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白酒是一個(gè)周期性十分明顯的行業(yè)。

遠的不說(shuō)就說(shuō)近50年，白酒基本10年一黃金期，5年左右一調整期，典型波浪式發(fā)展螺旋式上升。

自2024年起，白酒消費市場(chǎng)便進(jìn)入深度調整期，整體經(jīng)濟環(huán)境的復雜多變，深刻地沖擊著(zhù)白酒行業(yè)，使其發(fā)展趨勢呈現出前所未有的復雜性與不確定性。

而挑戰更是成為這一時(shí)期的主旋律，亟待行業(yè)內各方全力應對。

恰逢白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調整轉型期的當下，五糧液持續舉辦了二十八屆的12·18共商共建共享大會(huì )，再次站在了行業(yè)的聚光燈下。

01

12·18大會(huì )，白酒行業(yè)風(fēng)向標

從數據來(lái)看，2024年上半年，白酒企業(yè)總產(chǎn)量同比增長(cháng)6.0%，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)13.8%，利潤同比增長(cháng)13.1%。

這些數據表明，白酒產(chǎn)業(yè)仍然在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中展現出較強的韌性和抗風(fēng)險能力。

這種韌性從何而來(lái)？

除了產(chǎn)品護城河，企業(yè)自身的變革也非常重要。

12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì )在四川宜賓召開(kāi)。每一屆的“12·18大會(huì )”，五糧液都會(huì )對當年的工作進(jìn)行總結，并對下一年的工作定調。

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2024年，五糧液以“穩”字當頭、“實(shí)”字托底，通過(guò)“五拼”，即拼生產(chǎn)強供給、拼創(chuàng )新提能力、拼營(yíng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)、拼管理增后勁和拼先進(jìn)樹(shù)標桿，取得了良好成績(jì)。

2024年前三季度公司實(shí)現營(yíng)收679.16億元，同比增長(cháng)8.60%；實(shí)現歸母凈利潤249.30億元，同比增長(cháng)9.19%。

拆解一些具體數據來(lái)看，五糧液前三季度的表現可圈可點(diǎn)。一方面，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面表現穩健，預收款情況良好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流實(shí)現33.08%大幅增長(cháng)，達到了297.94億元。

另一方面，五糧液貨幣資金持續增長(cháng)，截至9月末已達1251.12億元，這將為未來(lái)的各項投入以及加大現金分紅奠定良好基礎——承諾在2024-2026年度，公司每年度現金分紅總額占當年歸母凈利潤的比例不低于70%，且不低于200億元（含稅）。

今年以來(lái)，面對復雜的消費環(huán)境，越來(lái)越多的消費品企業(yè)不再盲目追求速度的提升，轉而重視質(zhì)的增長(cháng)。從三季度的情況看，五糧液的業(yè)績(jì)保持了穩中有進(jìn)的態(tài)勢，這也是今年消費品行業(yè)的理想狀態(tài)。

凡走過(guò)必有收獲。其實(shí)這些年，五糧液一直保持了良好向上的發(fā)展態(tài)勢，營(yíng)利雙增長(cháng)、市值正增長(cháng)、三年分紅規劃、首次中期百億分紅等等，充分體現了五糧液在復雜環(huán)境下穩健的經(jīng)營(yíng)能力和良好的發(fā)展態(tài)勢。

每一屆的“12·18”大會(huì )，都清晰刻錄出五糧液作為行業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng )新求進(jìn)的發(fā)展軌跡。

透過(guò)今年的大會(huì )，能清晰的看到，五糧液對經(jīng)銷(xiāo)商、自身及行業(yè)的深度布局。

對自身而言，五糧液保持穩健發(fā)展態(tài)勢，并加快走在產(chǎn)品卓越、品牌卓著(zhù)、創(chuàng )新領(lǐng)先、治理現代的世界一流酒企的路上。

對經(jīng)銷(xiāo)商而言，五糧液構建“廠(chǎng)商命運共同體”，與經(jīng)銷(xiāo)商凝心聚力、共商共建共享和美新氣象。

02

一家有行業(yè)責任的龍頭酒企

今年“12·18大會(huì )”真正的亮點(diǎn)在于，五糧液構建了一幅白酒行業(yè)“命運共同體”的藍圖。

五糧液一向重視與經(jīng)銷(xiāo)商的攜手并進(jìn)，早在1997年，就開(kāi)行業(yè)風(fēng)氣之先首創(chuàng )“12·18廠(chǎng)商共建大會(huì )”。

到了近3年立產(chǎn)業(yè)潮流之上以“和美”之道校準中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展范式。之后，五糧液與經(jīng)銷(xiāo)商建立起了“互為表里、共生共長(cháng)、共建共享、共贏(yíng)共榮”的廠(chǎng)商新生態(tài)。

大道同行，始終與五糧液并肩實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造的是經(jīng)銷(xiāo)商。截至今年6月末，五糧液經(jīng)銷(xiāo)商合計3480家。僅2024年，新增138家專(zhuān)賣(mài)店、5家文化體驗店、490家和美集合店和2家大酒家，升級建設第五代專(zhuān)賣(mài)店715家。

12月18日召開(kāi)的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì )中，五糧液廠(chǎng)商關(guān)系實(shí)現了進(jìn)一步升華。

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在本次大會(huì )中，五糧液針對解決經(jīng)銷(xiāo)商盈利這一行業(yè)難題發(fā)出強力信號，強調明年將把保障經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤擺在營(yíng)銷(xiāo)工作首位。

一是破除經(jīng)銷(xiāo)商盈利的問(wèn)題。痛下決心，整頓經(jīng)銷(xiāo)商。報告提出在經(jīng)銷(xiāo)商費用兌付/終端綁定/契約簽署方面區別對待不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商，不守規矩的經(jīng)銷(xiāo)商可能再難以套取費用擾亂市場(chǎng)價(jià)格了。

二是破除千元價(jià)格帶競品糾纏。既要穩價(jià)格也要搶份額，全面實(shí)施“一地一策、一商一策”。

面對白酒行業(yè)競爭新態(tài)勢，曾從欽呼吁：

引領(lǐng)競合發(fā)展，不內卷、不內戰、不內耗。

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他指出，面對產(chǎn)業(yè)調整，應當多一份持久心，因為當前滿(mǎn)足人民美好生活向往的底層邏輯、市場(chǎng)邏輯、價(jià)值邏輯沒(méi)有改變；白酒行業(yè)持續向優(yōu)勢產(chǎn)區、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中趨勢沒(méi)有改變。

中國文化5000年，白酒3000年，歷經(jīng)多少朝代更迭，生生不息至今，規模幾何級數增長(cháng)。

所以白酒產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“恒星產(chǎn)業(yè)”，經(jīng)歷過(guò)一輪周期調整后，必然煥發(fā)出全新的活力。

而五糧液則看到了這個(gè)大趨勢，提前布局了一條更大格局、更高質(zhì)量、更多成果的發(fā)展之路——

對標國家高質(zhì)量發(fā)展的要求，與全行業(yè)共同呼吸，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同成長(cháng)、共創(chuàng )驚喜的發(fā)展之路！

這是一條更值得憧憬、值得奮斗、更加精彩的發(fā)展之路。

這條路對五糧液有用，對更多的白酒企業(yè)、酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都有用！

03

用白酒，講好中國故事

中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉在五糧液“家有老酒”2024年度盛會(huì )致辭中強調，陳年白酒是“液體黃金”“液體文物”，是品質(zhì)時(shí)代的標志性美酒，是貼近和品味生活方式的表達。

他表示，從沒(méi)酒喝到有酒喝，是講求數量的1.0時(shí)代；從喝好酒、喝名酒、到喝陳年酒，是講求品質(zhì)的2.0時(shí)代。今天，我們正在進(jìn)入酒業(yè)消費的3.0時(shí)代，是品文化、品價(jià)值、品生活方式的創(chuàng )意新時(shí)代。

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或者說(shuō)，白酒的生命根植于中國文化土壤、中國人的消費日常，是對外講好“中國故事”的絕佳載體！

近年來(lái)，五糧液以其獨特的“和合共生 美美與共”價(jià)值理念，在全球多元文化的交融與碰撞中開(kāi)啟了跨國文化交流活動(dòng)——“和美全球行”。

自2023年7月走進(jìn)法國巴黎，五糧液在短短一年多時(shí)間已經(jīng)先后走進(jìn)了新西蘭、智利、中國香港、巴西、芬蘭、丹麥、意大利、奧地利、美國等13個(gè)國家和地區，與世界各地的朋友分享中國白酒的獨特魅力、傳遞中華文化的和合之美，也讓中國白酒的文化之光在世界舞臺上熠熠生輝。

既展現了中國白酒悠久深厚的文化積淀，同時(shí)也傳遞了五糧液的文化自信、品牌自信、發(fā)展自信。

五糧液不斷深入挖掘白酒背后蘊含的豐富歷史、地域、民俗等文化資源，并將這些文化元素有機融入品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節，精心打造具有深厚文化底蘊的國際化品牌形象，以品質(zhì)和文化的雙重力量推動(dòng)品牌價(jià)值的持續提升。

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今年12·18期間，五糧液還精心籌備組織了包括五糧液“家有老酒”2024年度盛會(huì )、五糧液第二十八屆祭祀大典、2024中國國際名酒博覽會(huì )開(kāi)幕式、2024世界名酒發(fā)展大會(huì )等系列活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅展示了五糧液的品牌實(shí)力和文化底蘊，更為世界酒業(yè)提供了交流合作的平臺，促進(jìn)了全球酒文化的交融互鑒。

對于中國白酒來(lái)說(shuō)，“走出去”是一項長(cháng)期的戰略任務(wù)，更是一種文化傳承和交流的使命。五糧液深知，要將中國白酒帶到海外消費者手中，不僅要靠產(chǎn)品的品質(zhì)，更要打破海外市場(chǎng)對白酒的傳統認知，培養更多真正熱愛(ài)中國白酒的消費群體。

展望未來(lái)，五糧液將繼續秉持開(kāi)放包容、互利共贏(yíng)的原則，以更加積極的姿態(tài)參與全球市場(chǎng)的競爭與合作，與世界名酒企業(yè)攜手并肩，引領(lǐng)帶動(dòng)世界酒業(yè)煥發(fā)和美新活力、開(kāi)創(chuàng )和美新格局，共同駛向和美未來(lái)！

最后，對于正在積極轉型開(kāi)拓的白酒行業(yè)，我們不妨用“醉翁”歐陽(yáng)修的一句詞作為祝福：

“把酒祝東風(fēng)，且共從容?！?/p>