我們將以什么樣的策略在這個(gè)變化的時(shí)代迎風(fēng)弄潮?2025年開(kāi)局至今，家居新范式常常聽(tīng)到類(lèi)似的話(huà)題。促進(jìn)內需的各類(lèi)地方政策的出臺，DeepSeek、宇樹(shù)等前沿科技企業(yè)對智能家居底層邏輯的全面挑戰，家居出海面對的各種新的發(fā)力契機……本世紀以來(lái)，中國家居行業(yè)沒(méi)有什么時(shí)候比當前，更需要找準自己的主心骨、內驅力。而這，也是今年3月的展會(huì )旺季中，家居新范式將著(zhù)重關(guān)注的議題之一。

　　改造、升級、換新：政策加持的家居行業(yè)內外貿突破口

　　不可否認，當前如火如荼的消費品以舊換新政策，大大加速了家居煥新的進(jìn)程。商務(wù)部數據顯示，2024年全年，家裝廚衛“煥新”帶動(dòng)銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品近6000萬(wàn)件、銷(xiāo)售額約1200億元;增值稅發(fā)票數據顯示，2024年4月至2025年2月，家具、衛生潔具零售業(yè)銷(xiāo)售收入同比分別增長(cháng)18.6%、13.8%。而3月5日的全國兩會(huì )政府工作報告更是放出大招：2025年將安排超長(cháng)期特別國債3000億元支持消費品以舊換新。

　　家居新范式發(fā)現，這波政策紅利呈現三大特點(diǎn)，一是資金規模、實(shí)施時(shí)間都比去年翻倍了;二是享受補貼的品類(lèi)大大擴圍了，適老化改造、智能家居、電商平臺的定制家裝等品類(lèi)開(kāi)始納入補貼范圍;三是支持范圍擴大了，預計今年補貼落地的重點(diǎn)將從一二級市場(chǎng)擴展到縣級市場(chǎng)。

　　以家居產(chǎn)業(yè)大省廣東和浙江為例，廣東省2月出臺的補貼新政，惠及了裝修材料、衛生潔具、家具照明、智能家居、居家適老化改造產(chǎn)品五個(gè)大類(lèi)。浙江省同月出臺的一攬子擴大消費品以舊換新政策，增加了家居改造的原有補貼品類(lèi)、簡(jiǎn)化了補貼申領(lǐng)程序。此外，還有財政支持降低物流成本的具體舉措，尤其利好大件家居產(chǎn)品運輸。

　　值得注意的是，這一輪的擴大內需，尤以改造、升級、換新的改善型需求為增長(cháng)點(diǎn)。比如在中小戶(hù)型里創(chuàng )造精致，在大戶(hù)型里營(yíng)造新的風(fēng)格，在辦公空間里提高空間的質(zhì)感乃至提振辦公效率……這些，既是政策的指向，也是家居行業(yè)品牌、設計師、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的焦點(diǎn)。

　　無(wú)獨有偶，國際市場(chǎng)的中國家居品牌，也面臨著(zhù)“改造、升級、換新”的新的歷史任務(wù)。從最初的模仿跟隨，到如今的自主創(chuàng )新，從外貿到出海，中國家居行業(yè)在探尋質(zhì)價(jià)比之上的、更打動(dòng)海外中高端市場(chǎng)的商業(yè)模式與機會(huì )。

　　阿基米德曾說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球”。那么，撬動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)內外貿煥新發(fā)展的“支點(diǎn)”，又將是什么?

　　本月展會(huì )旺季，或將給我們送上鮮明的答案。

　　設計向新、設計向心：中國家居業(yè)如何以“設計”作“內外貿升級”的答卷?

　　家居新范式往年關(guān)注的、3月最重要的展會(huì )之一，是CIFF中國家博會(huì )(廣州)。今年的CIFF廣州，如往年一樣，分為兩期舉辦。但無(wú)論是一期3月18至21日舉辦的民用家具展，還是二期3月28至31日舉辦的辦公環(huán)境及商用空間展、設備配料展，都直截了當地把“設計”作為今年探討的共同命題。

　　確切地說(shuō)，“設計向新力”的展會(huì )主題——既呼應了高層對擴大內需的激勵方向，也為出海破局提供著(zhù)具體的解決方案。

　　所謂“新”，內涵豐富而朝氣蓬勃，直指當下家居行業(yè)面臨的新挑戰、新趨勢與新模式，包括產(chǎn)業(yè)如何與迅猛的AI發(fā)展相結合，家居從業(yè)者如何應對國內消費者“既要又要還要”的復合要求，通過(guò)哪些杠桿去升級海外市場(chǎng)對“中國制造”那貌似定型又充滿(mǎn)新期待的認知……這些新因素，都激發(fā)著(zhù)家居行業(yè)向新而進(jìn)。

　　家居新范式也從本次中國家博會(huì )(廣州)的公開(kāi)介紹中，看到了這個(gè)國家級大展對“設計向新力”的聚合探索。

　　以一期民用家具展的“當代設計展”為例，該展區將圍繞“匯聚全球靈感，引領(lǐng)中國設計”主題，匯聚60余家商業(yè)設計品牌、20余個(gè)設計師品牌、40余個(gè)海外設計品牌及設計工作室、100余個(gè)設計生態(tài)鏈機構、200余位設計師，以七大主題特展為點(diǎn)，參展品牌為面、多場(chǎng)論壇沙龍為線(xiàn)，以多種形式的論壇沙龍為線(xiàn)索，從“產(chǎn)、學(xué)、研、用”視角，呈現各種關(guān)于“設計向新”的思考與應用。

　　其中，HC28l都匯里、DAaZ漢格、CHIC CASA、MY JUST、RECASA、美萃、寐宸、卡繽、GORDON GU、澳珀、凝具、Karroom、熙瑞、明渡、得閑等設計品牌，都將以全新的設計作品，展現中國的設計自信與設計升維力。

　　而“向新”，與“向心力”概念諧音，讓人們意識到本屆中國家博會(huì )(廣州)主題的更深用意：

　　從抓住質(zhì)價(jià)比賣(mài)點(diǎn)到樹(shù)立家居品牌自信，設計力，是當下家居行業(yè)的主心骨，更是讓各種新因素“向心”起來(lái)的凝聚力。畢竟，讓室內空間服務(wù)于每一代人的幸福追求，是設計的魅力所在。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，聚焦設計主題，正是當下家居行業(yè)根深葉茂的關(guān)鍵，也是本屆中國家博會(huì )(廣州)求新求變氣氛下不離其宗的依據。

　　設計生產(chǎn)力：以設計升維撬動(dòng)新消費杠桿

　　回應前面家居新范式探討過(guò)的各地提振內需的政策和市場(chǎng)愈發(fā)聚焦的改善型需求，當下家居行業(yè)，可以說(shuō)政策、市場(chǎng)條件俱備，業(yè)內現在正呼喚的，是“以設計東風(fēng)激發(fā)更強內外貿需求?！?/p>

　　以中式美學(xué)“圈粉”年輕人為例。作為一種風(fēng)尚的崛起，新中式來(lái)自于民族自豪感的提升。在當下新質(zhì)生產(chǎn)力蓬勃引領(lǐng)各類(lèi)創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，新中式中的竹材，因其靈活的可塑性和質(zhì)感形態(tài)的輕盈，被賦予了新的生命力。它有可能像家居界的青蒿素一樣，成為源自傳統智慧、但又能與新技術(shù)彼此賦能的融合型新質(zhì)品類(lèi)，引領(lǐng)新一波消費新潮。

　　在即將呈現的2025中國家博會(huì )(廣州)“當代設計展”上，就將有“綠色東方?竹文化生活特展”對這種趨勢作出解讀。屆時(shí)將集結學(xué)界、業(yè)界代表及知名設計師，帶著(zhù)各自經(jīng)驗與洞察，展示竹材料在環(huán)保型應用、當代設計創(chuàng )新、東方美學(xué)傳承、市場(chǎng)需求發(fā)掘方面的新機會(huì )和新潛力，力圖把一根小竹子做成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，積極應對貿易綠色化。

　　而竹空間的視覺(jué)魅力展現與實(shí)打實(shí)的戰術(shù)型探討結合，僅僅是本次“當代設計展”驅動(dòng)“設計向新力”的諸多有益嘗試之一。類(lèi)似的展覽，將分布在“當代設計展”展區的“七大特展”中。

　　包括讓工藝美術(shù)走入日常生活的“意思設計展”，邀請國際頭部品牌加入策展內容的“設計力場(chǎng)”，探討設計如何通過(guò)美學(xué)與功能提升生活品質(zhì)的“設計點(diǎn)心”，主打制造企業(yè)x設計IP出海的“設計揚帆”，傳遞中華傳統家具技藝魅力的“非遺技藝美學(xué)展”，以及將為觀(guān)眾呈現一場(chǎng)前瞻創(chuàng )新的設計趨勢大展的“CMF趨勢 LAB”，將從不同角度碰撞出設計生態(tài)的新靈感、新應用與新趨勢。

　　可以說(shuō)，設計力在此，始于顏值、情緒價(jià)值和美好體驗，又將作為一種重要的商業(yè)生產(chǎn)力，在促動(dòng)需求升維、下單轉化過(guò)程中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。艾媒咨詢(xún)數據顯示，在2024年中國消費者選擇家裝公司或工作室的關(guān)注因素調查中，49.09%的消費者會(huì )關(guān)注設計效果，占比首位。

　　設計出海：中國家具的全球化競爭新范式

　　做外貿幾十余年的中國家居廠(chǎng)商，真正打出“設計出?！逼焯?，時(shí)間還不長(cháng)，尤其設計師產(chǎn)品或設計師品牌出海，普遍面臨本土化難、營(yíng)銷(xiāo)耗時(shí)耗力、物流與供應鏈變幻等痛點(diǎn)。而本次2025中國家博會(huì )(廣州)的“當代設計展”，就將以“出?！睘殛P(guān)鍵詞，為有此意向的家居上下游參與者提供說(shuō)明書(shū)式的出海鏡鑒。

　　“出鏡、出展、出圈”三步戰略，不論是前期的提高國際市場(chǎng)存在感、中期的精選賽道直達訂單，還是進(jìn)入可持續模式之后的融入當地而不迷失品牌個(gè)性，設計出海的早期探索者在展會(huì )上為同行提供著(zhù)一套可復制的樣本。

　　以本次參展品牌卡繽美學(xué)家居Carbine Furniture(創(chuàng )始人鄧新)為例。作為中國本土品牌，它一馬當先地在全球不同地區建立了專(zhuān)賣(mài)店和供應鏈。據來(lái)自不同媒體的信息，其產(chǎn)品在歐洲、中東、南亞、東南亞等地獲得了一定的市場(chǎng)認可，粗略統計，在過(guò)去兩年取得了全球平均兩位數的銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　家居新范式總結，它的成功出海，離不開(kāi)五大能力：原創(chuàng )設計、彰顯功力的工藝、質(zhì)感飽滿(mǎn)的材料、烘托品味的包裝、立體化傳播和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )搭建。

　　而一貫重視展會(huì )等線(xiàn)下交流機會(huì )的卡繽美學(xué)家居，也為此次中國家博會(huì )(廣州)甄選了原創(chuàng )家居作品、配備了團隊一線(xiàn)人員，便于與來(lái)訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、設計師等直接探討盤(pán)活上述能力的應用層面細節。

　　與此同時(shí)，為了賦能設計出海，2025中國家博會(huì )(廣州)為外銷(xiāo)觀(guān)眾搭建了專(zhuān)屬商貿交流平臺--CIFF InterBiz Club，以全球推廣、全年對接、商貿服務(wù)(3M服務(wù))體系為特色，搭配Click2Connect線(xiàn)上對接平臺，確保經(jīng)銷(xiāo)商和設計師可以與展商工廠(chǎng)建立持續有效的互動(dòng)。

　　這些配套服務(wù)，據家居新范式觀(guān)察，都是國內展會(huì )中不多見(jiàn)的立竿見(jiàn)影的新舉措。

　　結語(yǔ)：內外聯(lián)動(dòng)的設計棋局

　　設計，讓家居產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從質(zhì)價(jià)比升級到產(chǎn)品差異化;未來(lái)，它必將帶領(lǐng)競爭進(jìn)一步升級到品牌忠誠等高附加值領(lǐng)域，為家居企業(yè)帶來(lái)更強的議價(jià)能力。而我們的信心，來(lái)自于中華文化后盾的厚積薄發(fā)力，以及我國家居建裝同仁一路以來(lái)——堅韌而不失活躍的行業(yè)精神。

　　不論家居出?；騼蠕N(xiāo)，中國設計，都在譜寫(xiě)前人未曾創(chuàng )造的新篇章。