2025，各大展會(huì )都在以新破局之時(shí)，一個(gè)常見(jiàn)的擔心是，作為臨時(shí)性的展會(huì )，那些轟轟烈烈的一次性活動(dòng)，不容易在一整年貫穿，也不容易帶來(lái)可持續的改變。此時(shí)，家居新范式將目光投向了東莞名家具展。今年3月15日至19日的東莞展，以它獨特的商業(yè)模式回應了這樣的顧慮。尤其考慮到名家具展一直以來(lái)的商業(yè)模式優(yōu)越性和今年的新動(dòng)向，對經(jīng)銷(xiāo)商、設計師來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)扎實(shí)探索全鏈條機會(huì )的難得展會(huì )。

　　展銷(xiāo)一體，真實(shí)展示家居產(chǎn)業(yè)全生態(tài)、原生態(tài)

　　在大家居行業(yè)說(shuō)到形成規模經(jīng)濟的城市，業(yè)內人士心目中可能有好幾個(gè)答案。但如果核心詞從“規模經(jīng)濟”縮小到“集群經(jīng)濟”，東莞，幾乎是所有人心目中最契合的城市。

　　加州大學(xué)伯克利分校Haas商學(xué)院的Farrell和Shapiro系統探究過(guò)簡(jiǎn)單規模經(jīng)濟和有“協(xié)同效應”(synergy)的集群式經(jīng)濟體的區別。當行業(yè)內，若干有分工的相關(guān)企業(yè)形成協(xié)同效應，無(wú)論拓展市場(chǎng)，還是創(chuàng )新商業(yè)模式，合力都遠遠大于單獨企業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈單獨環(huán)節形成的簡(jiǎn)單規模經(jīng)濟。

　　家居新范式觀(guān)察，東莞在大家居行業(yè)的集群效應，有著(zhù)獨特的優(yōu)勢，例如——

　?、?集中于厚街周邊一小時(shí)車(chē)程之內區域;

　?、?產(chǎn)業(yè)生態(tài)在橫向縱向都有深厚布局;

　?、?企業(yè)之間彼此聯(lián)系廣泛，交集多樣，信任長(cháng)久;

　?、?展會(huì )與企業(yè)日?；顒?dòng)緊密聯(lián)系，將真實(shí)可持續的協(xié)同帶到全時(shí)空。

　　如果做一個(gè)跨行業(yè)比較，世界各地的高新技術(shù)中心，比比皆是，但能形成如美國的硅谷、中國的北京海淀、杭州這樣的集群式高科技中心的區域，需要的是多年稀缺資質(zhì)的積累。而大家居行業(yè)中的東莞，就有著(zhù)這樣的稀缺資質(zhì)積累和協(xié)同效應。

　　以今年3月15日至19日的東莞名家具展為例，展區毗鄰名家居世博園，是東莞獨創(chuàng )的全球最大的家居展貿一體化平臺，常駐600+國際國內一線(xiàn)知名品牌，號稱(chēng)永不落幕的展會(huì )。展會(huì )周邊，參觀(guān)者如有需求，還可以直接參觀(guān)工廠(chǎng)、約見(jiàn)設計師和相關(guān)供貨商，看見(jiàn)最真實(shí)的設計和生產(chǎn)環(huán)節，所有定制任務(wù)無(wú)縫物理對接。

　　展會(huì )之新，也是行業(yè)之新

　　在這樣的背景下，每年的東莞名家具展，都有著(zhù)展示區域集群協(xié)同力、乃至展示行業(yè)未來(lái)趨勢的作用。

　　2025年的第53屆東莞名家具展，匯聚了1200余家品牌展商，展覽規模達約60萬(wàn)平方米，橫跨八大主題館——3號館A區(國際家具館)、3/9號館(TOP·知名品牌館)、4.1-7.1號館(Soft·智慧睡眠/新風(fēng)尚兩廳館)、4.2-7.2號館(東莞家具新力量展)、8號館(全案設計定制館)、10號館(名家居·國際設計中心)、11號館(東莞國際家具機械及材料展)、國際家居名店街。五天展會(huì )，包含了30余場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，吸引了大約17萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。

　　作為新銳家居產(chǎn)經(jīng)垂媒，家居新范式最為關(guān)注的，是本屆展會(huì )可以長(cháng)期保留、影響家居行業(yè)生態(tài)、乃至對行業(yè)產(chǎn)生輻射意義的要素。探展歸來(lái)，概括為以下兩個(gè)層面。

　　首先，理念層面，展會(huì )以“擁抱”為主題，強調的不只是一種務(wù)實(shí)迎接行業(yè)變化的態(tài)度，更是對集群合力的深入探索。彼此擁抱、彼此抱團，將以高定為代表的需要產(chǎn)業(yè)集群合力的高附加值產(chǎn)品服務(wù)做好，是東莞大家居行業(yè)的比較優(yōu)勢，也是行業(yè)急需的精神。

　　第二，在業(yè)務(wù)層面，東莞名家具展圍繞“升級”“拓展”，做出了諸多嘗試。從店面的升級，到探索家居市場(chǎng)新的產(chǎn)品剛需，展會(huì )參與各方以不同細分領(lǐng)域彼此擁抱、跨領(lǐng)域促進(jìn)升級和探索為特色，打開(kāi)了2025年家居行業(yè)破局的思路。

　　正因此，為了接待各地奔赴而來(lái)的觀(guān)眾，而進(jìn)行了店面翻新、擴建的品牌，格外令人注意。例如，8號館(全案設計定制館)單店面積覆蓋近千平米至超千平米量級的——黛維拉、巴夏、卡繽、悅萊、赫本、富沃斯、N2020、JS簡(jiǎn)色、境澗等;位于國際家具名店街的華輝、慕思集團旗下品牌卡麗亞、環(huán)美家居、華意空間、和信國際、夢(mèng)百合、SEGGI室稷、與宸家具、自由空間、銘悅國際、御宅居品等。

　　值得注意的是，慕思旗下卡麗亞、長(cháng)實(shí)子品牌悅萊等新勢力入駐名家居世博園，其中巴夏居品更以4000平米大店融合了星巴克業(yè)態(tài)，服務(wù)于全球客商洽談?！按蠹叶加X(jué)得行業(yè)比較內卷，但是我們還得要行動(dòng)。不行動(dòng)永遠不知道未來(lái)會(huì )發(fā)生什么變化。如果只是停留在思想的維度，沒(méi)有現實(shí)的碰撞，你怎么知道客戶(hù)想要什么?”巴夏創(chuàng )始人賀洪青的這番話(huà)，道出了品牌突破困局的底層邏輯。

　　此外，借本屆東莞名家具展首發(fā)新品的品牌還包括——TISSVICA、美萃、梅朵家居、喬咔娛樂(lè )家居、拾刻、無(wú)界茶家居、華師傅家居、蓓凡|萃稚、人友家具、4MM厚皮專(zhuān)家、希爾|貝拉、HOOSH/GLA擱那、班卡莎、石代范本、廣廈新材、城市之窗、承尚家居、法慕家居等，涵蓋定制家具、娛樂(lè )家居、茶家居等多個(gè)細分領(lǐng)域，以產(chǎn)品升級成果呈現高端生活方式新提案。

　　本次展現出“升級”和“拓展”之風(fēng)的另一大動(dòng)作，是東莞名家具展邀請設計大師、策展人唐忠漢首次開(kāi)設“品牌莞”IP展。在3號館中央展區，唐忠漢攜手富蘭帝斯、卡繽、KBH、素庭家居、世尚家居與兆生家具六大東莞原創(chuàng )家居品牌精彩亮相，展示設計與工藝并重的東莞當代家居風(fēng)格。

　　可見(jiàn)這屆品牌們越發(fā)重視設計。展會(huì )期間揭幕的10號館名家居·國際設計中心-全球高定館招募了派雅門(mén)窗、圖森定制、瑪格家居等一批高定品牌。位于名店街的華意空間、與宸，8號館的黛維拉，9號館的寐宸等原創(chuàng )設計品牌均推出新品，例如黛維拉采用弧形柱底座餐桌，與宸給沙發(fā)單椅穿上布料裙擺......TA們都在堅定擁抱設計。

　　除了店面升級、展品拓新，名家具展和各品牌對于新趨勢、新模式的積極接納，在與觀(guān)眾的互動(dòng)形式方面也有突出表現。在逛展過(guò)程中，家居新范式發(fā)現，不少品牌都在進(jìn)行同步直播。

　　以下，家居新范式將舉例展示東莞名家具展在“升級”和“拓展”方面的舉措。遇到相似境況的同行，甚至可以直接抄作業(yè)拿來(lái)用。

　　升級家居需求：把全鏈條的靈感都調動(dòng)起來(lái)

　　透過(guò)本屆東莞名家具展，家居新范式罕見(jiàn)地看到兩個(gè)之前不常露出的元素，高調展現。

　　第一個(gè)，是“二代”元素。

　　不論8號館(全案設計定制館)、9號館(TOP·知名品牌館)，或是國際家具名店街，都云集著(zhù)一批深藏不露的年輕掌門(mén)人。這在其他城市、其他展會(huì )，很少形成現象級，但在東莞名家具展，可謂比比皆是。如此景象，與東莞的產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢不無(wú)關(guān)系。他們，是帶著(zhù)20多年耳濡目染經(jīng)驗入行的新生代，有著(zhù)家業(yè)合一的責任感、延續行業(yè)傳統的情懷、良好的教育、國際視野，以及站在巨人肩膀上再起飛的雄心。

　　在很多90年代起飛的老店里，見(jiàn)過(guò)篳路藍縷、歷過(guò)滄海桑田的新一代，恰進(jìn)入盛年。而行業(yè)發(fā)展的轉緩，正激發(fā)出這些新一代的斗志與靈感。

　　家居新范式觀(guān)察到，本次東莞名家具展重點(diǎn)推薦的兒童家具展區，尤其集中著(zhù)這樣一批二代掌門(mén)人。如蓓凡家居掌門(mén)人與家居新范式分享的，他們對于兒童家具的觀(guān)察，就是隨著(zhù)時(shí)代的變化而逐步深入。兒童室內家具需求，從簡(jiǎn)單的成長(cháng)、學(xué)習必需品，變成可能滲透在家居設計的各個(gè)角落。

　　一方面，90后父母受?chē)H上“每個(gè)年齡段兒童應該更新屬于自己的家具”的思潮影響，會(huì )養成不斷地給小朋友更換家具的習慣;另一面，父母愈發(fā)把兒童當作有獨立人格、且至關(guān)重要的家庭生活參與者，因此把兒童需求加入到定制空間的各個(gè)細節，也愈發(fā)考慮到兒童成長(cháng)的諸多需求，如娛樂(lè )、交友、個(gè)性化定制等;這可能成為潛在的市場(chǎng)剛需。

　　在這樣的新的市場(chǎng)洞察啟發(fā)下，蓓凡家居帶來(lái)了“四大系列、三大展位”，亮相東莞名家具展。其中，新品“悅木”系列，以原木為材料，強調親近自然的童趣。而“點(diǎn)滴夢(mèng)想”系列，作為融合兒童需求的定制服務(wù)，實(shí)際上是富有東莞特色——它借力于產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同，為高定服務(wù)提供更滿(mǎn)足兒童需求的方案定制。

　　類(lèi)似蓓凡家居這樣深耕某個(gè)家居細分領(lǐng)域30余年、代過(guò)工也獲得過(guò)原創(chuàng )大獎的東莞本地家居企業(yè)，有一批，已經(jīng)在由新生代掌舵、升級。更具活力的產(chǎn)品線(xiàn)和更代表時(shí)代精神的服務(wù)，正在這里，成為新的金標。

　　第二個(gè)在其他展會(huì )鮮見(jiàn)的元素，是把經(jīng)銷(xiāo)商當作明星、當作超人，推到幕前。

　　家居新范式過(guò)往探展，習慣聽(tīng)到的觀(guān)念是，經(jīng)銷(xiāo)商是來(lái)學(xué)習的、是來(lái)被賦能的，而廠(chǎng)家總是展會(huì )的主角。

　　但本次東莞名家具展率先掀起的風(fēng)向改變是，經(jīng)銷(xiāo)商=市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商=企業(yè)的前端。讓經(jīng)銷(xiāo)商為家居品牌、也為自己，高調沖鋒吧。

　　家居新范式在展前、展中，以調研方式訪(fǎng)談了諸多東莞家居人，包括品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商。相比之下，充分激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的力量，可以對銷(xiāo)售和產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)生顯著(zhù)的推力。各渠道人群的新喜好、傳統與現代如何在務(wù)實(shí)中彼此成就，這些精妙的話(huà)題，可以從品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商端口捕捉到第一手市場(chǎng)回聲。

　　拓展家居需求：出海新鏈條全面搭建中

　　從市場(chǎng)范圍看，本屆東莞名家具展的新動(dòng)作，是以國際家具館，為國內外感興趣家居出海的同仁提供了諸多探討、選品、對接的機會(huì )。在這個(gè)展區，家居新范式觀(guān)摩了東莞家具家居產(chǎn)業(yè)帶出海對接會(huì )、擁抱出?！|莞家具新品發(fā)布大會(huì )暨東莞市家具行業(yè)外貿大會(huì )、東莞家具外貿考察、2025家居產(chǎn)業(yè)跨境出海機遇與選擇論壇活動(dòng)、國際買(mǎi)家之夜 GLOBAL BUYERS’ NIGHT等活動(dòng)。

　　與其他展會(huì )不同，本屆東莞名家具展的出?；顒?dòng)，帶著(zhù)濃厚的東莞特色，具體說(shuō)來(lái)，是從本地發(fā)掘內源性機會(huì )的務(wù)實(shí)風(fēng)格。

　　因為東莞是一個(gè)以外貿為支柱產(chǎn)業(yè)的城市，本地常住的外籍人士(含外籍華人)數以萬(wàn)計，另外輻射到粵港澳大灣區更廣闊的外籍人士社區。與其他地區的外籍人士不同，東莞本地的外籍人士，本身從事外貿行業(yè)的有相當占比。2024年，東莞政府也出臺了不少推動(dòng)新型工業(yè)化、內外貿一體化的政策，鞏固了東莞在全國的制造業(yè)和貿易行業(yè)地位。2024年，東莞的出口總額增長(cháng)5.2%，考慮到東莞的出口體量(去年出口近8900億元)，這是非常顯著(zhù)的增長(cháng)。從微觀(guān)層面看，政策利好、外籍商貿人士聚集，是地利人和，2025年，東莞本地展會(huì )的出口意義更強了。

　　家居新范式常觀(guān)察到，其他城市家居展的海外會(huì )場(chǎng)，往往意在把國外經(jīng)銷(xiāo)商吸引來(lái)。而東莞名家具展除了這部分嘉賓和觀(guān)眾之外，還有相當比例的外籍觀(guān)眾，是那些近水樓臺的本地居民，帶著(zhù)“加半天班”的性質(zhì)順道而來(lái)。他們本來(lái)就對從東莞出口商品輕車(chē)熟路，以其專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、跨文化洞察和對家居行業(yè)新產(chǎn)品的購買(mǎi)需求，給東莞名家具展帶來(lái)了更高比例的對口意向。

　　借此態(tài)勢，在今年增大了家居出海展示力度的東莞名家具展，有望持續把“東莞家具出?！贝蛟斐梢粡執厣?。

　　結語(yǔ)

　　以集群式經(jīng)濟擁抱行業(yè)，啟發(fā)更多的機會(huì )，2025年?yáng)|莞名家具展借此三月盛會(huì )，展現出了雄厚的地緣優(yōu)勢。升級家居行業(yè)競爭格局，因地制宜拓展海外市場(chǎng)，是從質(zhì)到量?jì)煞矫嬖黾有袠I(yè)驅動(dòng)力的措施。這個(gè)永不落幕的展會(huì )，后續戰果令人期待。