行業(yè)也越發(fā)察覺(jué)——功能參數只能決定購買(mǎi)下限，“物理+精神”的雙重價(jià)值才是真正的溢價(jià)引擎。

　　小紅書(shū)里的產(chǎn)業(yè)變革：讀懂需求，才能駕馭變量

　　回到前面的疑問(wèn)，究竟如何才能抓住用戶(hù)的需求變量?畢竟，“物理+精神”及諸如此類(lèi)的說(shuō)法歸于主觀(guān)，就像品牌官很難通過(guò)“提高曝光率”一詞，就讓廣告費花得其所、不被浪費一樣。此外，國補煥新政策在變、AI技術(shù)在發(fā)展，風(fēng)口對于商業(yè)落地而言也難以捉摸。怎么辦?

　　統計學(xué)中有個(gè)詞——樣本容量，很能解答這個(gè)問(wèn)題。

　　即，樣本容量的大小與推斷估計的準確性有著(zhù)直接的聯(lián)系。大白話(huà)翻譯是，在消費者總量既定的情況下，家電家居廠(chǎng)商獲取的消費者實(shí)時(shí)調查數據的樣本量越多，越有利于作出正確的產(chǎn)品決策、營(yíng)銷(xiāo)決策、戰略決策。

　　而以下基于小紅書(shū)月活用戶(hù)3億+、月活搜索70%的龐大基數出爐的一組數據，著(zhù)實(shí)令人難忘：在3月21日，由AWE組委會(huì )主辦的行業(yè)頂級論壇——中國家電創(chuàng )新零售峰會(huì )上，小紅書(shū)商業(yè)家生活行業(yè)平臺專(zhuān)家(浮錦)在主題演講時(shí)分享表示，89%的用戶(hù)購買(mǎi)家居產(chǎn)品前會(huì )先上小紅書(shū)搜攻略，小紅書(shū)是66.6%用戶(hù)首選的找參考/做攻略的種草平臺，也是73.5%用戶(hù)首選的分享家電相關(guān)內容的平臺。

　　這背后，除了折射出小紅書(shū)一如既往是“新時(shí)代居住風(fēng)向標”外，也蘊含了兩股顛覆性力量，并深刻影響著(zhù)當前家電家居企業(yè)的實(shí)操行為：

　　一股力量是，需求定義的權力轉移。

　　過(guò)去是我們告訴用戶(hù)需要什么，現在是用戶(hù)教我們造什么。當#舊房改造 話(huà)題超41.3億次瀏覽、#陽(yáng)臺裝修 收獲25.3萬(wàn)討論——年輕人正用“小紅書(shū)行為”向行業(yè)喊話(huà)：他們需要的不再是標準化方案，而是可參與改造的生活原型。一位獨立設計師感嘆：如今客戶(hù)帶著(zhù)小紅書(shū)筆記截圖來(lái)找我，要求把網(wǎng)紅廚房的“氛圍感”量化成設計參數。(*數據來(lái)源：小紅書(shū)平臺2025年3月20日)

　　這場(chǎng)消費者主導的變化中，敏銳的品牌已經(jīng)展開(kāi)應對行動(dòng)。典型案例是科沃斯，想弄清楚“當女性用戶(hù)選擇掃地機器人時(shí)，TA們在想什么?”時(shí)，攜手小紅書(shū)及其用戶(hù)開(kāi)啟了一場(chǎng)新品共創(chuàng )之旅，最終頗具療愈感、“法式奶油風(fēng)”的科沃斯T30出爐。該新品上市首批銷(xiāo)量破億，20%來(lái)自小紅書(shū)共創(chuàng )色產(chǎn)品，尤其是，科沃斯T30首銷(xiāo)期購買(mǎi)人群中，70%都在小紅書(shū)上，凸顯了以用戶(hù)需求為始、贏(yíng)戰業(yè)績(jì)的樣板。(*數據周期：2024年一季度)

　　另一股力量是，場(chǎng)景綁定的升維競爭。

　　當洗衣機與“陽(yáng)臺棲息地”概念深度綁定，當除濕機因“拯救梅雨季emo”的筆記出圈，產(chǎn)品價(jià)值已從功能參數躍遷至情緒共鳴。在家居新范式看來(lái)，小紅書(shū)的魔力在于，它總能把家電塞進(jìn)具體的生活敘事里：通勤耳機必須配“早八人生存指南”，復古小家電必談“懷舊療愈”，精準戳中用戶(hù)的心巴。

　　例如，亞朵星球。品牌受個(gè)性化睡眠需求的啟發(fā)，采用“產(chǎn)品X場(chǎng)景”的思路，把用戶(hù)真正想要的產(chǎn)品“買(mǎi)點(diǎn)”帶進(jìn)媽媽和寶寶一起午睡的夏日場(chǎng)景，來(lái)凸顯旗下深睡夏涼被“雙面定制涼感，大人寶寶都適合”等“賣(mài)點(diǎn)”，推動(dòng)亞朵星球2024年618線(xiàn)上全渠道累計支付金額同比增長(cháng)230%。(*數據來(lái)源：小紅書(shū)平臺2024年6月)

　　以上力量揭示了一個(gè)結論：越是強調“用戶(hù)主導”，越需要平臺提供系統性的橋梁支持。一如小紅書(shū)社區的龐大用戶(hù)月活，每天都在創(chuàng )造內容，平臺上呈現的一波又一波年輕人向往的網(wǎng)紅生活場(chǎng)景，一方面像羊群效應一樣，更能激發(fā)消費者的需求;另一方面又能幫助品牌活用大數據，深刻理解用戶(hù)，從而更輕松地駕馭市場(chǎng)變量。

　　終極拷問(wèn)：家生活行業(yè)需要怎樣的“新基建”?

　　值得注意的是，在這場(chǎng)讀懂人群的家電家居行業(yè)進(jìn)行曲中，傳統模式的短板暴露無(wú)遺。首先，遲鈍的趨勢雷達。多數品牌以往依賴(lài)市場(chǎng)調研，卻抓不住#城市除濕 、#低耗生活 等實(shí)時(shí)涌現的需求。當小紅書(shū)已涌現#移動(dòng)邊幾 、#去客廳化 等新興趨勢時(shí)，一些企業(yè)還在用“北歐風(fēng)”“日式收納”等過(guò)時(shí)標簽劃分市場(chǎng)，體現出數據的滯后性。

　　其次，斷裂的人貨場(chǎng)邏輯。品牌囿于傳統邏輯，仍在用客廳、臥室等物理概念切割產(chǎn)品線(xiàn)，而年輕人需要的是深夜療愈角、居家辦公島等場(chǎng)景鈍感力。

　　最后，單薄的價(jià)值鏈。在內卷的當下，品牌往往容易過(guò)度強調性?xún)r(jià)比、耐用性，卻忽視了產(chǎn)品作為社交貨幣、身份標簽、情緒載體的多維價(jià)值。比如一些小紅書(shū)的用戶(hù)下單一面價(jià)值四位數的鏡子，僅僅是因為在家里拍照、發(fā)圈好看。

　　在家居新范式看來(lái)，家電家居品牌商家理解用戶(hù)需求、實(shí)現高效營(yíng)銷(xiāo)獲客、長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的破局方向，就藏在未來(lái)品牌的“進(jìn)化三重奏”里：

　　進(jìn)化一：從產(chǎn)品思維到場(chǎng)景思維。用戶(hù)永遠希望你用場(chǎng)景思維去對話(huà)，不妨習慣用場(chǎng)景綁定去取代功能比較。關(guān)于這一點(diǎn)，小紅書(shū)在3月21日舉行的家生活行業(yè)高層私享會(huì )上發(fā)布的《家生活場(chǎng)景需求洞察白皮書(shū)》分析的很詳細。通過(guò)小紅書(shū)后臺的AI工具對海量的用戶(hù)筆記去拆解、打標，基于深度的消費者洞察，打造“場(chǎng)景需求方法論”，其中客廳、廚房、臥室、衛浴等消費洞察都是首次體系化披露，幫助品牌更“精細”化的理解消費者在具體生活場(chǎng)景中的需求，賦能品牌種草。

　　進(jìn)化二：從單向營(yíng)銷(xiāo)到共創(chuàng )內容。與其自說(shuō)自話(huà)，不如讓用戶(hù)從消費終點(diǎn)變?yōu)槠瘘c(diǎn)，如邀請高價(jià)值粉絲參與新品開(kāi)發(fā);與平臺上的生活博主、設計博主、KOL等共創(chuàng )項目?jì)热?，如種草攻略、線(xiàn)下探店等，提升品牌曝光度與用戶(hù)粘性;還可以與小紅書(shū)聯(lián)合創(chuàng )作，通過(guò)整合多方資源、激活社區互動(dòng)，實(shí)現內容生態(tài)的矩陣化多元發(fā)展。

　　進(jìn)化三：從短期爆款到長(cháng)線(xiàn)生態(tài)?？沙掷m穩進(jìn)經(jīng)營(yíng)是當下所有廠(chǎng)商的共識。小紅書(shū)聞名于種草，曾以種草文化打造過(guò)很多爆款。時(shí)至今日，平臺可供品牌商家選擇的解決方案工具早已迭代多輪。AWE2025上，小紅書(shū)還重磅刷新了“家生活行業(yè)解決方案”，特別針對家電家居品牌，圍繞新品營(yíng)銷(xiāo)、種草策略、新經(jīng)營(yíng)三個(gè)維度實(shí)現核心能力升級，幫助搶占生意經(jīng)營(yíng)新陣地。

　　在“進(jìn)化三重奏”里，小紅書(shū)作為引領(lǐng)趨勢的生活方式社區，多年來(lái)，從趨勢預判到引領(lǐng)趨勢，從看見(jiàn)新需求到引領(lǐng)新消費增長(cháng)，從家到家生活生態(tài)構建，始終像用戶(hù)的真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)鄰居，和專(zhuān)業(yè)的值得托付的家生活助理和軍師，常伴在手。

　　而對平臺上商家來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)通過(guò)用戶(hù)真實(shí)的生活場(chǎng)景中，洞察出更細化、更具體的消費者需求，這些寶貴的用戶(hù)資產(chǎn)和數據資產(chǎn)，能夠助力品牌前置捕捉趨勢、理解需求，在產(chǎn)品組合戰略、產(chǎn)品共創(chuàng )等經(jīng)營(yíng)全鏈路，取得更大的商業(yè)機會(huì )。

　　結語(yǔ)

　　在這個(gè)時(shí)代，真正最稀缺的從來(lái)不是流量，而是對“何為美好生活”的定義權——這或許正是小紅書(shū)的用戶(hù)們給家電家居行業(yè)上的重要一課?；蛘邠Q句話(huà)說(shuō)，所有商業(yè)都值得帶上“顯微鏡”，再溫柔審視一遍身邊的消費者，因為——深度理解需求、善用工具，才能生意長(cháng)紅、穩中向上。