隨著(zhù)中國經(jīng)濟回升向好，以及一系列政策效能逐步釋放，外資企業(yè)擴大在華投資的信心持續穩定。多個(gè)機構調查報告均顯示出外資企業(yè)對中國市場(chǎng)的認可。

近日，雀巢集團發(fā)布2024年業(yè)績(jì)顯示，雀巢在大中華大區市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為54.32億瑞士法郎（約445億元人民幣）；與此同時(shí)，雀巢大中華區也迎來(lái)了新的組織架構調整，重回亞洲、大洋洲和非洲區（AOA）大區。

“2024年，對大中華區來(lái)說(shuō)是非常重要的一年?！比赋泊笾腥A區董事長(cháng)兼首席執行官張西強在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，盡管消費市場(chǎng)復蘇緩慢，但雀巢大中華區有機增長(cháng)率依然實(shí)現2.1%的增長(cháng)，其中定價(jià)貢獻率（產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售價(jià)格與直接成本之間的比率）為-2.1%，也就是說(shuō)，實(shí)際內部增長(cháng)率為4.3%。這一業(yè)績(jì)在雀巢全球的各大業(yè)務(wù)單元也比較突出。

為了組織架構調整，張西強一年去了瑞士9次

外資企業(yè)對華投資的信心，不僅體現在數據上，更體現在外資企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)上。近年來(lái)，眾多外資企業(yè)密集“押注”中國市場(chǎng)。

以雀巢為例，2020年以來(lái)，雀巢在中國新增加投資超過(guò)20億元，捐贈數額超過(guò)3.5億元，未來(lái)還將持續進(jìn)行投資。

據悉，2022年設立單獨的大中華大區后，雀巢集團2024年10月再次宣布進(jìn)行組織架構調整，將原有的五大區域精簡(jiǎn)為美洲區（AMS），亞洲、大洋洲和非洲區（AOA），歐洲區（EUR）三大區，同時(shí)將雀巢水和高端飲料業(yè)務(wù)變?yōu)橐豁棯毩⒌娜驑I(yè)務(wù)。

此番調整后，大中華區被重新并入AOA區，張西強繼續擔任雀巢大中華區董事長(cháng)兼首席執行官。2025年1月1日起，雀巢最新的組織架構調整已經(jīng)生效。

這次整合對于雀巢來(lái)說(shuō)是一個(gè)積極的改變。從某種程度上，張西強也是推動(dòng)者之一。2023年，張西強花了大量時(shí)間在區域整合的工作上，全年去了瑞士9至10次，累計在瑞士工作了75天左右。頻繁的跨國出差對個(gè)人身體和時(shí)間都是巨大的挑戰。因此，張西強向雀巢集團新任CEO提出，需要找到更合適的方式來(lái)運營(yíng)中國市場(chǎng)。

對于雀巢大中華區重回AOA大區，張西強直言，“總體來(lái)說(shuō)是件好事”。從公司戰略角度來(lái)看，過(guò)去五大區的劃分并不完全適合中國市場(chǎng)的獨特性。中國在生活習慣、語(yǔ)言、生態(tài)系統（如信息溝通、業(yè)務(wù)模式、電商平臺等）方面與西方國家差異巨大。與其強行將中國與其他區域統一管理，不如聚焦于中國市場(chǎng)。

據悉，整合后，雀巢在大中華區的資源會(huì )更加集中和靈活。過(guò)去，中國作為單獨一個(gè)區域，資源相對有限?，F在與亞大非大區（包括亞洲、非洲和大洋洲）合并后，人才和資源的可調配性大大增強，不管是人才培養，還是輸入輸出機制也會(huì )更加順暢。

雖然短期內張西強需要花時(shí)間與亞大非區域的同事溝通交流，但長(cháng)期來(lái)看，這對中國市場(chǎng)是一個(gè)重大利好。

“這次調整讓我有更多時(shí)間和精力專(zhuān)注于中國業(yè)務(wù)?！睆埼鲝娭赋?，大中華區生意占到雀巢全球的6%，人口占到全球的22%，這是未來(lái)空間所在，因此中國依然是雀巢最重要的戰略市場(chǎng)，回歸AOA大區后，無(wú)論時(shí)間、資金還是資源調配，對于雀巢大中華區來(lái)說(shuō)都有正向加持。

嬰兒奶粉是增長(cháng)的中流砥柱，雀巢產(chǎn)品推新周期縮至9個(gè)月

2024年，大家都感受到了，消費的情況不是很理想，所以還有上升空間，不能用“低迷”來(lái)形容，反而可以說(shuō)還有很大的增長(cháng)空間。

如果單看食品飲料這個(gè)行業(yè)，也確實(shí)反映出當下消費者在謹慎花錢(qián)，在各個(gè)細分品類(lèi)里，消費者不但追求質(zhì)價(jià)比、性?xún)r(jià)比和新價(jià)比，還格外在意情緒價(jià)值等等，因此，消費者的需求既個(gè)性，又多元。

在此情況下，雀巢大中華區實(shí)際內部增長(cháng)率為4.3%，這樣的成績(jì)放在雀巢全球各大業(yè)務(wù)單元和各大市場(chǎng)里都是遙遙領(lǐng)先的。

對于大中華區的業(yè)績(jì)表現，張西強認為，一是著(zhù)重推動(dòng)創(chuàng )新和研發(fā)，很多新品取得非常大的進(jìn)步。新品一方面是指創(chuàng )新性的產(chǎn)品，另一方面是煥新的產(chǎn)品，還有一些是渠道定制的產(chǎn)品，這都是所謂的新品類(lèi)別。

二是整個(gè)團隊的銷(xiāo)售端、營(yíng)銷(xiāo)端在執行上做得非常不錯，尤其是在渠道下沉和在特殊渠道的定制化上，零食行業(yè)這兩年發(fā)展的非常迅猛，雀巢大力推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的上市工作，從而取得了非常好的業(yè)績(jì)。

“用這些做法和體系思維，我們看到每個(gè)季度整個(gè)大中華區地區的實(shí)際內部增長(cháng)率都是正的?！睆埼鲝娡嘎?，如果按照產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)分，嬰兒奶粉絕對是一個(gè)增長(cháng)的中流砥柱，這也是雀巢創(chuàng )立之初定下的經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，同時(shí)，糖果零食業(yè)務(wù)單元也給增長(cháng)帶來(lái)很大的正向補充，另外，餐飲業(yè)務(wù)也做得非常不錯，咖啡業(yè)務(wù)也是，尤其是即飲咖啡，最出名的就是絲滑拿鐵，年銷(xiāo)量8億瓶的絲滑拿鐵給公司增量帶來(lái)很多正面的貢獻。

變革未有窮期，創(chuàng )新正當其時(shí)。精鉆細研，科技創(chuàng )新，創(chuàng )新驅動(dòng)已經(jīng)成為國內外各大企業(yè)發(fā)展的強大引擎。

對于創(chuàng )新驅動(dòng)增長(cháng)，在張西強看來(lái)，這是解決業(yè)績(jì)增長(cháng)的唯一辦法。尤其在當下競爭激烈的環(huán)境下，雀巢不可以走低價(jià)、做普通產(chǎn)品的路線(xiàn)，只能向上走，通過(guò)研發(fā)能力來(lái)做創(chuàng )新性產(chǎn)品，堅持“高大健”策略，提升推新效率。目前，雀巢產(chǎn)品推新周期已經(jīng)縮短到9個(gè)月。