2025年北京的雨水格外多，8月27日天亮之后，北京的雨又淅淅瀝瀝地下了起來(lái)，而且一直持續到了晚上。

站在北京市石景山區融科創(chuàng )意中心19層的龍總，心情如同北京的天氣一樣，蒙上了一層又一層云霧。

辦公樓里的燈突然滅了，龍總隨性開(kāi)窗聽(tīng)雨，屋子里一片昏暗，染了半截的慶生蠟燭在風(fēng)雨夜里搖搖欲墜，龍總的眼神里滿(mǎn)是不解，她的身影在燭光的映照下，于通白的墻壁上投下一道朦朧的剪影。跳動(dòng)的燭焰在她臉上映出忽明忽暗的光影。

畢業(yè)于985院校的龍總，在校期間就跟著(zhù)導師搞科研賺過(guò)第一桶金，還在長(cháng)沙橘子洲頭附近的岳麓山大學(xué)城買(mǎi)下了一套房子。

離開(kāi)長(cháng)沙的龍總，又轉赴北京的中國科學(xué)院繼續攻讀碩博，學(xué)成后便在北京一家知名三甲醫院進(jìn)行科研試驗，致力于化學(xué)研究，但龍總從不甘心于就做一名研究員，而是始終都有一個(gè)夢(mèng)想，就是將自己及其團隊研發(fā)的前沿成果與消費者的需求更好地結合起來(lái)，這不僅能實(shí)現自我人生價(jià)值，也可以解決消費痛點(diǎn)，并給市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

然而，一身心撲在實(shí)驗室的龍總，雖然知道消費需求是什么，但在供大于求、品牌林立的市場(chǎng)上，酒香也怕巷子深。因此，如何將品牌推廣出去，讓更多消費者能夠享受到高品質(zhì)產(chǎn)品，一直都是龍總最為頭疼的問(wèn)題。

為了更好地打造品牌影響力，龍總見(jiàn)了一撥又一撥營(yíng)銷(xiāo)人才，有人建議進(jìn)行直播帶貨，也有人提議線(xiàn)下招商。

“有人要給我們直播帶貨，但賣(mài)貨之前，就要給一筆坑位費，能否賣(mài)出去還沒(méi)有確定性，這讓覺(jué)得特別不靠譜?！饼埧偙硎?，線(xiàn)下招商雖然可行，但必須找到可靠的人才和團隊，這樣的人才和團隊可遇不可求，雖然一直都在積極地進(jìn)行接洽，但何時(shí)能夠落地，還是一個(gè)未知數。

龍總也曾想過(guò)，將自己的產(chǎn)品入駐拼多多、淘寶等電商平臺，但很多新品牌入駐電商平臺之后，壓根沒(méi)有什么流量，成交量更是少得可憐，從而成為了“雞肋”。長(cháng)年致力于科學(xué)研究的龍總，也是千頭萬(wàn)緒，實(shí)在不知道該從何處下手，只能期期艾艾。

龍總正是中國萬(wàn)千企業(yè)創(chuàng )始人的一個(gè)縮影。在中國，有太多太多的品牌希望能夠通過(guò)一個(gè)靠譜的平臺走出去，成就一番事業(yè)，而不是僅僅在一方天地里“轉圈圈”，但走出去何其難，成本何其高，但凡做過(guò)企業(yè)的人都心知肚明。

與此同時(shí)，一些“假冒偽劣”產(chǎn)品通過(guò)個(gè)別平臺、頭部主播賣(mài)的風(fēng)生水起，這不僅影響了平臺和主播的口碑、聲譽(yù)，也損害了消費者的權益，更讓好產(chǎn)品無(wú)法施展拳腳，可謂是劣幣驅逐良幣。

喜歡刷短視頻的龍總，也曾因消費沖動(dòng)，在直播間里買(mǎi)過(guò)一些產(chǎn)品，比如炒菜的鏟子、切菜的刀具，收貨之后，不管是鏟子還是刀具，都如同蟬翼一樣，稍微用點(diǎn)力道，就會(huì )應聲斷裂，讓人哭笑不得。

讓花成花，讓樹(shù)成樹(shù)，這是天下所有消費者的期盼，讓消費者在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)到的東西，都是物有所值的，這不僅是有關(guān)部門(mén)的監管職責，也是廠(chǎng)家的使命、夢(mèng)想，更是各大線(xiàn)上平臺的擔當、責任。

幸運的是，在資深媒體人的介紹下，龍總了解到了京東京喜業(yè)務(wù)，一個(gè)致力于振興“民族白牌”的新平臺。

據悉，京喜自營(yíng)是京東集團旗下面向下沉市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶商品的類(lèi)自營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)展理念是“讓制造業(yè)有質(zhì)量地發(fā)展，讓普通人生活得更好”。

一方面面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的洗養護產(chǎn)品，消費者最擔心的往往是“產(chǎn)品性能是否可靠”以及“生產(chǎn)過(guò)程是否規范”這兩個(gè)核心問(wèn)題。正是這些看不見(jiàn)、摸不清的疑慮，讓許多人陷入“想買(mǎi)又不敢買(mǎi)”的心理拉鋸。

另一方面不少品質(zhì)過(guò)硬、性能可靠且生產(chǎn)過(guò)程規范的洗養護產(chǎn)品，卻不知道如何找到消費者，讓消費者看到自己的好產(chǎn)品，這讓不少品牌陷入到“想賣(mài)又不知如何賣(mài)”的尷尬境地。

憑借多年對市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢的深度洞察，京東于2019年推出京喜自營(yíng)，經(jīng)過(guò)多次戰略調整與發(fā)展，如今已經(jīng)成為京東的一個(gè)重要增長(cháng)極，服務(wù)消費者數量超過(guò)3億，已合作商家超過(guò)100萬(wàn)。

“京東在所有電商平臺中，是消費口碑最高的，有了這個(gè)信譽(yù)背書(shū)，就可以很好地將消費者與萬(wàn)千白牌鏈接起來(lái)?！笨煜袠I(yè)分析師康定平表示，京喜自營(yíng)背靠京東，在選品能力、品質(zhì)管控以及供應鏈管理上擁有無(wú)可媲美的競爭優(yōu)勢，這就給了那些品質(zhì)過(guò)硬、性?xún)r(jià)比高的白牌出頭的機會(huì )，而消費者也可以買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，可謂是三方共贏(yíng)。

近日，京東旗下京喜自營(yíng)接連舉辦家清、水具兩場(chǎng)探廠(chǎng)溯源專(zhuān)場(chǎng)直播，通過(guò)深入工廠(chǎng)、展示生產(chǎn)流程、現場(chǎng)測試產(chǎn)品性能等創(chuàng )新形式，為消費者嚴選洗衣液、爆炸鹽、一次性水杯、馬克杯等多款核心爆品。兩場(chǎng)直播累計售出商品50萬(wàn)件，觀(guān)看人次超過(guò)350萬(wàn)，直播間在線(xiàn)人數峰值均突破萬(wàn)人。

也就是說(shuō)，京喜自營(yíng)正在加大與產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)的合作，將最真實(shí)的源頭低價(jià)、最具性?xún)r(jià)比的好物直接帶給用戶(hù)。

大家都知道，截至2024年8月31日，我國制造業(yè)企業(yè)總量達到603萬(wàn)家，但線(xiàn)上真正有影響力、有流量的平臺，可謂是屈指可數，不過(guò)京東、淘寶、拼多多等幾家而已。

對于千萬(wàn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些頭部電商平臺絕對是“高不可攀”的，龍總打了一個(gè)不恰當的比喻“我們這些白牌就是平頭百姓，那些頭部電商則是門(mén)閥士族，影響力之大，人所共知，自然讓白牌們高不可攀?！?/p>

但實(shí)際上，京喜自營(yíng)身上淌著(zhù)貴族的血液，做的卻都是接地氣的活兒，用蘇東坡的話(huà)來(lái)形容就是“上可以陪玉皇大帝，下可以陪悲田院乞兒”。

京喜自營(yíng)擁有不拘泥于身份地位差異的包容態(tài)度，只要是品質(zhì)過(guò)硬、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，哪怕是白牌，都是京喜自營(yíng)愿意合作的，而且還會(huì )主動(dòng)拋出橄欖枝。

據京喜自營(yíng)相關(guān)負責人透露，他們的團隊都通過(guò)各種渠道進(jìn)行選品，很多在京喜自營(yíng)賣(mài)成爆款的白牌，都是京喜自營(yíng)主動(dòng)接洽的結果?！澳壳皝?lái)看，京喜自營(yíng)上的白牌，70%都是公司團隊主動(dòng)尋找的結果，但未來(lái)隨著(zhù)京喜自營(yíng)越做越大，主動(dòng)尋找與京喜自營(yíng)合作的白牌會(huì )越來(lái)越多，只要是品質(zhì)過(guò)硬、性?xún)r(jià)比高的白牌，都會(huì )是京喜自營(yíng)的座上賓?！?/p>

事實(shí)勝于雄辯。在京喜自營(yíng)的力推之下，碧翠園全麥面包全月銷(xiāo)量再破7.4萬(wàn)單，順利問(wèn)鼎全國全網(wǎng)銷(xiāo)量第一。

無(wú)獨有偶！

精品美味大棗，在京喜自營(yíng)上，3個(gè)小時(shí)銷(xiāo)量突破15噸，顆顆飽滿(mǎn)，用戶(hù)下單之后的評價(jià)都說(shuō)好。

另外，京喜自營(yíng)也誠邀滋補保健營(yíng)養食品實(shí)力伙伴入駐合作，古法黃冰糖就成為了京喜自營(yíng)上的爆單王，6個(gè)小時(shí)銷(xiāo)量突破26萬(wàn)單，合計15噸。

一個(gè)又一個(gè)案例，佐證了京喜自營(yíng)推動(dòng)白牌成為爆單王的實(shí)力和決心，而京喜自營(yíng)的團隊數量也在不斷擴張之中，今年規模增長(cháng)5倍。換言之，如今的京喜自營(yíng)已經(jīng)成為京東集團十分可觀(guān)的增量業(yè)務(wù)。

“只要品質(zhì)可靠、生產(chǎn)流程規范，任何白牌都可以入駐京喜自營(yíng)，而京喜自營(yíng)會(huì )在選品、品控和供應鏈管理上做到極致，并在流量、物流等方面提供最大的助力?！本┫沧誀I(yíng)相關(guān)負責表示，即使一天只有一單，京東物流也會(huì )上門(mén)取貨，并給用戶(hù)送貨上門(mén)；同時(shí)，公司也會(huì )不斷給廠(chǎng)家提供反饋，甚至產(chǎn)品的包裝，那是一個(gè)塑料袋，都會(huì )提出合理化的建議，從而讓白牌在品質(zhì)、包裝、成本等多個(gè)維度上做得越來(lái)越優(yōu)，“我們也十分歡迎更多的白牌，主動(dòng)聯(lián)系京喜自營(yíng)，一同做大做強，讓廣大消費者享受到超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，并賦能中國制造業(yè)越來(lái)越好?！?/p>

不知道是不是巧合，還是天意如此，在聽(tīng)到這些消息之后，8月27日下了一整天的雨終于在晚上9點(diǎn)左右停了下來(lái)，而龍總辦公室的燈也亮了起來(lái)，如同龍總此刻的心情，撥開(kāi)云霧見(jiàn)青天，白牌也有了直上云霄的可能。