理性消費時(shí)代，整木定制太貴、普通花色爛大街，定制廠(chǎng)商和消費者怎樣實(shí)現既要又要還要?2月28日，家居新范式在蹲守皇朝家居環(huán)保水漆天然木皮新品線(xiàn)上發(fā)布會(huì )時(shí)發(fā)現，皇朝家居給出了標準答案——環(huán)保水漆天然木皮。

　　這一材質(zhì)的加碼力推，以及其可能在工裝和家裝上引發(fā)的新一輪應用風(fēng)潮，或將在高端定制業(yè)掀起一場(chǎng)關(guān)于環(huán)保水漆、天然木皮的替代潮。

　　強化高壁壘，技術(shù)與情緒的雙重突破

　　先來(lái)看一組關(guān)于天然木皮VS普通木皮、環(huán)保水漆VS普通油漆的測評對比：

　　顯而易見(jiàn)，“天然木皮+環(huán)保水漆”的協(xié)同創(chuàng )新，在美觀(guān)性、耐用性與環(huán)保性等方面均實(shí)現跨越式提升。

　　關(guān)鍵是，這一組合若要實(shí)現量產(chǎn)+高性?xún)r(jià)比出廠(chǎng)價(jià)，其實(shí)具有明顯的技術(shù)壁壘及品牌壁壘，讓同行很難一下子超越。

　　以環(huán)保水漆來(lái)看，成熟技術(shù)并非一日之功?；食揖邮切袠I(yè)內公認的首批使用環(huán)保水漆的先行者，其推出的五級色牢度環(huán)保水漆，可實(shí)現零醛零苯添加與24小時(shí)完全干燥。這一技術(shù)突破，使其在新國標ENF級環(huán)保賽道上遙遙領(lǐng)先。

　　《2024年中國家裝消費調研報告》等數據顯示，環(huán)保性能是人們在裝修材料里最關(guān)注的TOP1因素，75%的消費者更青睞環(huán)保涂裝產(chǎn)品，65%愿意為此支付更高價(jià)格?；食揖拥沫h(huán)保布局無(wú)疑提前鎖定了這一增量市場(chǎng)。

　　天然木皮方面，皇朝家居環(huán)保水漆天然木皮新品采用天然原木為基材，經(jīng)歷128次高溫高濕高壓的極端環(huán)境測試，以及近30道精密工序加工，以近乎偏執的“較真”態(tài)度，方成就自然立體的40-60S天然木皮，確保了每一塊木皮的紋理清晰、加工無(wú)爆邊裂痕，韌性彈性上佳。

　　畢竟，現代中產(chǎn)往往對美學(xué)、顏值有較高要求，特別是二套房、三套房、改善房裝修時(shí)，很注重與個(gè)人身份、愛(ài)好、情緒價(jià)值相匹配的居住空間。打動(dòng)他們的，可能就是那么一眼木紋、一抹溫潤。

　　高壁壘產(chǎn)品線(xiàn)的背后，是真金白銀的持續研發(fā)投入。據皇朝大家居發(fā)展事業(yè)部副總經(jīng)理袁丹透露，品牌過(guò)去十年累計研發(fā)投入超2.4億元，僅2024年研發(fā)預算即達3000萬(wàn)元。

　　從1998年推出風(fēng)靡市場(chǎng)三年的櫸木系列，到2002年黑檀系列成為中高端用戶(hù)的首選，皇朝家居28年來(lái)一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品的成功，讓“木”“皮”早已成為其品牌的鮮明標簽。

　　而今這場(chǎng)發(fā)布會(huì )，皇朝家居再次用“皮”文化傳遞品牌精神，無(wú)疑是站在品牌傳統優(yōu)勢和成熟經(jīng)驗上的再升級，新品成功批量市場(chǎng)化的概率大大提升。

　　高端化、差異化與政策紅利的精準卡位

　　然而，材藝技術(shù)的“1000米深”，落實(shí)到赤裸裸的商業(yè)層面，究竟如何才能形成“1000米寬”的產(chǎn)品轉化力?家居新范式認為，皇朝家居的環(huán)保水漆天然木皮新品，其實(shí)精準卡位的是三大痛點(diǎn)：

　　一是，產(chǎn)品高端化VS中高端消費者的品牌、環(huán)保與審美高需求。作為曾為北京奧運會(huì )、國家體育館提供家具的“國貨之光”，皇朝家居的“高端品牌”金字招牌，通過(guò)了國際標準以及前后兩三代人的嚴苛考驗，其品牌力、環(huán)保性、設計力等綜合實(shí)力在業(yè)內罕有匹敵，正應了發(fā)布會(huì )主題——“天生高級，本來(lái)高端”。

　　而本次的新品，進(jìn)一步將目標人群鎖定在30-50歲左右的高端用戶(hù)，再次強化其高端身份認同，與卷成紅海的大眾產(chǎn)品、大眾品牌形成明顯區隔。價(jià)格方面，皇朝家居現場(chǎng)送上了1280元/㎡的推廣價(jià)“彩蛋”，用高質(zhì)價(jià)比快速搶占市場(chǎng)的策略昭然若顯。

　　二是，差異化記憶點(diǎn)VS越發(fā)理性、刨根問(wèn)底的現代青年。當前消費者，有大量的信息獲取渠道和消費經(jīng)驗，早已過(guò)了“盲目相信導購、相信他人”的階段。是歐式風(fēng)還是現代風(fēng)?好不好看?不用導購開(kāi)口，用戶(hù)一看已有答案，但對于材質(zhì)這種相對專(zhuān)業(yè)的知識，還是會(huì )對比。

　　皇朝家居算是業(yè)內率先一批不以風(fēng)格命名產(chǎn)品、轉而直接以材藝類(lèi)型為成品線(xiàn)的品牌。比如本次發(fā)布的“環(huán)保水漆+天然木皮”組合，目前市面上并不多見(jiàn)，讓其得以從一眾同質(zhì)化定制“內卷”中跳脫出來(lái)，并通過(guò)“5級色牢度”“ENF級環(huán)保等級”等技術(shù)指標，重新定義高定的表面工藝，讓差異化記憶點(diǎn)、差異化競爭力促動(dòng)用戶(hù)快速下單。

　　三是，政策紅利時(shí)機VS工裝、家裝把錢(qián)花到刀刃上的消費大勢。近期，各個(gè)省份紛紛落地更大力度的家居家裝“以舊換新”補貼政策，各個(gè)品牌的315品質(zhì)大促也火熱開(kāi)展，高達20%的“國補”，狠狠調動(dòng)了花錢(qián)越來(lái)越理性的個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)們。而皇朝家居選擇此時(shí)發(fā)布新品，算得上是搶紅利的重要動(dòng)作，將為后續市場(chǎng)爆發(fā)儲備更多勢能。

　　誠如袁丹所說(shuō)：“這次新品是2025年的首款新品，也代表了皇朝家居面向2025年的新打法?！边@個(gè)打法或許就是——與其更好，不如不同。特別是，隨著(zhù)定制家居產(chǎn)品在一二線(xiàn)城市以下的下沉市場(chǎng)加速滲透，兼具質(zhì)價(jià)比、差異化的高端產(chǎn)品，極有可能率先獲得市場(chǎng)青睞。

　　皇朝家居的數字化+年輕化新進(jìn)階

　　值得注意的是，對于如此具有變革意義的重要新品，皇朝家居采用了線(xiàn)上發(fā)布的形式，不得不讓家居新范式聯(lián)想起去年采訪(fǎng)皇朝家居董事會(huì )主席、執行董事兼首席執行官林如海先生時(shí)他強調的：“數字化是全行業(yè)、全生態(tài)都要去做的，因為社會(huì )就是這樣進(jìn)步的?！薄盎食揖拥奈磥?lái)是科技公司?！?/p>

　　家居新范式梳理發(fā)現，過(guò)去一年多，皇朝家居在積極拓展數字科技、線(xiàn)上家裝、零售賣(mài)場(chǎng)、電商平臺等不同領(lǐng)域的數字化轉型方向，并建有專(zhuān)業(yè)團隊。去年“雙11期間，通過(guò)視頻號的推廣，皇朝家居經(jīng)銷(xiāo)商的整體下單率提高了很多?！薄霸谝曨l號上推廣以舊換新補貼的活動(dòng)，相比簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)傳單，效果好太多了!”

　　放眼各行各業(yè)，DeepSeek的風(fēng)靡全球、“杭州六小龍”的崛起，也讓家居業(yè)界再次意識到，數字化不僅是降本增效的必備工具，也將徹底給那些墨守成規的參與者一個(gè)狠狠的教訓。而擁抱、變革，是目前唯一能做且亟待去做的。

　　此外，皇朝家居的數字化，恰好也是品牌年輕化的重要途徑，因為大量年輕一代中產(chǎn)，本身就是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代長(cháng)大的。近年來(lái)，皇朝積極擁抱新媒體等創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，通過(guò)打造“皇朝潮粉節”IP、簽約姚安娜為新任代言人，打開(kāi)年輕化新賽道，提升品牌在年輕群體中的認知度和美譽(yù)度。

　　在新品的應用上，發(fā)布會(huì )消息顯示，新品首批13色，無(wú)論是輕奢風(fēng)、歐美風(fēng)等都能輕松駕馭，并且滿(mǎn)足多元場(chǎng)景需求，包括醫院、學(xué)校、酒店、辦公樓等工裝領(lǐng)域，以及嬰兒房、高端別墅等廣闊的家庭空間，強化了產(chǎn)品的普適性與高端屬性。

　　整體上，新品或將遵循皇朝高端整家定制“聚散皆可戰”的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，為皇朝家居的未來(lái)業(yè)績(jì)帶來(lái)更多可能性。

　　“聚”方面，這個(gè)“一體化整家定制大師”，憑借軟裝系統、全屋定制、全屋成品、門(mén)墻系統、全屋家電五大產(chǎn)品系統，為消費者提供全案服務(wù);“散”方面，皇朝高端整家定制通過(guò)與裕發(fā)工裝等皇朝集團內部兄弟品牌合縱連橫，能在各細分領(lǐng)域為客戶(hù)提供更精準的產(chǎn)品服務(wù)。1+1≥2。

　　結語(yǔ)

　　“天生高級，本來(lái)高端”。環(huán)保水漆天然木皮新品的橫空出世，不僅是一次產(chǎn)品升級，更是一場(chǎng)對行業(yè)趨勢的精準狙擊：當行業(yè)仍在價(jià)格戰中內卷時(shí)，皇朝家居已通過(guò)技術(shù)、環(huán)保與情緒價(jià)值的三重升級，重新定義了高端整家定制的內涵，也為行業(yè)提供了從“制造”邁向“質(zhì)造”、“產(chǎn)品”邁向“價(jià)值”比拼的典型范本。

　　以“高級感”為筆，屬于這個(gè)時(shí)代的全新家居敘事正在宏大展開(kāi)。