近年來(lái)，高端白酒市場(chǎng)持續擴大，消費者對高品質(zhì)、高價(jià)值的白酒產(chǎn)品需求增加，高端化趨勢明顯。

瀘州老窖股份有限公司（下述簡(jiǎn)稱(chēng)“瀘州老窖”）旗下諸如國窖1573等高端產(chǎn)品，在市場(chǎng)上展現出穩定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，成為推動(dòng)公司收入增長(cháng)的核心要素。

近日，2025年瀘州老窖年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在瀘州舉辦，2024年，瀘州老窖交出的“成績(jì)單”依舊穩健。

開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)等策略已步入正軌

在3月2日瀘州老窖經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒稱(chēng)：2024年，國窖1573品牌穩居200億陣營(yíng)，瀘州老窖品牌體量突破100億元。

林鋒還在會(huì )上表示，瀘州老窖2024年保持了良性增長(cháng)趨勢，市場(chǎng)規模再創(chuàng )新高，預計全年各項經(jīng)營(yíng)指標將實(shí)現穩步增長(cháng)。

不僅如此，去年，瀘州老窖開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)，在餐酒融合、AC/BC?聯(lián)動(dòng)方面的運作策略已步入正軌。

在數智化方面，瀘州老窖初步構建起“基層是數據，管理是算法，決策是模型，AI?是智能選擇”的數智化發(fā)展架構，核心單品開(kāi)瓶數量、開(kāi)瓶終端、開(kāi)瓶會(huì )員占比等均取得提升。

據悉，瀘州老窖核心單品在2024年度的開(kāi)瓶數量超過(guò)了4000萬(wàn)瓶；開(kāi)瓶終端數量超過(guò)了70萬(wàn)家；開(kāi)瓶消費者數量超過(guò)了1000萬(wàn)人次，公司會(huì )員數量達到了3768萬(wàn)人，相比去年有了60%的增長(cháng)。

對此，國信證券股份有限公司表示：“展望2025?年，瀘州老窖堅持“銷(xiāo)售為王”，圍繞六大思維轉變，聚焦市場(chǎng)精耕細作，強化經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)開(kāi)瓶拉動(dòng)實(shí)現盈利，進(jìn)一步做實(shí)消費者工作。我們認為瀘州老窖堅持長(cháng)期主義，在組織戰略定力和渠道執行力賦能下，以消費者帶動(dòng)渠道盈利、以數字化賦能渠道管理的增長(cháng)邏輯在逐步驗證?！?/p>

值得注意的是，2024年，瀘州老窖秉持“服商、扶商、護商、富商”發(fā)展思路，全年有效終端網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)貨終端、戰略零售終端數量增長(cháng)、單點(diǎn)銷(xiāo)售貢獻能力也有效提升。

瀘州老窖通過(guò)加強渠道建設，優(yōu)化終端布局，不斷提升終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)數字化手段對終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準管理，提高了終端網(wǎng)點(diǎn)的運營(yíng)效率和服務(wù)水平。

數據顯示，瀘州老窖在2024年全年實(shí)現了有效認證終端網(wǎng)點(diǎn)數量達到了116萬(wàn)家，相比去年有了52%的增長(cháng)。

此外，2024年瀘州老窖實(shí)現戰略零售終端數量，孵化近6000家，同比增長(cháng)50%。戰略零售終端的銷(xiāo)量貢獻突破百億，這代表瀘州老窖在單點(diǎn)銷(xiāo)售能力上的提升顯著(zhù)。

對于瀘州老窖的增長(cháng)，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛曾分析稱(chēng)：“濃香是中國酒類(lèi)主流香型，在全國市場(chǎng)擁有廣泛的消費基礎，而作為‘濃香鼻祖’，瀘州老窖無(wú)論是品牌文化、品類(lèi)工藝，還是科研水平，或者是全國性的渠道市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，都有著(zhù)深厚的基礎與口碑，具有文化性、品質(zhì)性與規模性差異化優(yōu)勢，這是瀘州老窖產(chǎn)品溢價(jià)的主要來(lái)源，也是其能夠穿越周期，持續增長(cháng)的根本所在?！?/p>

前三季度營(yíng)利雙增

公開(kāi)資料顯示，瀘州老窖成立于1995年5月3日，并于1994年5月9日在深圳證券交易所掛牌上市，是一家上市20余年的老牌白酒企業(yè)。

瀘州老窖以專(zhuān)業(yè)化白酒產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主要經(jīng)營(yíng)模式，主營(yíng)“國窖?1573”“瀘州老窖”等系列白酒，主要綜合指標位于白酒行業(yè)前列。

2024年前三季度，瀘州老窖呈現營(yíng)收利潤雙增的態(tài)勢。財報顯示，報告期內瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入在243億元左右，同比雙位數增長(cháng)；歸屬于上市公司股東的凈利潤在115.9億元左右，同比大致增長(cháng)9.7%。

對于瀘州老窖去年的發(fā)展，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬給予了高度評價(jià)，從半年報中可以看出，瀘州老窖不僅具備了核心競爭力，還展示了可持續發(fā)展的實(shí)力。上半年80億元的歸母凈利潤，在白酒行業(yè)面臨激烈競爭的背景下，彰顯了其卓越的盈利水平。

此外，瀘州老窖去年雙增的業(yè)績(jì)以及品牌體量突破100億，可能與其營(yíng)銷(xiāo)策略以及產(chǎn)能方面的保障有所關(guān)聯(lián)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，國窖1573與澳網(wǎng)的合作始于2018年，當時(shí)瀘州老窖與澳網(wǎng)達成了歷史性攜手，成為其全球官方合作伙伴，國窖1573也成為澳網(wǎng)唯一指定白酒。雙方共同打造了“勝利時(shí)刻”“冠軍之夜”“1573球場(chǎng)冠名”“1573主題日”等多個(gè)主題場(chǎng)景和活動(dòng)。

2023年12月，瀘州老窖與澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽續簽了合作協(xié)議，標志著(zhù)雙方合作進(jìn)入了一個(gè)新的五年周期。截至目前，國窖1573已連續8?年攜手澳網(wǎng)。

在產(chǎn)能方面，瀘州老窖擁有數量眾多的窖池，其中包括大量100年以上的老窖池。這些老窖池也是瀘州老窖品質(zhì)保障的重要基礎。

早在2016年，瀘州老窖就開(kāi)始在產(chǎn)能方面下了不少“功夫”。2016年，瀘州老窖啟動(dòng)了釀酒工程技改項目1期，計劃建設7000個(gè)窖池，新增3.5萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能；2019年，瀘州老窖啟動(dòng)了釀酒工程技改項目2期，計劃新增6.5萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能。

這兩個(gè)項目分別于2020年12月以及2023年完成投產(chǎn)。確認截至2023年底，據瀘州老窖的董秘稱(chēng)，17萬(wàn)噸為公司現有基酒總產(chǎn)能。

瀘州老窖還投資約47.8億元左右，啟動(dòng)了智能釀造技改項目（一期），主要建設釀酒區、原輔料處理區、生產(chǎn)輔助區、基酒儲存區四大功能區。

截至2025年2月，項目已完成基礎工程和10%的地上工程，正在進(jìn)行主體施工和設備采購等工作。預計2026年6月30日竣工并達到試生產(chǎn)條件。到2026年底該項目全部投產(chǎn)之后，瀘州老窖的白酒基酒產(chǎn)能將達到25萬(wàn)噸。

產(chǎn)能的增長(cháng)意味著(zhù)瀘州老窖能夠生產(chǎn)更多的高品質(zhì)白酒，這有助于增強其在市場(chǎng)上的品牌實(shí)力和影響力。而瀘州老窖產(chǎn)能的增長(cháng)將助力其提升市場(chǎng)份額，持續提振資本信心。