美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類(lèi)品牌領(lǐng)導者、產(chǎn)業(yè)資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開(kāi)展恰當的渠道策略，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學(xué)策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿(mǎn)足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng )舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來(lái)、新模式。本期專(zhuān)訪(fǎng)對話(huà)上物高定家居(深圳)有限公司董事長(cháng)于海全先生，探索文化與自然合璧，匠心與科技共生，生態(tài)與品質(zhì)交融。

　　專(zhuān)注非標高定家居

　　深耕賦能設計渠道

　　家居新范式：在高定市場(chǎng)，選擇非標定制的企業(yè)更傾向于長(cháng)期主義。您在什么樣的背景下，創(chuàng )辦上物高定?品牌主打怎樣的市場(chǎng)定位和差異化?

　　我1995年進(jìn)入港資家具企業(yè)，之后在香港工作了多年。期間，我三次前往英國學(xué)習深造，不斷提升自己在定制家具領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力。

　　這些年，我參與和主持過(guò)不少知名項目的木作定制工程，像迪拜半島酒店、上海半島酒店、澳門(mén)新葡京酒店、香港啟德機場(chǎng)貴賓樓，以及國內外眾多高端別墅項目。在一個(gè)個(gè)項目的打磨中，我積累了較豐富的落地交付經(jīng)驗。

　　在參與國內高端裝修項目時(shí)，我發(fā)現了一個(gè)比較普遍的問(wèn)題。很多項目原本的設計很不錯，但受限于木作定制能力，設計難以完美落地，有的甚至效果很差，直接“翻車(chē)”?？吹竭@樣的情況，我覺(jué)得挺可惜的。

　　這是我決定創(chuàng )立上物高定家居(深圳)有限公司的直接原因。我希望通過(guò)公司的品牌化運營(yíng)，憑借自己多年積累的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和團隊能力，為更多高端業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的木作定制服務(wù)。

　　自成立以來(lái)，品牌定位高端市場(chǎng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)對高端個(gè)性化家居空間的需求。在產(chǎn)品上，涵蓋多元材質(zhì)非標定制家具及固裝、活動(dòng)家具定制;在服務(wù)方面，一直專(zhuān)注于從深化設計到交付的高端全案定制服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)參與高端設計項目、舉辦設計交流活動(dòng)等提升品牌知名度。

　　我們的差異價(jià)值在于非標高級定制交付能力，公司擁有多項設計和工藝專(zhuān)利，在多元材質(zhì)組合與異形制作工藝方面，持續研發(fā)與創(chuàng )新，成為眾多知名設計公司與裝飾企業(yè)的首選合作伙伴。

　　家居新范式：品牌營(yíng)銷(xiāo)是觸達市場(chǎng)的重要通道，渠道的選擇十分關(guān)鍵。您認為應該如何深耕、賦能渠道?合作設計周為渠道建設帶來(lái)哪些助力?

　　我們主要從三點(diǎn)來(lái)深耕、賦能渠道，一是強化與設計公司的深度合作，為其提供專(zhuān)業(yè)培訓與技術(shù)支持，共同打造定制化解決方案，確保設計方案精準落地;二是拓展線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道，逐步完善加盟及代理體系;三是分享品牌的設計專(zhuān)利與工藝技術(shù)，提升合作伙伴的服務(wù)能力與產(chǎn)品競爭力。

　　同時(shí)，合作廣州設計周，也帶來(lái)了更廣泛的行業(yè)曝光與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，增強了品牌在設計圈的影響力，進(jìn)一步擴大傳播范圍，更高效觸達目標客戶(hù)群體，加速品牌的市場(chǎng)拓展進(jìn)程。

　　設計東方美學(xué)空間

　　匠心打造美好人居

　　家居新范式：上物高定多點(diǎn)發(fā)力觸達目標客戶(hù)的做法值得學(xué)習。想請教下，據您觀(guān)察，當下的消費邏輯和審美追求發(fā)生了哪些變化?怎么理解“美好人居”這一內涵?

　　在我看來(lái)，當下消費者的消費邏輯，已經(jīng)從單純注重產(chǎn)品價(jià)格與功能，逐漸轉向追求個(gè)性化、高品質(zhì)以及蘊含獨特文化與情感價(jià)值的產(chǎn)品。在審美上，他們更青睞融合多元文化元素、具有創(chuàng )新性設計且注重環(huán)保與可持續發(fā)展的家居風(fēng)格，追求空間的獨特性與氛圍感，對非標、異形等獨特設計的接受度不斷提高。

　　我認為，“美好人居”是文化、自然、匠心、科技、生態(tài)與品質(zhì)的和諧統一，打造不僅滿(mǎn)足人們基本生活需求，更能滋養心靈的居住空間，讓人感受其中的文化底蘊、自然氣息，體驗到匠心工藝與先進(jìn)科技共同打造的高品質(zhì)、生態(tài)友好的生活環(huán)境。

　　家居新范式：設計驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，成就美好生活。您如何看待“美好人居設計”活動(dòng)的推動(dòng)價(jià)值?公司哪款產(chǎn)品設計/空間設計最能體現“美好人居”理念?

　　“美好人居設計”活動(dòng)促使產(chǎn)業(yè)從傳統制造向設計驅動(dòng)轉型，推動(dòng)企業(yè)提升設計創(chuàng )新能力，向高端化、國際化發(fā)展;還通過(guò)活動(dòng)交流平臺讓從業(yè)者獲取前沿設計理念與技術(shù)趨勢，促進(jìn)人才成長(cháng)與行業(yè)標準提升。上物高定積極參與其中，不斷汲取養分，助力產(chǎn)業(yè)升級浪潮。

　　上物高定秉持“文化與自然合璧，匠心與科技共生”的設計哲學(xué)，為客戶(hù)提供兼具美學(xué)與功能的理想休閑空間，完美詮釋“美好人居”理念。以一款獲獎的茶空間設計作品為例，我們運用獨特的設計手法，設計上融入東方文化元素，打造當代東方美學(xué)茶桌與收納展示系統，選用天然木材與金屬、皮革等材料結合，通過(guò)手作工藝打磨細節，營(yíng)造出自然質(zhì)樸又不失現代簡(jiǎn)約的空間氛圍，同時(shí)采用具有智能調光系統的燈光設計，兼顧科技與人性化體驗。

　　解鎖多元材料應用

　　智領(lǐng)高定木作未來(lái)

　　家居新范式：上物高定連續幾年逆勢增長(cháng)，成為非標高定木作領(lǐng)域的佼佼者。作為創(chuàng )始人，您怎么看當下行業(yè)出路，以及未來(lái)行業(yè)形勢和設計趨勢?

　　我認為，當下高定企業(yè)應聚焦核心競爭力提升，加大研發(fā)投入與設計人才培養。從短期看，行業(yè)競爭將持續加劇，個(gè)性化、環(huán)保的消費需求促使企業(yè)加速產(chǎn)品創(chuàng )新與升級。長(cháng)期而言，設計與科技融合將成為主流趨勢，智能家居、環(huán)保材料應用等領(lǐng)域會(huì )不斷涌現新機遇。

　　未來(lái)，泛家居產(chǎn)業(yè)將朝著(zhù)更加多元化、個(gè)性化、智能化與可持續化方向發(fā)展，上物高定將緊跟趨勢，持續探索多元材質(zhì)與創(chuàng )新設計的無(wú)限可能，深化非標定制優(yōu)勢，以滿(mǎn)足市場(chǎng)對高品質(zhì)人居空間的動(dòng)態(tài)需求。

　　就我個(gè)人而言，希望能成為高端定制家居行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者，推動(dòng)東方美學(xué)生活理念傳播得更遠，持續推動(dòng)設計與工藝創(chuàng )新，推動(dòng)上物高定成為知名的高端全案高定品牌，為更多客戶(hù)打造融合文化、藝術(shù)、科技與品質(zhì)的美好人居空間。

　　家居新范式：高定品牌要滿(mǎn)足客戶(hù)的美好人居需求，不僅比拼設計力，還考驗技術(shù)力。上物高定研發(fā)投入如何?能否詳細介紹一個(gè)您領(lǐng)導/參與的創(chuàng )新案例?

　　上物高定擁有一支經(jīng)驗豐富、創(chuàng )新能力強的研發(fā)團隊，每年都在研發(fā)上投入可觀(guān)資金，也一直保持適度的產(chǎn)品上新頻率。我還記得，在一次多元材料應用創(chuàng )新中，我們面臨材料兼容性與加工工藝難題，經(jīng)過(guò)研發(fā)團隊的不懈努力，研發(fā)出一種特殊的連接工藝，完美結合兩種不同屬性的材料，并應用于一款高端茶室陳列柜定制，最終保證產(chǎn)品在外觀(guān)上呈現出獨特質(zhì)感與紋理效果，獲得市場(chǎng)高度認可，進(jìn)一步鞏固了品牌在高端定制領(lǐng)域的創(chuàng )新地位，引領(lǐng)行業(yè)對多元材料應用的探索方向。