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責編|李曉燕

在白酒行業(yè)深度調整的當下，山西汾酒2025年上半年交出逆勢增長(cháng)答卷：營(yíng)業(yè)收入239.64億元、歸母凈利潤85.05億元，同比分別增長(cháng)5.35%和1.13%，穩居行業(yè)前三。這份成績(jì)單背后，是其產(chǎn)品矩陣的堅實(shí)支撐與全國化戰略的持續突破。

行業(yè)調整期下，存量競爭加劇，21家白酒上市公司中僅6家實(shí)現營(yíng)收利潤雙增，而“茅五汾”均逆勢上揚，凸顯龍頭韌性。山西汾酒的增長(cháng)密碼，首先藏在“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產(chǎn)品策略中。作為“高線(xiàn)光瓶酒”標桿的玻汾，年銷(xiāo)超2億瓶，半數消費者為90后，既夯實(shí)大眾市場(chǎng)基本盤(pán)，更成為全國化拓疆的利器；老白汾、巴拿馬系列構成的腰部陣營(yíng)，上半年增長(cháng)約20%，成功承接消費升級與宴席需求；青花系列則以15%以上的增速打破“清香無(wú)高端”偏見(jiàn)，青花20、30成為商務(wù)市場(chǎng)主力，三大板塊協(xié)同構建起全價(jià)格帶優(yōu)勢。

全國化布局的縱深推進(jìn)，為增長(cháng)注入持久動(dòng)能。從“山西—環(huán)山西—長(cháng)江以南”的漣漪式擴張，到全國化2.0戰略下的精耕細作，汾酒省外市場(chǎng)占比持續攀升，2025年上半年達63.43%，151.43億元的省外營(yíng)收同比增長(cháng)6.15%。江蘇、廣東等重點(diǎn)區域躋身10億級市場(chǎng)，長(cháng)三角、珠三角保持高速增長(cháng)，成為新的業(yè)績(jì)引擎。

品牌與渠道的協(xié)同發(fā)力，為發(fā)展保駕護航。汾酒通過(guò)30個(gè)重點(diǎn)廣宣項目構建全域傳播矩陣，依托高鐵、機場(chǎng)場(chǎng)景及文化IP深化品牌滲透；在渠道端，以“汾享禮遇”優(yōu)化激勵與費用管控，精細化運營(yíng)電商會(huì )員，實(shí)現高質(zhì)量客戶(hù)沉淀。

行業(yè)調整期更顯實(shí)力，山西汾酒以多元產(chǎn)品矩陣穿越周期，憑全國化布局打開(kāi)增長(cháng)空間，為白酒行業(yè)復蘇提供了實(shí)踐樣本。